¿Cómo vender su marca de soda en China?

Los ingresos en el mercado chino de refrescos ascienden a 36 534 millones de dólares en 2020. Se espera que el mercado crezca anualmente un 7,2%. statista

China tiene uno de los mercados de agua embotellada más grandes del mundo y se espera que alcance los 49 millones de toneladas de consumo anual total para fines de 2020.

Según una encuesta, Sprite, Coca Cola y Pepsi son los refrescos más populares, pero también hay muchas oportunidades para las marcas más pequeñas. ¿Cuáles son los pasos a seguir?

¿CÓMO PROMOVER SU MARCA DE SODA EN CHINA?

Hoy en día, el 91% de los chinos que utilizan Internet tienen una cuenta en al menos una red social. Estar presente en estas plataformas aumenta las posibilidades de dar a conocer tu marca. Construirse una reputación en el mercado chino también es esencial. Hay muchas formas de mejorar su reputación electrónica, como Bidu Seo , PR ( Comunicado de prensa), gestión de preguntas y respuestas. Usar el boca a boca entre los usuarios y crear interacción con los consumidores potenciales es vital en un mercado dominado por lo digital. Por tanto, para promocionarse de forma eficaz en China es necesario estar presente en las redes sociales más populares: Wechat , Weibo y Xiaohongshu y tener un sitio web oficial en Baidu .

OPTIMIZAR WEBISTE PARA BAIDU

Los consumidores y distribuidores chinos deben poder encontrarlo en Baidu , el motor de búsqueda más popular de China.

Para crear un gran sitio web, siga algunos sencillos consejos:

El sitio web debe estar en mandarín chino.
Información de contacto que aparece en la página de inicio ( Wechat , teléfono, formularios, etc. )
Si es posible, un chat en vivo aumentará su tasa de conversión.
Debe estar alojado en China continental o Hong Kong / Singapur (en pocas palabras, su sitio web se cargará más rápido y obtendrá un aumento de clasificación en Baidu ).
El contenido debe adaptarse a los gustos chinos, ser original y frecuente (le dará autoridad a su sitio web en Baidu )

PROMUEVA SU MARCA SODA EN WEIBO

Con casi 300 millones de usuarios activos, Weibo es la plataforma de microblogging «uno a muchos» líder en China: es la red social más utilizada por celebridades, empresas y organizaciones. Lo utilizan para establecer una comunicación directa con los consumidores. A los usuarios chinos les encanta buscar información en Weibo , la utilizan como un motor de búsqueda real y luego siguen de cerca las noticias que lanza la plataforma.

PARA PROMOVER EFICAZMENTE EN WEIBO ES NECESARIO:

crear una cuenta oficial, que es esencial para generar confianza en los usuarios;
publicar nuevos comentarios y actualizaciones frecuentes;
gestionar la comunidad e interactuar con los usuarios y Kols ;
marketing cruzado con otras plataformas como el sitio web y Wechat

INVERTIR EN CUENTAS Y EMBALAJES PARA VENDER SU MARCA DE SODA EN CHINA

Si usted es una pequeña empresa que quiere ingresar al mercado chino de refrescos, es realmente importante enfocarse en la calidad y en la historia de su empresa. A esto se le llama contar historias . Contar historias no es más que el arte de contar una historia. El significado de los dos términos en inglés que componen esta palabra ya nos dice: historia ( “historia”) y la narración (del verbo contar “ a contar”). En marketing, contar historias significa transmitir un mensaje «empaquetado» dentro de una historia a un objetivo específico. Es una técnica de comunicación real que pretende llegar a determinados lectores. Una vez que obtenga su interés y participación emocional gracias a su historia, puede empujarlos más fácilmente a la acción deseada. Por ejemplo, si quieres vender tu refresco de naranja italiano resalta la calidad y la frescura de las naranjas que utilizas.

También es muy importante adaptar el envase a los gustos chinos. A los chinos les gustan los dibujos y los colores fuertes.

