¿Cómo vender su agua en China? [actualización 2020]
El mercado chino del agua es el más grande del mundo en 2020, porque el agua del grifo no es potable, debido a la enorme población y porque los chinos tienen más dinero, se preocupan más por su salud.
EL MERCADO CHINO ESTÁ CRECIENDO
Como sabrá, China conoce un crecimiento asombroso con respecto a su economía. Sin embargo, este rápido desarrollo es a costa del medio ambiente.
El país sufre de contaminación, tierras contaminadas, áreas inhabitables, desertificación y varios problemas de agua. Por lo tanto, el país tiene solo 6.5 de los recursos hídricos renovables del planeta, para satisfacer las necesidades de una quinta parte de la población mundial. Hoy en día en China, la escasez de agua se ha convertido en un problema muy serio.
AGUA EN CHINA
El agua en China es un gran mercado. La ganancia total del segmento de agua embotellada es de USD 58 millones en 2020. Se espera que el mercado del agua crezca YtY en un 5% (2020-2023). El consumo medio per cápita en China alcanzará los 75,2 L en 2020.
La cantidad de agua disponible en China, alcanza solo una cuarta parte del promedio mundial. El vínculo entre los recursos hídricos y la agricultura, comienza a ser cada vez más importante.
EL PROBLEMA DEL AGUA EN CHINA
Como sabrá, China conoce un crecimiento asombroso con respecto a su economía. Sin embargo, este rápido desarrollo es a costa del medio ambiente.
El país sufre de contaminación, tierras contaminadas, áreas inhabitables, desertificación y varios problemas de agua. Por lo tanto, el país tiene solo 6.5 de los recursos hídricos renovables del planeta, para satisfacer las necesidades de una quinta parte de la población mundial.
Hoy en día (2020) en China, la escasez de agua se ha convertido en un problema muy grave. La cantidad de agua disponible en China, alcanza solo una cuarta parte del promedio mundial. El vínculo entre los recursos hídricos y la agricultura, comienza a ser cada vez más importante.
LAS PREOCUPACIONES SANITARIAS EMPUJAN A LOS CONSUMIDORES CHINOS A COMPRAR UNA BOTELLA DE AGUA
HISTORIA: CHINA WATER C RISIS 2017
China está plagada por una crisis crítica de seguridad hídrica
Esto ya tiene implicaciones globales a medida que la crisis empeora, la inestabilidad política y económica nacional y global aumentará.
Norte: el núcleo agrícola de China está en el norte, pero sus recursos hídricos están en el sur. fuente
¿Puede China arreglar su gigantesca crisis del agua antes de que sea demasiado tarde? fuente CNN
CRECE LA CRISIS DEL AGUA EN CHINA
China tiene el 20% de la población mundial, pero solo el 7% de su agua dulce y una clase media en rápido crecimiento, con estilos de vida que demandan agua. En 2014, once de las treinta y una provincias chinas,no cumplían con los criterios de necesidades de agua del Banco Mundial de 1500 m3 por persona. En 2015 en Beijing, las provisiones de agua ascendieron a solo 100 m3 . La agricultura y la industria representan el 85% del uso de agua.
PROBLEMA DEL AGUA DEL GRIFO EN CHINA
Los consumidores chinos, en general tienden a prestar atención a lo que comen, pero también a lo que beben. De hecho, los escándalos sanitarios son muy comunes. Por ejemplo, en 2013 se encontraron 7.500 canales de cerdo podridas en el río Huangpu. La gente estaba muy conmocionada y asustada, porque el río proporcionaba el 80% del agua del grifo en Shanghai.
PAGA POR LA SEGURIDAD
Después de este lamentable evento, las autoridades prometieron la seguridad del agua en Shanghai. A pesar de esta medida, la gente se volvió muy escéptica y dejó de beber agua del grifo . Como consecuencia, la gente compra más agua en botella. La evolución del consumo se explica por este escándalo.
En realidad, hay 5 grados para clasificar las aguas subterráneas para comprobar la potabilidad, lo que significa la calidad que el cuerpo humano puede soportar. En realidad, solo los tres primeros son aceptables.
AGUA POTABLE EN CHINA
Según fuentes encontradas por New- York Times, el experto encontró 32,9 por ciento del agua de cuarto grado en el norte y centro de China. Sin embargo, esta no es la noticia de la hierba, ya que también se ha encontrado 47,3 de grado 5. En algunas áreas, también se pueden encontrar metales pesados.
Aunque el agua que beben los chinos proviene del agua subterránea, el agua superficial también puede tener consecuencias. De 2010 a 2015 el número de botellas vendidas, pasó de 19 mil millones a 37 mil millones de litros, según el economista. La aparición de este mercado, también empujó a las empresas de la industria de bebidas a involucrarse más.
