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¿Qué estrategia de gestión de riquezas deben adoptar las empresas en China?

Last modified: October 25, 2020

Servicios de las entidades de Banca están dirigidos a clientes con una cierta riqueza financiera, High Net Worth individuos ( HNWI ). Aquellos individuos de alto valor neto confían en los servicios de gestión patrimonial para beneficiarse de un asesoramiento personalizado, adaptado a las necesidades y requisitos presentes y futuros del personal y la familia. 

Alguien calificado como Hnwis ha invertido al menos 1 millón de dólares o más en activos, excluyendo su residencia principal, bienes de colección, bienes de consumo y bienes duraderos.

El administrador de patrimonio se ocupa de la vida financiera de un individuo en 360 °. Es un tipo de consultoría que combina el asesoramiento financiero con el de

  •                                 Las inversiones ,
  •                                 Servicios contables ,
  •                                 Retiro de planificación ,
  •                                 Planificación legal, fiscal e inmobiliaria,
  •                                 Profundiza la actividad de gestión de riesgos por parte del cliente.

EL MERCADO DE GESTIÓN DE RIQUEZAS DE CHINA ES EL TERCER MAS GRANDE DEL MUNDO

Según un informe elaborado por Yiren Wealth, la cantidad total de riqueza individual en China superó los 146 billones de yuanes (21 billones de dólares) en 2019, manteniendo una tasa de crecimiento anual promedio del 20 por ciento en la última década.  

Esto convierte a China en el tercer mercado de gestión patrimonial más grande del mundo.  

El informe afirma que el número total de ricos en masa en China ha superado los 30 millones. Estas personas tienen principalmente entre 30 y 55 años, y más de la mitad han recibido educación superior.

Las oportunidades para las empresas de gestión de patrimonio en China son enormes, con la condición de seguir la estrategia correcta. Con dinero, reputación, legitimidad y el boca a boca es más importante que nunca.

Afortunadamente, con el auge de Internet, las empresas de gestión patrimonial ahora tienen más herramientas disponibles para promocionarse a mejores precios. El marketing digital permite a las empresas de gestión patrimonial llegar de manera más eficiente a clientes de alto patrimonio mediante la generación de clientes potenciales. Además, el uso de servicios de asesoría automatizados y plataformas de análisis de datos ayuda a los administradores de patrimonio a recortar y orientar mejor sus esfuerzos de marketing.

El problema es que el sector de la gestión patrimonial se ha mostrado reacio a dar la bienvenida a los avances tecnológicos. Por lo general, los inversores prefieren interactuar cara a cara con sus asesores y no confían en los servicios automatizados.

Por lo tanto, la solución es una presencia en línea sólida y confiable combinada con el servicio personalizado de las firmas tradicionales de administración de patrimonio.

LOS CLIENTES DE LA FIRMA DE ADMINISTRACIÓN DE PATRIMONIOS SON INVERSORES DEL MILENIO AFUERADOS

Los clientes de las empresas de gestión patrimonial son principalmente jóvenes adinerados de la llamada Generación Z, la generación que sigue a los Millennials , generalmente limitada entre mediados o finales de la década de 1990 hasta 2010 y Millennials . A este tipo de clientes no les gustan las reuniones con asesores o las estrategias de inversión complejas, sino que prefieren una guía simple a través de múltiples canales en línea y móviles.  

Las empresas reconocen que los consumidores han pasado gran parte de su vida en línea, dedicando una parte sustancial del tiempo a utilizar aplicaciones para teléfonos inteligentes y navegar por las redes sociales, y necesitan ajustar sus esfuerzos de marketing para mejorar su presencia en estas áreas.

¿Eres una empresa de gestión patrimonial extranjera?

1. SU EMPRESA DE GESTIÓN DE PATRIMONIO DEBE SER VISIBLE EN INTERNET CHINO

Los consumidores chinos suelen investigar en línea cuando buscan información, lo que es particularmente cierto para las personas con una alta red, por lo que las empresas de gestión de patrimonio deben ser visibles en el mercado chino. Como sabrá, en China Google no funciona, Baidu es el camino a seguir.

