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Un paso más allá den la generación de líderes: marketing inmobiliario inteligente en China

Last modified: October 14, 2020

¿ES SUFICIENTE GENERACIÓN DE LEADS EN CHINA PARA LAS EMPRESAS INMOBILIARIAS?

En GMA tenemos la suerte de trabajar extensamente en marketing inmobiliario y generación de leads. Durante los últimos 7 años, hemos aprendido un par de cosas sobre lo que se necesita para destacar en este mercado lucrativo pero competitivo.

De hecho, con más jugadores compitiendo por una porción del pastel, su estrategia también debe intensificarse.

¿CÓMO DESTACARSE EN EL MERCADO CHINO?

  •                                 Invierta en crecimiento a largo plazo
  •                                 Utilice el marketing y la generación de leads directos para respaldar el esfuerzo de ventas
  •                                 Construya su reputación en las horas extraordinarias  
  •                                 Fuente Proyectos específicos chinos
  •                                 Desarrollar una infraestructura de ventas eficaz

MARKETING INMOBILIARIO INTELIGENTE

Me gusta la distinción aquí de ‘Smart Real Estate Marketing’, cualquiera puede generar grandes cantidades de clientes potenciales no informados, pero ¿cómo llevar esto al siguiente nivel para aumentar la tasa de conversión de clientes potenciales a ventas? ¿Cómo identificar e interactuar con su grupo demográfico objetivo? ¡Vamos a sumergirnos !

Necesita hacerse un hueco, Ronald Serry se estableció como un experto legal líder en propiedad, una página de destino simple / estática era suficiente para generar grandes cantidades de clientes potenciales interesados. 

UN MERCADO EN BOOM

El 2017 se ubicará como uno de los tres años más importantes jamás registrados para la inversión en el exterior de China, según la directora de operaciones de Juwai, Sue Jong. Esto a pesar de que las restricciones estatales causan temores sobre la inversión de capital, evidentemente, los flujos de dinero, independientemente de la política, no están limitando la demanda.

En 2016, los inversores inmobiliarios chinos gastaron un récord de 101.400 millones de dólares estadounidenses en propiedades residenciales y comerciales a nivel mundial, lo que representa un aumento del 845% en los últimos cinco años y un crecimiento del 25,4% desde 2015.

Según las cifras de la Oficina Nacional de Estadísticas de China, en 2019, el precio promedio de las viviendas nuevas en las 70 ciudades de China aumentó un 10,78% interanual . Recientemente, el precio sigue aumentando a nivel nacional, incluso más rápido que 2018, que terminó con un crecimiento del precio de la vivienda del 9,7% interanual. 

ESPACIO PARA UN CRECIMIENTO SUSTANCIAL

Es importante darse cuenta de que estas estadísticas actuales aún representan un pequeño porcentaje de la inversión potencial de un mercado en desarrollo. China ocupa el puesto 18 en el mundo por propiedad agregada de bienes raíces en el extranjero en comparación con el PIB de solo 12%, muy por debajo del promedio de la OCDE de 42%.

Según la investigación realizada por Knight Frank Research, 201è resultó ser un buen año para la salida de capital, mientras que en 2018, debido a la guerra comercial y el control restrictivo del capital, eclipsó los principales mercados inmobiliarios del mundo.

Inversión inmobiliaria global de China

Si bien persisten las restricciones a la salida de capital, los inversores chinos se mantendrán cautelosos, lo que podría tener un impacto en el volumen de transacciones a corto plazo. Pero a largo plazo, no se deben ignorar muchas oportunidades que se presentan en los mercados inmobiliarios de China. 

EL ECOSISTEMA INMOBILIARIO EN CHINA

Cualquiera que sea nuevo en China debe darse cuenta de que todo el ecosistema, desde la investigación hasta las ventas, se realiza principalmente en línea en China. El salto de China hacia una economía más terciaria basada en servicios está en pleno desarrollo con los desarrollos digitales colocados en el centro de esto.

Por lo tanto, aquí tenemos un proceso de investigación en línea. Los principales actores que actúan como un conducto entre el comprador y el vendedor incluyen:

  •                                 Juwai (los listados y la plataforma publicitaria más famosos)
  •                                 Caimejiu (la segunda plataforma de listados más grande de China)
  •                                 Anjuke (un foro / sitio de asesoramiento inmobiliario)
  •                                 Twillis (plataforma en China que conecta a desarrolladores, agentes y compradores).
  •                                 GMA (Somos el principal servicio de marketing directo de China para la generación de prospectos).
  •                                 Una multitud de agentes de ventas chinos que trabajan a comisión a través de la conversión de ventas.

Página de inicio de Juwai

Este es un campo competitivo con una reputación mixta. Siempre existe un elemento de riesgo con los agentes de ventas, por eso su reputación es tan esencial. 

Proteger su reputación es invaluable. Los inversores chinos que mueven su capital hacia el exterior lo hacen para obtener ganancias y preservación a largo plazo, deben confiar en que su plataforma puede proporcionar esa seguridad. 

LISTADOS Y MARKETING DIRECTO : ¿CUÁL ES MEJOR PARA EL NEGOCIO INMOBILIARIO? 

Los listados permiten que los proyectos se enumeren según el sector, la región y la búsqueda de palabras clave, pero los prospectos deben estar buscando activamente en esa plataforma para encontrarlo. También eres una de las muchas opciones, ¿qué te convierte en la elección correcta?

