Localizar su branding en China: Consejos para un lanzamiento de producto con éxito

¿Quiere aprovechar el potencial y las oportunidades del mercado chino? No basta con traducir sus productos o servicios. Para tener éxito de verdad y generar confianza entre los consumidores chinos, necesita localizar su marca para su mercado único.

Aprenda a lanzar su producto con éxito en China con nuestros consejos. Comprenda el mercado, desarrolle una estrategia, utilice canales en línea y fuera de línea, siga los requisitos legales y culturales y adáptese a los cambios. No pierda la oportunidad de aprovechar el potencial de China: ¡siga leyendo!

Lo que puede ofrecer el mercado chino

Como potencia económica en rápido crecimiento, China presenta un increíble potencial de mercado y numerosas oportunidades para las empresas que buscan ampliar su alcance global.

A medida que crece la economía china, sus consumidores se vuelven más selectivos y solicitan productos de mayor calidad que se ajusten a sus gustos y preferencias. Los compradores chinos están especialmente interesados en productos que provengan de marcas con una reputación consolidada.

Por ejemplo, marcas de lujo como Gucci y Louis Vuitton y gigantes tecnológicos como Apple han triunfado en China ofreciendo moda de alta gama y productos innovadores adaptados al mercado.

Los compradores chinos adinerados no sólo invierten en el producto en sí, sino también en el prestigio asociado a la posesión de un artículo de un nombre respetado.

Además, las empresas deben segmentar eficazmente su mercado y adaptar sus ofertas a las diferentes regiones. Esto puede lograrse mediante la adaptación lingüística y los matices culturales en las campañas de marketing o los diseños de los embalajes, y aumentará las posibilidades de éxito durante el lanzamiento de un producto.

Comprender las diferencias y preferencias culturales

Las empresas occidentales que entran en China deben adaptar sus ofertas para satisfacer los gustos y sensibilidades de los clientes chinos. Esto incluye ajustar los sabores, los colores, el diseño del embalaje y los eslóganes de marketing.

Comprender los valores tradicionales y las tendencias sociales contemporáneas de la cultura china ayudará a anticiparse a las preferencias únicas de los clientes.

Para crear campañas de marketing eficaces en China, explore plataformas locales populares como WeChat, Douyin y Taobao para conocer el comportamiento de los consumidores. Esto ayudará a su marca a crear campañas que sean culturalmente sensibles y atractivas para su público objetivo.

Generar confianza entre los consumidores chinos

Para tener éxito en China, las marcas extranjeras deben dar prioridad a la creación de confianza entre los consumidores chinos mediante la gestión de la reputación y el aprovechamiento de las personas influyentes locales. La credibilidad y la autenticidad son factores cruciales en el comportamiento de los consumidores, y abordar los comentarios negativos con prontitud es esencial para construir una reputación positiva.

Por ejemplo, cuando Coca-Cola entró en el mercado chino en la década de 1970, tuvo que hacer frente a la dura competencia de marcas locales como la cerveza Yanjing debido a la falta de esfuerzos de localización.

Sin embargo, Coca-Cola cambió su estrategia de marketing en China para atraer tanto al público joven como al mayor, añadiendo elementos tradicionales y un branding moderno.

Adaptarse a las tendencias locales

Para tener éxito en China, las marcas deben estar al día de las tendencias locales, ya que el panorama de los consumidores cambia rápidamente. Esto significa que lo que era popular hace seis meses puede que ya no sea relevante hoy.

Por ejemplo, los consumidores chinos dan prioridad a la salud y el bienestar, por lo que las marcas deben ajustar sus productos para satisfacer esta demanda.

Además, el juego es un pasatiempo enormemente popular en China, con los juegos para móviles dominando el mercado.

Al mantenerse en sintonía con las tendencias locales y ajustar sus estrategias en consecuencia, las empresas pueden demostrar su compromiso con la comprensión y la participación de los consumidores chinos en sus términos.

Identificar el público objetivo y la competencia

Comprender al público objetivo y a la competencia es crucial a la hora de desarrollar un plan de marketing para China.

Es importante identificar y analizar a sus competidores del sector para ver cómo están haciendo branding, publicidad y poniendo precio a sus productos. Esto le ayudará a mejorar su propia oferta y a satisfacer mejor las necesidades de los consumidores chinos.

Algunos consejos para desarrollar una estrategia de entrada en el mercado

Trabajar con un socio o distribuidor local

Una de las claves para lanzar con éxito su marca en China es encontrar un socio local que conozca bien el mercado. Esto puede ahorrarle tiempo, dinero y dolores de cabeza. Elija a alguien que comparta sus objetivos y su visión, y que tenga contactos en su sector.

Colaborar con un experto local también puede ayudarle a salvar las diferencias culturales en los estilos de comunicación y negociación, que son aspectos importantes a la hora de hacer negocios en China.

Adaptar el embalaje y el branding para resonar entre los consumidores chinos

Al entrar en el mercado chino, adaptar su embalaje y branding para que resuenen entre los consumidores locales es esencial para desarrollar una marca que sea bien recibida.

Por ejemplo, el rojo simboliza la buena suerte y la prosperidad en China, mientras que el blanco se asocia con los funerales y la mala suerte.