Baidu representa el 70% de las investigaciones realizadas en Internet en China. Si alguien está investigando sobre las palabras clave en las que ha estado trabajando, es probable que lo encuentre y compruebe quién es su empresa.

Para clasificar en Baidu , su sitio web debe:

  •                                 ser traducido al chino mandarín,
  •                                 estar alojado en China o cerca de China, para que funcione de manera eficiente,
  •                                 para contener contenido localizado .

Baidu SEO es un paso esencial y imprescindible. Sin embargo, Baidu es realmente diferente a Google, si quieres saber más, puedes contactar con nuestra agencia GMA. 

SU EMPRESA DE GESTIÓN DE PATRIMONIO NECESITA CONSTRUIR UNA SÓLIDA REPUTACIÓN ELECTRÓNICA

Hay varias formas de aumentar su reputación electrónica y generar clientes potenciales, puede elegir una de ellas, pero recomendamos una estrategia multicanal para crear una reputación electrónica sólida y más rápida.

BAIDU SEO & LEAD GENERATION PARA EMPRESAS DE GESTIÓN DE PATRIMONIO

¿Por qué su empresa necesita optimización de motores de búsqueda en Baidu cuando las redes sociales son tan frecuentes en China? En pocas palabras, las personas en China no renuncian fácilmente a su confianza, especialmente cuando se trata de dinero.

Baidu es la mayor parte del tiempo el paso número 1 cuando se busca información sobre una empresa en China. Un rápido Baidu ayuda a los internautas a determinar si la marca o la empresa de gestión de patrimonio en nuestro caso es legítima y se puede confiar en ella.

Aparte de la confianza, Baidu sirve como canal de visibilidad. Digamos que yo soy un High Net Worth Individual buscando a alguien que me ayude con mi riqueza, que tiene varias opciones: 

  1.                             Discutir con mi red para recomendar
  2.                             Investigar por mi cuenta.

En el caso número 2, abriré Baidu y escribiré palabras clave relacionadas con la administración de activos en la barra de búsqueda. Si su empresa ocupa el primer lugar y con suficiente frecuencia, es muy probable que comience a investigar su empresa escribiendo su nombre en Baidu y verifique su legitimidad. Cuantos más resultados positivos encuentre sobre su empresa, mayores serán las probabilidades de que me comunique con usted.

Y aquí es donde ORM – Gestión de reputación online – entra en el juego. La Gestión de la reputación online es el arte de controlar el contenido relacionado con su empresa que figura o no en los motores de búsqueda.

ORM utiliza SEO, Foros, Relaciones Públicas y Redes Sociales como sus principales herramientas para tener éxito en sus tareas.

PR Y FOROS PARA CREAR UNA PALABRA DE BOCA Y CREDIBILIDAD DE MARCA

En China, la reputación electrónica es clave para el éxito. Las relaciones públicas son una buena forma de desarrollar su credibilidad.

Las relaciones públicas son una de las soluciones más rentables que existen. Es un básico del marketing donde las personas adecuadas hablan de ti.

PR es una herramienta de marketing que excluye los anuncios pagados. Consiste en tener un perfil de autoridad hablando de tu empresa. Pueden ser medios como periódicos o blogs.

Las relaciones públicas tienen la ventaja de durar en el tiempo.

ZHIHU ES UN GRAN LUGAR PARA ENCONTRAR ASESORAMIENTO PARA EMPRESAS DE GESTIÓN DE PATRIMONIO EN CHINA

El poder de la comunidad y el boca a boca en el reino medio es realmente grande, por eso es importante estar presente en Zhihu .

Zhihu es una plataforma china de preguntas y respuestas lanzada en 2011, es similar en el oeste a las respuestas de Quora y Yahoo. Zhihu es solo una de las muchas plataformas de preguntas y respuestas, pero parece ser una de las más confiables y confiables que existen.

No solo estar presente en Baidu Zhihu le permitirá responder preguntas sobre su campo, sino también educar a su público objetivo sobre sus marcas / productos. Ayuda a dar a conocer su marca.

