¿El súper rico mercado de la emigración china y cómo atraer la inversión?

¿Qué tienen en común los superricos chinos con los ricos estadounidenses y europeos? Aparte de una gran riqueza, todos ellos buscan un lugar donde invertir su dinero y hacerlo rendir. Y cada vez más, ese lugar está fuera de su país de origen. Ya sea comprando propiedades en Los Ángeles, Londres o Sídney o invirtiendo en empresas de todo el mundo, los chinos ricos están en movimiento.

Debido a los prolongados cierres y a la ralentización del desarrollo económico en China, los millonarios chinos y los empresarios ricos deciden emigrar. En 2022, China ocupará el segundo lugar en el mundo en lo que se refiere a personas de alto patrimonio, con una cifra infame de 10.000 personas que abandonarán el país. En esta entrada del blog, examinaremos las razones de los inmigrantes chinos y veremos cómo los extranjeros pueden atraer a los emigrantes chinos a las inversiones.

¿Cuál es el alcance de la emigración de chinos ricos fuera de China continental?

Los dos últimos años han sido excepcionalmente turbulentos para todo el mundo, y la situación tampoco ha perdonado a los millonarios de todo el mundo. Según el informe Henley Global Citizens, se prevé que 88.000 millonarios (especialmente de países desarrollados y en desarrollo) se trasladen a otros países, llevándose su capital. Se calcula que se llevan consigo activos por valor de 48.000 millones de dólares.

El gobierno chino se enfrenta a grandes problemas, ya que China ocupa el segundo lugar, perdiendo alrededor de 10.000 millonarios sólo en 2022. Como podemos ver en el gráfico siguiente, Rusia ocupa el primer lugar, lo que es muy comprensible dada la guerra en curso. Pero, ¿por qué hay un número creciente de inmigrantes chinos ricos?

Según la revisión de la migración internacional, la migración internacional de personas ricas no hará más que crecer. En 2018 emigraron 108.000 personas de alto poder adquisitivo. Con una ralentización de la migración en 2020 y 2021 (12.000 y 25.000 respectivamente), la migración se está acelerando, y se prevé que alcance los 125.000 individuos de alto poder adquisitivo en 2023.

Son cifras preocupantes, especialmente para Rusia y China. Como el desarrollo de China se está ralentizando, con una patada adicional causada por la política de covacha cero, el partido comunista chino tiene ahora un gran problema del que preocuparse, ya que el capital chino está huyendo del país, perjudicando aún más a la economía china.

¿Por qué la emigración de los ricos chinos es un tema candente en estos momentos?

La estela del milagro económico sin precedentes de China llega a una nación más comprometida internacionalmente que nunca. Esto está facilitando mayores niveles de inversión en el extranjero desde la China continental, con el ascenso de las clases alta y media que conlleva un cambio drástico de actitudes, sobre todo cuando se trata de trasladarse al extranjero.

La notable salida de personas de China es una de las tendencias más llamativas de las últimas décadas. Desde que el país comenzó a abrirse en 1978, alrededor de 10 millones de chinos se han trasladado al extranjero, según «Wang Huiyao» del Centro para China y la Globalización, un grupo de expertos de Pekín.

Ahora hay unos 630 millones de consumidores chinos de «clase media» y muchos de ellos desean cada vez más, invertir en bienes inmuebles fuera de China. Para el sector más rico de la sociedad, el santo grial es la «tarjeta verde» o el visado de residencia permanente.

Además, la salida de millonarios chinos pone al gobierno chino en el punto de mira, desafiando a los líderes del Partido y enviando un mensaje al mundo exterior, que no hace quedar bien al régimen de Xi Jinpings. Aunque el gobierno está asegurando al mundo entero que la política de cero covacha es un gran éxito para China, en realidad, es una de las principales razones de la ampliación de la diáspora china en el extranjero.

¿Por qué los chinos ricos se trasladan al extranjero?

Las razones por las que tantos empresarios chinos y ciudadanos chinos ricos abandonan el país son complicadas, pero podemos dividirlas en algunos puntos clave:

Los ciudadanos chinos están hartos de los bloqueos de Covid

Muchas empresas chinas tuvieron que cerrar durante meses sin ninguna ayuda de los organismos gubernamentales. Las estrictas normas de la política de cero covacha impulsada por el gobierno chino dejan huella en muchos chinos, profesionales chinos, estudiantes chinos y chinos ricos. Muchos de ellos tienen familiares e inversiones extranjeras, y como las fronteras de China están cerradas desde hace casi tres años, perjudicando a la economía china, muchos deciden marcharse.

