¿Quiere encontrar buenos distribuidores en China? Sigue estas reglas.

Estos son nuestros mejores consejos a la hora de buscar distribuidores Chinos en 2022

No siempre es fácil encontrar distribuidores en China. En efecto, es otro país, otra cultura, otro idioma. No sabes con quién contactar, qué quiere un distribuidor, cómo trabaja… así que lee atentamente esta guía y todo te resultará más fácil.

En China los negocios son negocios

Dado que últimamente se han producido diferentes escándalos alimentarios, los clientes chinos se fijan mucho en la reputación de los alimentos en las redes sociales o en el comercio electrónico y, en consecuencia, también los distribuidores. Por lo tanto, sus productos deben tener una buena referencia en estos sitios web para que los distribuidores de alimentos acepten sus productos. Esto ocurre también con todos los demás productos. No te ayudarán a promocionar tu marca: sólo venderán tus productos. Si los clientes chinos ya no los quieren, a los distribuidores no les importará y retirarán tus productos de sus estanterías.

Además, los distribuidores tienen muchas posibilidades de vender otro tipo de productos: no necesitan promocionar su marca ni hacer un esfuerzo adicional, ya que pueden elegir otro producto cuando lo deseen.

Grandes oportunidades para las marcas famosas

La cuestión de la confianza en China no sólo afecta a la moda o los cosméticos.

A causa de los escándalos alimentarios ocurridos en China, los consumidores se interesan cada vez más por los alimentos procedentes del extranjero. Algunos productos alimenticios extranjeros se consideran artículos de lujo… por eso se pueden encontrar productos importados en casi todos los supermercados chinos.

No es un gran problema para los distribuidores cambiar los productos que venden porque, al final, seguirán siendo productos importados a ojos de los consumidores chinos.

No dependas de los distribuidores

Como hemos dicho antes, a los distribuidores de China no les importan sus productos, aunque lleven años vendiéndolos. Si su marca tiene algún problema, se cambiarán directamente a otra marca similar. Sólo quieren comprar productos que tengan un gran potencial en el mercado chino y obtener beneficios de ellos. No tienen emociones, así que no espere que le ayuden.

Para evitar cualquier problema, tiene que demostrarles que su producto despierta el interés de los consumidores y, para ello, tiene que gestionar su propio marketing.

Los clientes chinos tienen que descubrir sus productos y formarse su propia opinión sobre ellos. Sólo después de esto, los comprarán. Como están muy conectados, apueste por el marketing digital. Es la forma perfecta de comunicar sobre tu producto y marca, convencerles y mantenerles al día sobre tus novedades.

Quieren conocer todos los detalles de cada producto y no quieren perderse ninguna promoción u oferta. Por lo tanto, no dude en anunciar sus productos con fotos y vídeos en redes sociales como WeChat o en plataformas de comercio electrónico como Taobao, Tmall y JD.com, por ejemplo.

Estos consejos le permitirán llamar la atención de los distribuidores en China y sus productos serán más populares.

Así que, concretamente, ¿qué hay que hacer?

A continuación, un rápido repaso de las acciones que debe realizar para encontrar un distribuidor chino en 2022

Para encontrar distribuidores fiables, es importante:

  • Tener un sitio web adaptado a los chinos, alojado en China o cerca de ella (para que su contenido se cargue rápidamente);
  • Estar presente en las redes sociales, como Wechat, Xiaohongshu, Zhihu para construir una buena relación con ellos, comunicarse con ellos y escuchar sus expectativas y lo que realmente necesitan;
  • Construir una reputación digital;
  • Hacer partícipes a sus clientes del conocimiento de sus productos
  • El sitio web también debe adaptarse a los teléfonos móviles, ya que los chinos utilizan principalmente los teléfonos para navegar por Internet,

5 pasos para encontrar distribuidores en China: los distribuidores deben encontrarte fácilmente en el internet Chino

Hoy en día, una empresa que quiera entrar en el mercado chino debe ser capaz de entender cómo compran los chinos y qué canales son sus favoritos si quiere tener éxito.

Entender las preferencias y la mentalidad de los grupos de consumidores es crucial para expandir con éxito una marca en China y aquí están los puntos clave para entenderlo mejor. Internet es hoy en día la principal fuente de información a la hora de consultar información sobre las marcas.

Un consumidor chino, pero también un distribuidor, debe ser capaz de encontrarte en Baidu, el motor de búsqueda más utilizado en China, con un 70% de las consultas y más de mil millones de usuarios móviles activos.

Utilice la plataforma de Baidu en todas sus formas, porque Baidu premia claramente a quienes utilizan la plataforma en todas sus formas, desde Baike (Baidu Wikipedia) hasta Baidu Zhidao (sitio web de preguntas y respuestas), pasando por su red social Baidu Tieba (foro de debate basado en palabras clave), Baidu Shopping o las plataformas de vídeo de Baidu.