UNA INFLUENCIA DE LOS ESTILOS DE VIDA OCCIDENTALES
Los chinos tienden a tener un estilo de vida occidental. De esta tendencia se deriva una rápida urbanización y un aumento de la conciencia sanitaria. La mejora de sus condiciones de vida, puede destacarse por el aumento de los salarios. Por lo tanto, necesitan mostrar su nuevo estado. Los consumidores chinos, tienden a tener una mentalidad diferente y una nueva forma de pensar con respecto a su salud.
Hay un comportamiento notable, que acompaña a los nuevos hábitos, que abarcan la salud y el bienestar como un todo. Por ejemplo, evitan comer chicle. Como resultado, prefieren pagar un precio más alto y, por lo tanto, prefieren las marcas de agua premium y así sucesivamente las marcas extranjeras.
MARCA INTERNACIONAL QUE INTENTA BENEFICIARSE DE ESTE MERCADO
Las grandes marcas, se apoderaron de la importancia de la seguridad del agua en China. Entendieron que para ganarse la confianza de los consumidores chinos, deben aparecer como una marca confiable. Esta es la razón por la que Nestlé y Coca Cola, asociada trabajaron en su branding y pretenden que la gente asocie su marca con la noción de responsabilidad social, tratando de que su estrategia de marketing, se ajuste a las expectativas de los consumidores chinos.
Gracias a estos esfuerzos, los consumidores perciben el agua en botella como una alternativa más segura. El caso de Coca Cola ,puede servir de buen ejemplo. En 2014 lanzaron una botella de agua socialmente responsable. El dinero recaudado por las ventas de esta agua, permite el apoyo económico de un proyecto humanitario. De hecho, financian la limpieza de agua en la escuela para niños de zonas rurales.
EL MERCADO DEL AGUA: UN POTENCIAL ENORME
De hecho, las ventas en volumen disminuyeron entre 2015 y 2017. Pasaron del 5% al 4,2%. También cabe señalar, la feroz competencia en el mercado. El mercado está muy concentrado, debido a la presencia de numerosos actores. Las marcas nacionales necesitan hacer un esfuerzo más significativo, para enfrentar la competencia de las marcas internacionales, que tienen un gran presupuesto para marketing y promoción.
De hecho, marcas como Coca Cola y Nestlé, refuerzan su presencia en el mercado considerando los clientes potenciales en el mercado chino. De hecho, las botellas de alta gama tienen más éxito, porque los consumidores son sensibles al aspecto de la botella. Sin embargo, las marcas nacionales, siguen dominando el mercado siempre que compartan el 70 por ciento de la cuota de mercado. El agua de marca importada, es especialmente consumida por los jóvenes.
Además, los jóvenes consumen mucha agua mineral.
¿CÓMO INGRESAR AL MERCADO DEL AGUA?
CREAR Y DESARROLLAR UNA MARCA: LA CONFIANZA CHINA EN LA MARCA
Incluso si el agua aparece como un bien simple y esencial de la vida diaria, no olvide que a los chinos les importa mucho el aspecto de los productos que compran.
EN CHINA, LA MARCA LO ES TODO
Siempre se trata de reforzar su estatus social. Esa es la razón, por la que debes elegir un buen diseño, que esté de acuerdo con tu marca y la identidad que elegiste adoptar.
Ejemplo de la historia de la marca Watson Water
REPUTACIÓN ELECTRÓNICA
La reputación electrónica, es vital para las marcas en China, todos los especialistas en marketing deben preocuparse por su reputación.
ESTABLEZCA UNA BUENA PROMOCIÓN DE SU AGUA EN LAS REDES SOCIALES
En China, Wechat es una plataforma ineludible que le permite ser visible, discutir con sus seguidores; pero también promocionar sus productos. De hecho, puede elegir el tipo de cuenta que desea crear.
Por tanto, tienes la posibilidad de añadir alguna Promoción Social.
PUBLICIDAD DE SUS PRODUCTOS CON KOL
En 2020, KOL (influencers) es la forma más eficiente de comercializar una marca en China.
Si tiene una tienda en una plataforma de comercio electrónico o si tiene su propio sitio web de comercio electrónico, el objetivo es atraer personas a su sitio web.
Por lo tanto, puede pagarle a KOL para que anuncie sus productos en Douyin, por ejemplo o simplemente puede darles el agua y luego lo anunciarán promocionando su marca. Gracias a sus seguidores pueden traerte nuevos clientes.
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Si quiere vender su agua en China, piense en el comercio electrónico.
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