Según Bloomberg, sólo en Shanghái, la ciudad que se ha enfrentado a fuertes cierres este año, las solicitudes de traslado se multiplicaron por tres o por cinco en primavera, en comparación con el año anterior, y lo mismo ocurrió con las solicitudes de traslado de dinero al extranjero.

Los millonarios quieren asegurar su dinero ante los problemas de la economía china

El gobierno fijó un objetivo de alrededor del 5,5% para el crecimiento anual, pero los economistas predicen que, debido principalmente a los cierres en curso y a la política de covacha cero, lo más probable es que las cifras se sitúen por debajo del 4%, el peor resultado en muchos años. Los millonarios chinos quieren asegurar sus activos, pero China no es el mejor lugar para invertir en este momento, ya que la economía está siendo muy inestable, lo que crea mucho riesgo de inversión.

Los chinos acaudalados quieren asegurar sus inversiones y se piensa que Europa, Canadá, América y Australia son los mejores países donde invertir para preservar y multiplicar la riqueza. Esta es realmente la prioridad de los chinos, asegurar sus finanzas. Recuerde que en China no existen los mismos derechos legales y seguridades para la riqueza y los activos que pueden encontrar en el extranjero.

Enfoque pesimista de la prolongación del reinado de Xi

La semana pasada, Xi Jinping consolidó su posición como líder del partido para los próximos años. Según el Financial Times, muchos abogados que trabajan con familias ricas en China y Hong Kong están recibiendo cada vez más consultas de chinos ricos que quieren trasladar a sus familias y sus activos al extranjero, ya que la política china les parece inestable.

Muchos de esos emigrantes chinos eligen Singapur y otros países del sudeste asiático como su próxima ubicación, trasladando allí sus empresas chinas. Durante las dos últimas décadas, muchos millonarios chinos elegían Hong Kong, pero ahora, desde que Pekín está aumentando el control sobre la ciudad, ya no es una opción. De hecho, Hong Kong también ha visto cómo 3.000 chinos ricos se han trasladado al extranjero este año.

Se dice que los chinos ricos no sólo están preocupados por el próximo impuesto oficial sobre la riqueza que sustituirá a las donaciones informales de «prosperidad común». Sino que también están preocupados por su seguridad personal, ya que el país ha visto recientemente a muchos chinos ricos «desaparecer» del público, como Jack Ma, el fundador de Alibaba Group.

El aumento del coste de la vida en las ciudades chinas

A lo largo de los años, las principales ciudades de Guangzhou, Shanghái, Nanjing, Pekín y Shenzhen han visto cómo los precios de las viviendas subían al menos un 20%. Algunos barrios de Shanghái han subido un 40% en los últimos cinco años, y el apartamento medio de 1.000 pies cuadrados en Shanghái cuesta 725.000 dólares, es decir, unos cinco millones de yuanes. Vivir parcial o totalmente en el extranjero es cada vez más la opción más barata, ya que los precios nacionales aumentan hasta los millones de dólares por un espacio vital considerable.

Solicitando educación en inglés como lengua materna

Uno de los principales factores de deslocalización de las familias adineradas desde hace años es la preciada «educación nativa en inglés» que tantas familias solicitan para sus hijos. Estudiar en el extranjero se ha convertido en una ambición; el 57% de los padres chinos enviaría a su hijo a estudiar al extranjero si la familia tuviera los medios, según la Academia de Ciencias Sociales de Shanghai. La migración estudiantil es muy común en China, y hay muchos estudiantes chinos en el extranjero matriculados en universidades de Estados Unidos, Europa y el sur de Asia.

Los planes de residencia que ofrecen beneficios en la educación son cada vez más populares, ya que los individuos quieren garantizar lo mejor para sus familias en términos de oportunidades académicas y progreso en una sociedad china moderna altamente competitiva. Además, es muy difícil acceder a las mejores universidades de China, por lo que muchas familias adineradas deciden trasladarse al extranjero para obtener una educación superior. De hecho, hay millones de inmigrantes chinos con un alto nivel educativo que viven en el extranjero.

El éxodo masivo de estudiantes también está impulsando la demanda de reubicación familiar, ya que estudian en el extranjero durante largos periodos de tiempo y buscan residencia durante y después de sus estudios si deciden establecerse. Muchas familias se trasladan por motivos de reagrupación familiar, matriculándose en el extranjero en lugar de hacerlo en el país. De los 4 millones de chinos que se han ido a estudiar al extranjero desde 1978, la mitad no ha regresado, según el Ministerio de Educación, aunque según la mayoría de los recuentos no oficiales la proporción es aún mayor.

