Tmall Marketing en China: ¿Cómo aumentar el tráfico a su tienda Tmall?

¿Ya ha lanzado su tienda insignia en la principal plataforma de comercio electrónico de China, la masiva Tmall o Tmall Global? ¡Enhorabuena! Ha llegado el momento de replantearse su estrategia de marketing en Tmall. ¿Cómo cree que puede aumentar el tráfico a su tienda de Tmall y alcanzar su objetivo de ventas?

Desde que Tmall dio la bienvenida a las marcas extranjeras y les permitió vender sus productos sin licencia comercial china a través de la plataforma Tmall Global, más marcas empezaron a crear sus tiendas insignia en Tmall. Con una inversión relativamente pequeña en infraestructura, Tmall se está convirtiendo en un centro neurálgico para las marcas extranjeras. 

Si aún no ha lanzado su tienda y no está seguro de cómo hacerlo, siga leyendo aquí. O póngase en contacto con nosotros y podremos hablar de sus opciones de marketing a medida para China con una consulta gratuita hoy mismo.

¿Cómo aumentar su tráfico?

En China, tras el COVID-19, hay una creciente demanda de productos de marcas extranjeras de primera calidad en muchos sectores diferentes. Es un momento crítico para asegurarse de destacar entre sus competidores y llegar a su público objetivo. Hay un par de maneras diferentes de aumentar su tráfico y vamos a repasarlas para usted en este artículo.

Canales externos para la comercialización en Tmall

Tmall ha dado grandes pasos para ampliar los tipos de marketing disponibles en su plataforma. Esto incluye la retransmisión en directo y el canal de publicidad de Tmall. Sin embargo, también es importante utilizar canales de marketing externos para aumentar su base de clientes.

Necesitará estos canales para dirigir tráfico y conocimiento de marca a su tienda Tmall en China si no tiene mucha. Si el público chino desconoce el nombre de su marca, tendrá que utilizar todos los canales disponibles para que le vean y le oigan.

Interactúa con la enorme audiencia de Weibo

Registrar una cuenta oficial en Weibo, la versión china de Twitter, puede ayudar a las marcas extranjeras a conectar con un público mucho más amplio. Las oportunidades de publicidad de pago y la inversión en atraer un tráfico de búsqueda orgánica limitado son dos excelentes herramientas de marketing digital para ganar seguidores y aumentar el conocimiento de la marca.

A través de Weibo, se puede retransmitir en directo, crear encuestas, utilizar opciones de pago por publicar o pagar por suscripciones. Además, como Weitao es la red social de Weibo diseñada específicamente para el mercado, ser activo en ambas amplificará su actividad de marketing en Tmall.

Vídeos virales en Douyin

Douyin, la versión china de TikTok, acoge a un gran número de personas influyentes. De este modo, es un puente para llegar a los consumidores chinos más jóvenes. Cientos de millones de usuarios chinos de comercio electrónico activos a diario tienen el poder de hacer que los vídeos con productos destacados se conviertan en virales. Y esto conduce a búsquedas masivas de productos en Tmall y, en consecuencia, a mayores ventas instantáneas.

Algunas marcas de Tmall ya se han aprovechado de ello, y podemos ver lo populares que son algunos vídeos buscando temas relacionados en Douyin. Marcas como L’Oréal Paris, Nike, Xiaomi y Jack & Jones están presentes en la aplicación de vídeo social.

Para aumentar el tráfico a tu tienda de Tmall, considera la posibilidad de utilizar influencers de TikTok para comercializar tus productos. Hay que tener en cuenta algunas cosas a la hora de trabajar con influencers de TikTok. Por ejemplo, hay que asegurarse de que los productos que promocionan son relevantes para su audiencia y están en línea con su marca personal.

Participación en eventos de marketing

Los esfuerzos de marketing de Tmall abarcan muchas formas de atraer el tráfico de una marca a la plataforma, incluidos, entre otros, los anuncios de zona de marca y los influencers. Estos medios pueden ser muy eficaces para atraer clientes a las tiendas en poco tiempo, lo que aumenta las ventas y la exposición de los productos. De este modo, resulta mucho más fácil aumentar la cuota de mercado y establecer el reconocimiento del nombre.

Puede invertir en la colocación de anuncios más visible para atraer a nuevos clientes y competir con los minoristas locales e internacionales. Los compradores chinos están acostumbrados a los anuncios y es una práctica habitual en el mercado de comercio electrónico de China que ayuda a las marcas a promocionar sus productos y tiendas.

Trabajar en equipo con KOLs

Si buscas una forma rápida y eficaz de comercializar tu tienda de Tmall, considera la posibilidad de asociarte con los KOL. Los líderes de opinión clave son los llamados influencers en las plataformas de medios sociales de China y una gran herramienta de marketing de afiliación.

Ya cuentan con un público de confianza. Si te inscribes en el programa Tmall Affiliate Market, podrás establecer contactos con los KOL a través de un link a tu tienda. Ellos ganan una comisión cada vez que alguien lo utiliza para comprar en tu tienda. Es una forma eficaz de llegar a su público y la buena noticia es que no le costará demasiado dinero por adelantado.

Canales internos para el marketing en Tmall

Comprobemos las opciones de publicidad de marketing externo disponibles en Tmall.

Publicidad por palabras clave en Tmall

Los anuncios con palabras clave en Tmall aparecen en los resultados de búsqueda cuando un cliente introduce una palabra clave relevante. La posición del anuncio se basa en una puja. Zhitongche es el equivalente de Tmall a Google Ads.

Los anuncios de palabras clave dirigen al público objetivo cuando éste busca una palabra clave específica, basándose en algunos criterios. Se incluye una foto del producto y un link que lleva al público a hacer clic e ir directamente a la tienda específica. Puede consultar las palabras clave de búsqueda de productos de la competencia para inspirarse.

Anuncios en Tmall

Los banners, el tipo de anuncio más caro de Tmall, tienen el potencial de llegar a la mayor audiencia. Estos enlaces basados en vídeo o imágenes suelen aparecer en la parte superior de la página de inicio y pueden dirigirse a la página de tu tienda o producto.

Anuncios Tmall Juhuasuan

Juhuasuan, una oportunidad de venta flash creada especialmente para el público de Tmall. Simplemente ofrece ofertas y descuentos exclusivos. Es una forma eficaz de que las marcas aumenten su presencia en el mercado chino, sobre todo en las ciudades de nivel inferior, más abiertas a las oportunidades de venta flash de valor. La página de inicio de Tmall tiene anuncios de Juhuasuan que llevan al público a la página de la tienda en la sección de ventas flash.

Somos socios certificados de Tmall

Si está buscando formas de introducirse en el marketing de Tmall en China y no sabe por dónde empezar, póngase en contacto con nosotros hoy mismo.

Somos una agencia de marketing digital con sede en China especializada en estrategias de marketing y soluciones de comercio electrónico para marcas extranjeras que buscan introducirse en el mercado chino.

Somos un socio certificado de Tmall y podemos ofrecerle las mejores soluciones de marketing en Tmall y Tmall Global, incluyendo: