Mercado de ropa infantil en China: Venta de ropa para bebés y niños en China
China es actualmente la segunda economía mundial y ha experimentado un importante crecimiento en el mercado de la ropa infantil. Los padres chinos están dispuestos a gastar más en la ropa de sus hijos, ya que refleja su estatus social.
Se prevé que el mercado mundial de ropa infantil alcance los 326.000 millones de dólares en 2027. Con el creciente número de consumidores chinos que adoptan esta tendencia, es ventajoso para las marcas de moda empezar a hacer branding en China para obtener beneficios sustanciales.
En este artículo, le presentaremos el mercado chino de prêt-à-porter infantil y le explicaremos cómo comercializar correctamente una marca. Tanto si posee una empresa de moda infantil como si piensa crear una línea de ropa para niños para añadirla a su cartera, encontrará todo lo que necesita saber.
Panorama del mercado chino de ropa infantil
Se espera que los ingresos por ventas del mercado de ropa infantil alcancen los 329.000 millones de yuanes en 2022 y los 473,8 en los próximos tres años.
Según el estudio de mercado realizado por Statista, aunque la ropa de mujer es el mayor segmento de la confección en China, la ropa infantil y la ropa deportiva son los segmentos que registran un crecimiento más rápido, lo que presenta enormes oportunidades para las marcas de ropa infantil y deportiva, especialmente cuando se trata de marcas de lujo.
El mercado de la ropa infantil es una industria prometedora, aunque no sea tan grande como otros mercados de bienes de consumo. En China, se ha producido un aumento significativo del gasto per cápita en productos relacionados con el cuidado de los niños, como la ropa de bebé, con una tasa de crecimiento del 12% en 2021.
La ropa para bebés y niños pequeños es especialmente popular, ya que necesita ser sustituida con frecuencia debido al crecimiento de los niños, lo que da lugar a cifras de ventas considerables.
Vender ropa para niños en China: Diríjase a las madres chinas
Llamadas «hot mamas», en chino 辣 妈, son la nueva generación de madres posteriores a los años 90. Las hot mamas piensan, compran y crían a sus hijos de forma muy diferente a las generaciones anteriores. Así lo muestra una investigación realizada en 2018 por la Red de Negocios de China sobre el comportamiento de estas últimas durante la fase de compra:
- Cuando necesitan consejo, recurren más a sus iguales que a sus padres;
- Se fijan más en la seguridad y la calidad del producto que en el precio;
- Les encanta comprar productos de alta calidad a través del comercio electrónico transfronterizo.
Nacidas durante el boom digital del país, las hot mamas forman sus comunidades y se consultan entre ellas a través de aplicaciones dedicadas o mediante grupos en WeChat.
Los estudios de mercado en las redes sociales nos permiten comprender que a las hot mamas les encanta vestirse con prendas similares a las de sus hijos: «la tendencia mini-yo».
El enorme crecimiento del segmento de la ropa y la moda infantil
El mercado de prêt-à-porter infantil en China es uno de los segmentos de más rápido crecimiento. Comparado con el crecimiento anual del mercado del 6% del sector de la confección en general, el segmento de la ropa para niños crece más de un 9%, lo que demuestra que el mercado chino de la ropa infantil se está desarrollando bien.
De hecho, la renovación de la ropa infantil es más fuerte que la de los hombres o las mujeres. La compra para niños se repite más a menudo que en los otros dos segmentos.
El mercado del prêt-à-porter infantil puede dividirse en tres categorías:
- Ropa de bebé: Sigue siendo la principal subcategoría, con probabilidades de crecimiento en los próximos años. Con la nueva política de los 3 hijos, se espera que el mercado de 0 a 2 años crezca en los próximos 5 años.
- Ropa para niñas: Es el segmento que más crece en el mercado, especialmente para las niñas de 5 a 9 años. Este segmento se caracteriza principalmente por unos precios más elevados en comparación con el de los niños y una mayor frecuencia de compra.
- Ropa para niños: Con un crecimiento medio inferior, este segmento fue descuidado por las marcas internacionales, que prefirieron centrarse en las niñas. Es probable que las madres chinas gasten más en sus hijos varones, especialmente con colecciones de edición limitada y el respaldo de personas influyentes.
Análisis de la tendencia y la demanda del mercado chino de ropa infantil
Cuanto más crecen los niños, mayor es la demanda y la necesidad de ropa infantil en China. En el segmento de los bebés, los compradores buscan productos seguros y cómodos para sus hijos. A la edad de tres años, las expectativas son diferentes. Los padres preferirán ropa infantil de lujo que transmita el buen gusto y la individualidad de sus hijos.
Este cambio de expectativas y necesidades se debe principalmente al desarrollo social del niño, que empezará a hacer vida exterior con sus iguales. La necesidad de diferenciación influye mucho en sus compras.