Combinar SEO y SEM: Para lograr el éxito en las campañas de marketing de Baidu, es muy eficaz crear una estrategia que combine SEO y SEM, ya que ambos tienen un peso muy importante en los resultados de visibilidad atribuidos por el algoritmo de la plataforma. A través del SEM es posible patrocinar sitios con campañas dirigidas. De este modo, el sitio de su marca obtendrá una mejor reputación online, un aumento de las visitas y, por supuesto, un mayor rendimiento en el mercado.

Las redes sociales Chinas son imprescindibles para encontrar un distribuidor

WeChat:

WeChat para las empresas puede considerarse una herramienta de marketing de gestión de correo electrónico y comunidad.

Catálogo WeChat:

Muestre su producto en un H5 de bonito diseño. Ligeros y fáciles de compartir, son ideales para su listado de productos y para llegar a los distribuidores. Al participar en la Feria de la Alimentación, tener un código QR que permita a la gente acceder a su folleto de Wechat es imprescindible y dice mucho de su comprensión de China a un socio potencial.

Los beneficios del catálogo H5 son:
  • Fácil de compartir;
  • Interactivo;
  • Rentable;
  • Demuestre a los posibles socios o distribuidores en China que entiende el mercado;
  • Una buena alternativa al PDF
H5 para GMA un cliente, Scapa, un grupo vinícola francés

Cuenta de servicio WeChat:

El equivalente al email marketing pero con opciones más avanzadas. 4 veces al mes comparte tu contenido para neutralizar a tus seguidores. Pero también:

  • Establece un menú para guiar a tu seguidor.
  • Crea un miniprograma para entretener/ facilitar la realización de acciones como la compra de tus productos.

WeChat marketing de grupo:

Los grupos de Wechat son una forma eficaz de aumentar tu presencia en WeChat. Dado que Wechat es una red social cercana, unirse y gestionar tantos grupos como sea posible es la forma más rentable de ganar seguidores.

Zhihu para construir su reputación digital:

Zhihu es la plataforma social de preguntas y respuestas más popular entre las aplicaciones chinas. Para hacer una comparación podemos definirla como el paralelo chino de Yahoo Respuestas y Quora. Su éxito se basa en la autoridad de los contenidos publicados por sus usuarios.

Lo que la convierte en una app interesante para las marcas es, en primer lugar, su audiencia, formada por usuarios educados y con un alto poder adquisitivo. Además, en términos de optimización SEO, hay que tener en cuenta que las palabras clave buscadas en motores de búsqueda como Baidu y Sogou están siempre vinculadas a Zhihu.

Por lo tanto, la aplicación puede utilizarse para la generación de leads, el marketing de contenidos, el marketing KOL (gracias a los principales colaboradores, considerados especialmente fiables) y para construir su reputación digital.

Las relaciones públicas y los fórums crean un efecto de boca en boca y credibilidad de la marca

Las relaciones públicas son una de las soluciones más rentables. Es una forma básica de marketing en la que las personas adecuadas hablan de usted. Las relaciones públicas son una buena forma de aumentar su credibilidad.

En China, las recomendaciones proceden sobre todo de la población local, porque los chinos confían sobre todo en los chinos. El boca a boca en China es la clave, por eso es importante tener presencia en los foros chinos y hacer relaciones públicas.

Completa tus esfuerzos de relaciones públicas y refuerza tu credibilidad utilizando foros (como Zhihu) y KOLs para que hablen de ti. Los KOL y las comunidades son poderosos y se escuchan mucho en el internet chino, de hecho, su opinión es la que más importa.

TMALL B2D

Tmall B2D es una plataforma en la que se puede conectar con 85.000 distribuidores chinos. Tmall B2D da a las marcas una gran visibilidad en el mercado actual. Ayuda a

  • conectar marcas y 85000 distribuidores
  • gestionar el servicio y la logística
  • gestionar el distribuidor
  • realizar pagos seguros

Cualquier empresario puede elegir su distribuidor en la aplicación Tmall. Sin embargo, no es fácil elegir el distribuidor adecuado cuando uno no tiene experiencia en distribuidores en China y no está en China.

Además, la plataforma está en chino, por lo que es mejor estar acompañado por profesionales en este primer paso.

Contacte con una agencia para encontrar un distribuidor para su marca

Una agencia como GMA puede ayudarle en todos los procesos para hacer famosos sus productos.

Podemos:

  • Ayudar con Seo, Sem, Marketing de Contenidos, Recomendaciones;
  • Localizar su marketing de contenidos;
  • Proporcionar un folleto H5 Wechat, que es un folleto electrónico que es fácil de compartir en WeChat. Contiene el listado de productos (en chino);
  • Ayudar a utilizar la Generación de Contactos, la Generación de Contactos es el conjunto de acciones de marketing que tienen como objetivo adquirir y generar contactos interesantes. La elaboración de una lista de contactos es posible gracias a una cuidadosa estrategia de generación de leads, que puede utilizar herramientas de publicidad y adquisición.

Contáctenos si busca un distribuidor en China.

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