Otro aspecto importante de la adaptación es el idioma. Traducir los eslóganes o los nombres de los productos al mandarín muestra respeto por la cultura y facilita que los lugareños reconozcan su marca.

Un buen ejemplo de ello sería la campaña de marketing de Coca-Cola traduciendo su nombre a caracteres mandarines de sonido similar que significan «deliciosa felicidad».

Adaptar las estrategias de marketing y publicidad al mercado chino

Cuando se trata de marketing y publicidad en China, una forma eficaz de personalizar sus esfuerzos de marketing es mediante el respaldo de celebridades, ya que muchos consumidores chinos admiran a las celebridades populares como modelos a seguir.

Otra estrategia es aprovechar los acontecimientos o festivales locales como el Año Nuevo Lunar o el Día de los Solteros para aumentar la visibilidad de la marca y conectar con los consumidores durante estas importantes ocasiones.

Canales en línea y fuera de línea: Oportunidades y desafíos

Utilizar plataformas populares de comercio electrónico

Como marca que busca lanzarse en China, utilice plataformas de comercio electrónico populares como Tmall y JD.com. Con más de 850 millones de compradores en línea activos, estas plataformas son esenciales para llegar a los consumidores chinos. Optimice sus listados con contenido localizado y mensajes adaptados para atraer a su público objetivo.

Por ejemplo, el éxito de Nike en China se debe a su estrategia D2C y a sus asociaciones con plataformas de comercio electrónico como Tmall y JD.com, que impulsan las ventas.

Estrategias para una presencia minorista de ladrillo y mortero

La presencia minorista de ladrillo y mortero puede desempeñar un papel crucial para ganar confianza y mostrar los productos.

Pero también es importante mantenerse al día de las tendencias digitales utilizando un enfoque omnicanal que integre los canales en línea y fuera de línea.

Por ejemplo, los minoristas pueden aprovechar la tecnología de realidad virtual para permitir a los clientes probarse la ropa sin estar físicamente en la tienda o utilizar códigos QR que les lleven directamente a la página del producto en su sitio web.

Aprovechar las redes sociales y el marketing digital

Con más de 900 millones de usuarios de Internet en China, incluido el 98% de los menores de 30 años que utilizan plataformas de redes sociales como WeChat y Douyin (TikTok), es esencial tener una fuerte presencia en línea para tener éxito.

Por ejemplo, muchas marcas de éxito en China utilizan líderes de opinión clave (KOL) o celebridades para promocionar sus productos en las plataformas de redes sociales.

Navegar por los requisitos legales, normativos y culturales

El cumplimiento de las leyes chinas, incluida la obtención de la marca CCC, es vital para lanzar su marca en China, junto con las consideraciones culturales. Por ejemplo, respetar los derechos de propiedad intelectual es crucial para generar confianza entre los consumidores chinos y evitar problemas legales.

Las exenciones y renuncias arancelarias, así como la protección de la propiedad intelectual, también pueden plantear retos. Una investigación minuciosa es esencial para garantizar el cumplimiento de las leyes chinas y evitar multas costosas o que se le prohíba hacer negocios en China.

Es crucial dar prioridad a la protección de la propiedad intelectual en China cumpliendo las leyes y reglamentos, registrando las marcas en la Oficina de Marcas de China y conociendo a fondo las leyes chinas de propiedad intelectual para salvaguardar su marca de falsificaciones e infracciones.

Por ejemplo: Apple Inc. se ha enfrentado a problemas de PI en China, en particular con disputas de marcas sobre el nombre iPhone. Sin embargo, han resuelto con éxito cada caso mediante acuerdos o decisiones judiciales que afirman su propiedad sobre el nombre. A continuación puede ver una licencia ICP en el sitio web de IKEA en China, también algo importante de lo que hay que ocuparse.

Podemos ayudarle a localizar su branding en China

En resumen, para lanzar con éxito un producto en China es necesario conocer a fondo su cultura y sus preferencias.

Le recomendamos que adapte su branding, embalaje y estrategias de marketing para que resuenen en el público local. Aprovechar plataformas de comercio electrónico populares como Alibaba y Jingdong puede ser eficaz para las ventas en línea, mientras que desarrollar una presencia minorista en tiendas físicas puede reforzar la notoriedad de la marca.

Las tácticas de marketing digital, como las campañas en las redes sociales, también son cruciales para llegar a los consumidores chinos, que dependen en gran medida de la tecnología móvil.

Somos una agencia de marketing con sede en Shanghai que ayuda a las marcas extranjeras a atraer a los consumidores chinos. Gracias a más de diez años de amplia labor en marketing digital y comercio electrónico, nuestros especialistas chinos y extranjeros cuentan con los conocimientos y la experiencia necesarios para su éxito en el mercado chino.

Ofrecemos diversos servicios, como:

No dude en dejarnos un comentario o en ponerse en contacto con nosotros si tiene alguna pregunta. Si está interesado en entrar en el mercado chino o le interesa algún servicio de marketing o comercio electrónico, háganoslo saber y programaremos una consulta gratuita con uno de nuestros expertos que conocerá su marca y le presentará las mejores soluciones para su éxito.