Las marcas extranjeras tienen una ventaja real sobre el target de 3 años y más ya que esta necesidad de diferenciación juega mucho en la compra de estas marcas. De hecho, muchos padres visitan las páginas web de marcas extranjeras para comprar productos más allá de las fronteras asiáticas y dar una imagen única a sus hijos.
A los consumidores chinos les suelen gustar las marcas extranjeras porque garantizan calidad y originalidad en lo que respecta a la moda.
¿Cómo comercializar su marca de ropa para bebés y niños en China?
Aquí tiene la oportunidad de embarcarse en un mercado cuyo potencial de crecimiento no va a detenerse tan pronto. Para desarrollar su negocio en el mercado chino, le esperan muchos pasos y no piense que con transponer su modelo a China será suficiente.
He aquí algunos consejos para establecer y promover su marca en el mercado.
Los pasos más importantes en el mercado de la ropa infantil son:
- Construya su reputación digital y una buena imagen de marca;
- Comuníquese con su público objetivo;
- Encontrar un buen canal de distribución.
Desarrolle la reputación digital de su marca de moda infantil
Tiene que capitalizar la tendencia digital del país. Para ello, su estrategia de marketing en línea es muy importante. Los consumidores chinos están siempre conectados con su entorno digital, hasta 6 horas al día. No olvide que este entorno es completamente diferente del que conocemos en Europa. Debe crear su presencia en este nuevo universo… y saber cómo hablar a las madres chinas.
Las redes sociales tienen un fuerte impacto en las decisiones de compra de los chinos. El país es conocido por tener la mayor red de usuarios de Internet del mundo, con más de 914 millones de personas.
Las plataformas sociales serán relevantes para su estrategia ya que los consumidores, en nuestro caso los padres, se ven influidos por las recomendaciones de amigos o familiares en la compra de productos. En resumen, el boca a boca es la clave.
Para construir una buena reputación digital tiene que
- Crear un sitio web chino que responda a los dispositivos móviles
- Implementar una campaña SEO para Baidu, el motor de búsqueda más utilizado, para mostrar su credibilidad
- Implementar una campaña SEM para alcanzar la primera página en Baidu
- Construya su notoriedad con relaciones públicas y comunicados de prensa a través de revistas como Bébé o Milk Enfant
- Encuentre su público con los KOL y las personas influyentes adecuadas con la «Mamá de moda» o la «Mamá de al lado»
- Utilice foros y consumidores clave de opinión para que hablen de usted en blogs y foros chinos
Utilice WeChat y Weibo para comunicarse con sus clientes
WeChat es la ventana al mundo social de China. La aplicación reúne a más de 1.200 millones de usuarios activos cada mes. WeChat se ha convertido en una extensión de la persona en China.
La plataforma se utiliza una media de 4/5 horas al día y permite un uso diversificado. Las personas tienen la posibilidad de comunicarse con funciones de mensajería instantánea, compartir contenidos a través de «momentos» similares a un muro de Facebook, pagar a través de WeChat Pay y comprar en línea a través de las funciones de comercio social de la aplicación.
La plataforma es crucial para las marcas que entran en el mercado. Para ello, necesita abrir una cuenta oficial en la aplicación que le permita difundir contenidos e interactuar con sus clientes y clientes potenciales.
Es una buena forma de mejorar su servicio al cliente, ya que permite un link directo con sus consumidores. La gestión de la comunidad en la plataforma es, por tanto, crucial. Por ejemplo, el líder en moda infantil Balabala creó un miniprograma de WeChat dedicado únicamente a la atención al cliente y a la fidelización a la marca con ofertas especiales y boutiques cercanas.
Weibo ofrece muchos servicios: desde las actividades tradicionales de las redes sociales chinas hasta la creación de microblogs, el envío de mensajes, el seguimiento de marcas, Kols y tendencias, el Streaming en directo y las actividades de juego.
Es una plataforma de uno a muchos. En Weibo, puede tener más seguidores más rápidamente, pero en WeChat tiene más impacto en las llamadas a la acción, por lo que debe aprender a utilizarlas al mismo tiempo. Una no excluye a la otra.
Weibo ayuda a aumentar la notoriedad de la marca, a garantizar una gran visibilidad para eventos y promociones mediante una comunicación ad hoc con contenidos fáciles de usar, a insertar enlaces externos al comercio electrónico de la marca y a conducir al boca a boca, que es muy importante en China.
Redes de distribución: Tanto los canales en línea como fuera de línea son importantes
La fuerte atracción de los consumidores por las tiendas físicas se justifica por el hecho de que muchos de ellos prefieren tener una imagen concreta del producto.
La prueba del producto es un concepto que sigue siendo importante en estos marketplaces. Algunos consumidores prefieren ir a una tienda para ver el producto y tocarlo antes de comprarlo. La dimensión sensorial influye mucho en este segmento.
Sin embargo, el crecimiento del comercio en línea abre nuevas puertas a los actores, ya que se considera una extensión de los formatos de venta en las estrategias de distribución multicanal. La esfera digital también permite a las marcas ampliar su presencia y aumentar su visibilidad en un mercado cada vez más saturado.