UTILICE XIAOHONGSHU PARA CONSTRUIR SU REPUTACIÓN DE MARCA SODA

Xiaohongshu es una plataforma de comercio electrónico social que se ha vuelto popular en las ciudades ricas de China. El contenido principal de la aplicación es UGC (contenido generado por el usuario). UGC on RED es una de las razones del éxito de la aplicación, ya que se convierte en el lugar al que acudir para obtener reseñas de marcas / productos genuinos y, en última instancia, un lugar perfecto para Kols . Las publicaciones (en forma de nota de compra) y los comentarios desean educar al usuario sobre un producto específico más que simplemente publicitarlo. Los consumidores chinos tienen mucha confianza en las recomendaciones de las redes sociales.

Al hacer marketing en RED, tenga en cuenta que aunque los anuncios pagados son posibles y eficientes, los criterios para la publicidad son estrictos. El vocabulario comercial está prohibido, y también una frase como «el mejor». El estricto control sobre la promoción de la marca tiene como objetivo mantener la sensación orgánica de la aplicación, que es lo que los atrajo al principio.

Una marca de refrescos puede usarlo para construir su reputación, pero también para crear tutoriales y comparaciones, contratando a un Kol . Kol puede grabar videos en los que beben tu refresco, lo patrocinan o lo comparan con otros de diferentes marcas.

VENDE MARCAS DE SODA EN PLATAFORMAS CHINAS DE COMERCIO ELECTRÓNICO

Dado que al principio es difícil encontrar distribuidores confiables en China, puede ser bueno comenzar a probar el mercado con comercio electrónico transfronterizo, como Tmall Global y Jd crossborder . Pero también los miniprogramas de WeChat , Kaola , Taobao y Pinduoduo , que se adaptan mejor a una marca de menor presupuesto, pueden ser una solución válida.

Después de comercializar sus marcas durante unos meses, atraerá socios de Tmall (y más).

Un tipo de plataforma interesante para ti sería Kaola . La plataforma de comercio electrónico transfronterizo más grande de China . Si su marca de refrescos tiene suficiente reconocimiento en China, puede presentar su marca en Kaola que luego distribuirá su producto en China. Pero tenga en cuenta que si su marca de refrescos no se encuentra en ninguna parte de la Internet china, su oportunidad de encontrar un socio de comercio electrónico es cercana a 0.

El mini comercio italiano Life Style es un excelente ejemplo de cómo las empresas italianas pueden utilizar esta herramienta para estimular las ventas online en China. En el interior, los usuarios chinos pueden comprar varios productos típicos Made in Italy. La compra se realiza directamente en la aplicación, contando con el servicio de atención al cliente en chino en caso de necesidad. Italian Life Style luego se encarga de todo el envío, desde el cargo en el almacén hasta la entrega a domicilio. Durante este proceso, el cliente puede monitorear el estado del pedido, nuevamente a través del mini-programa.

¿CÓMO ENCONTRAR DISTRIBUIDORES PARA SU MARCA DE SODA EN CHINA?

Después de un esfuerzo de marca, encontrar un distribuidor será una tarea mucho más fácil, ya que su marca / productos ya tendrán reconocimiento en China. Una vez que haya construido su propia reputación electrónica en las redes sociales chinas, puede comenzar a buscar algunos distribuidores chinos. No son varias maneras en orden a hacer que :

Trabaje con una agencia u organización y su red de distribución.
Participe en ferias comerciales , coloque su código Wecaht Qr en todas partes y demuestre que ya comprende cómo funciona el mercado y que está listo para ello
Incluya su listado en un folleto de Wechat H5 que se pueda compartir fácilmente con distribuidores potenciales en cualquier ocasión. (Este listado sería la versión «China» de su listado en PDF)
Generación de prospectos: obtenga una solicitud en línea a través de su sitio web, por ejemplo.

Entrar en el mercado chino puede ser realmente difícil para una pequeña empresa, pero siguiendo los pasos correctos, es posible llegar a los consumidores chinos y ganar su confianza.

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