El gobierno chino dificulta la transferencia de dinero al extranjero

La emigración podría parecer la opción perfecta para los chinos ricos, dadas las circunstancias mencionadas, pero no es tan fácil, ya que el gobierno chino quiere proteger el desarrollo económico del país, no dejando que los millonarios chinos transfieran dinero al extranjero.

¿Cómo atraer la inversión china? La generación de leads inteligente y dirigida es la solución.

La respuesta es en línea, bueno ciertamente al principio. El ecosistema en línea es completamente único en China, esto se debe principalmente a que está separada del resto de la web por el «Gran Cortafuegos Chino». Esto ha «cercado» esencialmente a la mayor población en línea del planeta y ha producido una serie de plataformas chinas únicas que atienden específicamente al usuario chino.

La respuesta para atraer la inversión china es comprender:

• El comportamiento en línea de su grupo demográfico objetivo
• Dónde y cómo buscan la información
• Cómo utilizar las plataformas chinas para dirigirse a ellos de la manera más eficaz

La respuesta en términos de generación de leads es online, pero se necesita una estrategia eficaz para «captar el globo ocular» y las comunicaciones iniciales antes de poder desarrollar la relación offline.

He aquí un resumen de las estrategias clave para la generación y conversión de leads para inversores en China.

Creación de un sitio web chino de calidad optimizado para el SEO en Baidu

La creación de un «escaparate» de calidad para sus servicios de inversión es fundamental. La construcción de los cimientos de una campaña de generación de leads debe hacerse correctamente. En primer lugar, el sitio debe estar alojado en un servidor chino y, a ser posible, tener un dominio .cn. Esto es importante porque la velocidad de carga afecta directamente a su posición en los motores de búsqueda chinos.

En segundo lugar, el sitio y el contenido deben estar diseñados y optimizados para el internet chino y el usuario final. Los usuarios suelen esperar servicios de chat en directo, así como formularios de contacto. El contenido no puede transplantarse simplemente de su sitio web existente. Es necesario adaptarlo y confeccionarlo pensando en el inversor chino.

En tercer lugar, un sitio estático que tenga más páginas es preferible en China, principalmente por motivos de SEO (Search Engine Optimization). Cuando se busca una posición alta en palabras clave en los resultados orgánicos y naturales (donde se dirige el tráfico de mayor calidad), vale la pena presentar una página sobre este tema de al menos 500 palabras.

Tenga en cuenta cómo está comunicando su propuesta al inversor chino, el contenido es el rey. También es clave dedicar tiempo a curar y trazar el plan del sitio para poder optimizar las palabras clave en chino mandarín en el «back end» del sitio. Esto incluye las meta descripciones, los títulos, las etiquetas de palabras clave, las referencias de las páginas y las referencias cruzadas. La vinculación interna dentro de un sitio crea conexiones de palabras clave y destaca los objetivos principales de su servicio.

SEO chino (optimización de motores de búsqueda)

El SEO, cuando se trata de generar leads para inversores, es altamente competitivo pero lucrativo. Los leads más cualificados se generan siempre a través de los usuarios que buscan información relevante y encuentran su sitio en los resultados de búsqueda naturales. La optimización de los motores de búsqueda se ocupa de su visibilidad a largo plazo. El 75% de todas las búsquedas en línea se realizan a través de Baidu (el Google de China), este es el motor de búsqueda número uno en el que hay que centrarse.

Los profesionales más serios no se limitan a hacer clic en los anuncios de pago (aunque son importantes) sino que navegan por los resultados orgánicos, esta es la forma más poderosa de construir su reputación como un jugador serio en este campo.

Para el SEO en este campo, seleccionaríamos de 10 a 20 palabras clave para optimizar, se requiere un compromiso mínimo de 4 a 6 meses para este enfoque. Los términos altamente competitivos, como «inversión en el extranjero», tardarán mucho tiempo en posicionarse, pero los términos más específicos, como «visado para el Reino Unido» o «vivir en el Reino Unido», son más fáciles de posicionar y generan más clientes potenciales cualificados.

El SEO es una solución a largo plazo, ya que se necesita tiempo para alcanzar una posición alta si no se tiene visibilidad previa en China. La estrategia consiste en desarrollar vínculos de retroceso hacia su sitio desde otras páginas de alta clasificación que, a su vez, aumenten su posición. La producción de contenidos chinos es evidentemente decisiva para lograr este objetivo, al igual que la formación de conexiones en línea. El contenido, cuando se presenta, debe estar referenciado y vinculado a su página de destino. A efectos de SEO, los actores locales (como GMA) han establecido estrategias y esquemas de creación de enlaces para los clientes.