SOBRE ZHIHU LAS EMPRESAS PUEDEN DESARROLLAR:

  •                                 Campañas de preguntas y respuestas (respondiendo preguntas, las marcas pueden establecer una relación con los usuarios y construir su reputación de esta manera. Les permite promocionarse y presentar sus productos)
  •                                 Aprobaciones de KOL para mejorar la imagen y la reputación de una marca (las marcas pueden invitar a expertos o líderes de opinión clave para que respondan sus preguntas. Responder preguntas sobre Zhihu les permite mostrar su experiencia y conectarse con expertos de la industria y usuarios en general)
  •                                 Zhihu Live (permite a las marcas realizar presentaciones en línea sobre temas específicos. Las marcas pueden tener la oportunidad de brindar un conocimiento profundo y comunicarse con los usuarios de una manera más directa)
  •                                 Artículos detallados (las marcas pueden publicar contenido de formato largo para ganar credibilidad en su industria, que es muy valorada por las personas en esa industria)

UTILICE LAS REDES SOCIALES PARA TRABAJAR EN SU MARCA DE EMPRESA DE GESTIÓN DE PATRIMONIO

Las redes sociales en China son el mejor lugar para trabajar en su marca y narración. Los chinos usan las redes sociales para charlar con amigos, comprar productos, buscar información, estar al día y aprender a usar un nuevo producto.

Dado que pasan mucho tiempo en las redes sociales, las empresas de gestión patrimonial deben abrir sus cuentas oficiales para interactuar con los consumidores que publican noticias, artículos, etc.

LAS EMPRESAS DEBEN UTILIZAR LAS REDES SOCIALES PARA:

  •                                 Aumentar el conocimiento de la marca .
  •                                 Genere compromiso .
  •                                 Construye comunidades .
  •                                 Enseñe a utilizar un producto o servicio.
  •                                 Incrementar la fidelidad a la marca .

EN EL MERCADO FINANCIERO DE CHINA, WECHAT MARKETING ES IMPRESCINDIBLE

Aunque WeChat no es un gran lugar para crear seguidores, como empresa de gestión de patrimonio no puede prescindir de él.

  •                                 Una empresa B2B sin cuenta oficial de Wechat no parece legítima
  •                                 Wechat es una herramienta enriquecedora. Wechat Post con una cuenta de servicio es la mejor alternativa al marketing por correo electrónico en China.
  •                                 Configure Menú y CRM en Wechat para responder de manera rápida y conveniente cualquier pregunta que pueda tener un cliente.
  •                                 Diseñe un folleto de Wechat H5 para presentar su empresa y servicios de gestión de patrimonio.
  •                                 Mini-programa: un applet para que su cliente acceda a sus servicios fácilmente directamente desde Wechat
  •                                 Marketing de chats grupales: probablemente la mejor manera de interactuar con su seguidor y crear una comunidad interesada en la gestión patrimonial y las finanzas.

LOS DATOS Y LA PERSONALIZACIÓN SON ESENCIALES PARA CREAR MÁS COMPROMISO CON INVERSORES MILENALES DE ALTO PAGO NETO

Los macrodatos ya han impulsado cambios a gran escala en la forma en que las empresas monitorean los comportamientos de los consumidores en múltiples industrias.

Los administradores de patrimonio deben emplear sistemas de análisis algorítmicos predictivos para evaluar el estilo de inversión, el valor de por vida y la tolerancia al riesgo de los clientes existentes y potenciales.

Esta gran cantidad de datos y la creciente sofisticación de la informática moderna han hecho posible el surgimiento de los gestores de patrimonio digital, o los llamados ‘robots-asesores’, plataformas en línea que brindan asesoramiento financiero y de gestión de carteras automatizado a los consumidores en línea.

¿ERES UNA EMPRESA DE GESTIÓN DE PATRIMONIO QUE QUIERE ENTRAR AL MERCADO CHINO? CONTÁCTENOS, TENEMOS SOLUCIONES PARA USTED!

Gentlemen Marketing Agency es una agencia de marketing digital experta en ayudar a empresas extranjeras a establecer o fortalecer su posición en China. Podemos ayudar a que su marca se establezca en China, gracias a nuestros servicios como:

  •                                 Publicidad
  •                                 Baidu SEO y SEM
  •                                 Redes sociales
  •                                 PR
  •                                 KOL y personas influyentes
  •                                 Comercio electrónico y comercio electrónico transfronterizo
  •                                 Distribución

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