El canal en línea representa una oportunidad real para los actores ya que las ventas representan 4 millones del volumen de negocios del segmento. En moda infantil, Tmall (50%) y JD.com (20%) acaparan el 70% del mercado. Siguen siendo los dos principales actores del comercio electrónico en China.
La complementariedad de estos dos métodos de distribución se convierte en una herramienta de diferenciación para las marcas y en una oportunidad de obtener una ventaja competitiva para llegar al consumidor a lo largo de su customer journey.
Optar por la distribución física y por la plataforma de comercio electrónico Xiaohongshu
Las medidas iniciadas por el gobierno para desarrollar la liberalización de los mercados nacionales permiten a las marcas internacionales desarrollarse más rápidamente en China. La inversión directa, el acuerdo de franquicia o el intermediario de ventas son prácticas comúnmente utilizadas para mejorar la visibilidad y la comercialización de los puntos de venta físicos en el territorio.
Venda moda infantil y para bebés en tiendas físicas con minoristas chinos
Teniendo en cuenta esta estrategia de marketing, le recomendamos que colabore con un distribuidor chino para comercializar sus productos. Gracias a una reputación digital positiva y a una buena imagen de marca, le resultará más fácil encontrar un socio.
A pesar de la pandemia del Covid-19, en China se siguen celebrando muchas ferias para minoristas y tiendas fuera de línea. Para los minoristas dedicados a la moda infantil y la ropa para niños, recomendaríamos ferias como I Love Playtime en Shanghai o la Children’s Baby Maternity Expo en Shanghai.
La estrategia clave consiste en combinar sólidas operaciones de marketing con el desarrollo de su red física. Los minoristas físicos son clave para entretener a su público y permitirle entrar en el universo de su marca.
Por otro lado, la distribución en línea es muy popular en el país para dirigirse a las mamás chinas de las ciudades de nivel inferior. Desarrollar una tienda y estar presente en una de las plataformas de comercio electrónico más utilizadas es un imperativo del mercado para la visibilidad de cualquier marca internacional.
Promocione su marca de ropa para bebés/niños en Xiaohongshu
Una tienda Xiaohongshu permite a las marcas practicar el comercio electrónico transfronterizo. Con el socio adecuado, puede tener la capacidad de crear una tienda en línea única que se ajuste a las preferencias chinas.
Especialmente en Xiahongshu, los internautas chinos son sensibles a las imágenes de alta calidad y a las recomendaciones de los usuarios. Por término medio, el sector materno-infantil alcanza 150.000 reacciones al mes. Si quiere impulsar sus páginas de productos, sin duda debe centrarse en las presentaciones de los productos, los beneficios y las opiniones de los clientes.
La experiencia del usuario es muy diferente a la del comercio electrónico tradicional. Cualquier mamá empezará navegando en su casa mientras el contenido capta su atención. A continuación, decide recopilar información dentro de la plataforma: la cuenta oficial de la marca, el respaldo de las personas influyentes, el contenido generado por los usuarios y las notas de compra.
Por último, puede comprar directamente el producto sin ni siquiera salir de la aplicación. Mientras tanto, en las plataformas tradicionales de comercio electrónico, el usuario descubre una tienda cuando ya está interesado en un producto. En el comercio social, el usuario entra también por diversión.
En la actualidad, Xiaohongshu cuenta con más de 174 millones de usuarios activos mensuales en su plataforma. Su comunidad se compone principalmente de mujeres urbanas (88%), de las cuales el 70% nacieron después de 1990. En una palabra, éste es exactamente el público objetivo de la ropa infantil en China.
¿Necesita un socio en China?
Vender ropa para bebés y niños en China puede ser una lucrativa oportunidad de negocio. El mercado chino de ropa infantil está creciendo rápidamente y existe una gran demanda de productos de calidad y a la moda.
Sin embargo, es importante realizar un estudio de mercado exhaustivo, comprender las preferencias y normativas locales y establecer canales de distribución eficaces para tener éxito en esta industria tan competitiva.
Somos una agencia de marketing con sede en China que ofrece soluciones rentables a las marcas extranjeras interesadas en introducirse en el mercado chino del comercio electrónico. Nuestro equipo de expertos chinos y extranjeros cuenta con la experiencia y los conocimientos necesarios para triunfar en este lucrativo, aunque complicado, mercado.
Gentlemen Marketing Agency ofrece numerosas soluciones de marketing digital y comercio electrónico, como diseño web, comercio electrónico y estrategias de marketing en redes sociales, localización, estudios de mercado, marketing KOL y mucho más.
No dude en dejarnos un comentario o en ponerse en contacto con nosotros, para que podamos programar una consulta gratuita con uno de nuestros expertos, que conocerá su marca y le presentará las mejores soluciones para su estrategia en el mercado chino.