Search Engine Marketing (PPC Ads)

El PPC es muy importante cuando entra por primera vez en el mercado chino, ya que al principio no tendrá ninguna posición natural. Por lo tanto, tiene que invertir en anuncios PPC, el «pago por clic» aparece en la parte superior de los resultados en Baidu y está marcado como un enlace de pago.

Una vez más, tiene que seleccionar las palabras clave más eficaces, con el PPC, ya que paga por la visibilidad, puede «lanzar la red más amplia en términos de utilizar términos de búsqueda más amplios e incluso probar las mejores palabras clave de SEO.

El impacto de WeChat: la herramienta de comunicación número uno en China

Wechat es la plataforma de mensajería y redes sociales más popular, con más de 1.260 millones de usuarios mensuales activos en 2022. Como puede ver, las posibilidades de que su público esté en WeChat son casi del 100%. Wechat es todo un ecosistema de miniaplicaciones y funciones, que permiten a las empresas comunicarse con sus consumidores. Pero es importante entender que es más bien un ecosistema cerrado, que no será bueno en términos de generación de leads.

Por lo tanto, la mejor estrategia es generar clientes potenciales en Baidu (utilizando SEO y anuncios de pago) y otras plataformas de redes sociales (Weibo) o foros (Baidu Zhidao, Baidu Tieba, Zhihu) y llevar clientes potenciales a WeChat. Cuando consiga llevar clientes potenciales a su cuenta de WeChat, podrá iniciar la conversación, enviando más imágenes, planos, mostrando vídeos, etc.

Una vez conectado a su WeChat, puede alimentar las relaciones con contenidos de calidad y adaptados, publicados directamente a los clientes potenciales y promocionados a través de su feed de «momentos». Un folleto HTM5 WeChat de calidad (minipáginas alojadas dentro de la propia APP) puede considerarse para presentar información, ofrecer servicios a los clientes y empujar el contenido a los prospectos.

Un enfoque consiste en dirigir el tráfico/los leads a su página de formulario de contacto y, a continuación, incrustar códigos QR que, al ser escaneados, vinculen instantáneamente al usuario con su equipo de atención al cliente de WeChat. Los chinos preferirán WeChat como primer punto de comunicación en lugar de una llamada telefónica, así que diríjase al lugar donde su grupo demográfico objetivo se comunica más activamente.

Foros de inversión y reputación digital

Muchos foros populares como Sohu, Tieba, Tianya y Zhihu tienen hilos de inversión en los foros dedicados a la inversión en el extranjero, el tráfico cualificado suele buscar aquí y discutir. Crear conversaciones positivas sobre sus servicios aquí en relación con temas relevantes de clientes potenciales chinos es vital para construir su reputación digital. El sentimiento positivo puede crearse artificialmente al principio, pero con el tiempo los testimonios de los clientes y las discusiones en estas plataformas pueden ser una forma poderosa de aumentar tanto la visibilidad como la reputación.

Otra razón para hacer esto es aumentar su visibilidad en el feed de resultados de búsqueda de Baidu. A menudo encontrará menciones relevantes de una empresa en foros que ya tienen una posición fuerte, en particular Baidu Tieba y Zhidao, ambos foros que forman parte del grupo Baidu. En algunos casos, los resultados de los foros aparecerán incluso por encima de su sitio oficial.

Display

Display News tiene un fuerte impacto, con una tasa de penetración en línea del 25%, aplicaciones como Ifang o Toutiao pueden generar un interés masivo, y usted puede dirigirse a los usuarios basándose en búsquedas de palabras clave y temas de noticias relevantes para aumentar la probabilidad de que su objetivo sea cualificado.

El proceso funciona incrustando un «publirreportaje», o «anuncio» de noticias en el propio feed de noticias, en el anuncio hay un formulario de contacto básico en el que los interesados pueden dejar sus datos. Los inversores acuden a estas fuentes de noticias para obtener gran parte de su información y el desarrollo de este enfoque orientado al DSP (display) puede dar sus frutos.

La calidad del lead no es tan alta normalmente como el tráfico orgánico de Baidu, pero produce un número muy elevado de prospectos con un porcentaje típicamente de «leads cualificados», en términos de ROI esta estrategia sigue siendo sensata.

¿Necesita un socio en China?

El mercado de la inversión en inmigración es lucrativo y dirigir esta propuesta única al grupo demográfico adecuado elevará inicialmente el perfil de estos planes de inversión y aumentará tanto directa como indirectamente la participación de los inversores chinos mediante una estrategia inteligente y a largo plazo concebida para obtener resultados.

Somos especialistas en el mercado chino y hemos conseguido ayudar a más de 600 marcas de diferentes sectores durante 10 años. Ofrecemos soluciones a medida para las marcas extranjeras, de modo que aseguramos el éxito en el mercado chino.

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