Mientras que la generación directa de prospectos le permite colocar contenido frente a personas de alto patrimonio que buscan datos, información y, lo más importante, consejos.

LOS POSITIVOS DEL MARKETING DIRECTO

  •                                         Invierta en marcarse como un experto localizado en chino mandarín.
  •                                         Le permite crear su propia base de datos de prospectos que puede aprovechar en el futuro.
  •                                        Interactúe directamente con los clientes potenciales en varios canales y comience la conversación.
  •                                         Reducir comisiones y tarifas .
  •                                         Contenido frente a los usuarios basado en búsquedas de palabras clave específicas para consultas de propiedades, bienes de consumo de alto valor, viajes de lujo, etc.
  •                                      Usted comprende cómo llegar a personas de alto patrimonio neto de la manera más inteligente.

El marketing directo le permite destacarse a través de la EDUCACIÓN Y PROPORCIONAR INFORMACIÓN ÚNICA. 

Figuras como Zhenjiaojun brindan información a sus comunidades, lo que les permite aprovechar su influencia para la promoción específica de desarrollos. Necesita construir esta comunidad en su área .

LISTA EN JUWAI NO ES SUFICIENTE PARA EL NEGOCIO INMOBILIARIO DE CHINA

Juwai , la plataforma inmobiliaria más grande de China, es una herramienta indispensable para los listados, su contenido e información son excelentes y se basan en una gran cantidad de big data cuando se trata de tendencias de compradores. 

Sin embargo, hay un problema, este se ha convertido en un espacio muy competitivo y abarrotado, hay mucho tráfico, pero también hay muchos listados. ¿Cómo diferenciar sus proyectos y empresa del resto?

También existe el riesgo de depender de la marca Juwai como plataforma. También debe invertir en su reputación y visibilidad del proyecto fuera de Juwai para aumentar las ventas en la plataforma y directamente de los compradores comprometidos que buscan de múltiples maneras.

EL ECOSISTEMA DIGITAL CHINO ES UNA HERRAMIENTA PODEROSA PARA SU NEGOCIO INMOBILIARIO

LO QUE HIZO QUE JUWAI TAN EXITOSO: EDUCACIÓN Y PERSPECTIVAS

Lo que hace una plataforma exitosa en China no solo es involucrar, sino que continuamente vuelve a involucrar a los inversores, estos tienen que seguir regresando (cuando se trata de referencias, noticias, información, servicios adicionales, etc. ).

En un mercado tan abarrotado, la manera de destacar es ofrecer información única, como lo demostré al hacer referencia a dichos datos anteriores, los informes detallados y las estadísticas bien presentadas marcan la diferencia. Sin embargo, los datos solo te llevarán hasta cierto punto.

Un enfoque basado en datos para la consultoría inmobiliaria. Los gráficos, estadísticas y gráficos se pueden incrustar en artículos.  

¿QUÉ ES REALMENTE IMPORTANTE PARA VENDER UNA PROPIEDAD ?

La ubicación, la visión, las historias que contará, la descripción del estilo de vida. Por eso es genial perfeccionarse y especializarse en un campo. Haga su nicho aquí con inversores chinos , proporcione información absolutamente única para ellos aprovechando su posición en el terreno.

Es un juego a largo plazo, construir la reputación de un área o proyecto específico lleva tiempo, pero nada que valga la pena hacer sucede de la noche a la mañana. A medida que este mercado madura, las empresas inmobiliarias deben ser más inteligentes, más inteligentes e invertir sabiamente en un enfoque más centrado en lo digital que incorpore publicidad en línea.

La estrategia de publicidad online en China debe localizarse 

GENERACIÓN DIRECTA DE LEADS Y MARKETING: VITAL PARA SU NEGOCIO INMOBILIARIO

Piense en plataformas de listados como Juwai , Caimejiu o Jinlist que le brindan compradores potenciales, la otra opción es ir directamente a ellos.

Las estrategias en las que trabajo implican comprender el comportamiento de los compradores en línea y orientarlos en función de sus hábitos de búsqueda en línea de noticias e información.

APOYO ESTE ENFOQUE PORQUE: 

a) Esto le permite llegar a una gama más amplia de prospectos    

b) Está enfocado a elevar tu perfil en un sentido más amplio    

c) Los enfoques dirigidos aumentan la calificación de los clientes potenciales (por ejemplo, ya se ha buscado información relevante)     

d) A través del marketing directo, obtiene el control de su imagen y proceso de ventas.    

LA REPUTACIÓN ES SU MAYOR MONEDA EN CHINA

Con tantos proyectos, unidades, esquemas de inversión y nombres en competencia, su mejor moneda es simple: Reputación y Confianza.

En China, la creación de redes fuera de línea es importante, pero hay un mayor énfasis en la REPUTACIÓN electrónica.

Los chinos están invirtiendo en última instancia para la preservación del capital, la seguridad, la apreciación y los dividendos a largo plazo. Considere sin propiedad final o derechos de propiedad fijos la necesidad de que los chinos inviertan en el extranjero para proteger esa riqueza para las generaciones futuras.

Esta es una decisión importante para ellos, necesitan tomar la decisión más inteligente y usted necesita ser percibido como una marca confiable y profesional.

Página de inicio chino de DAMAC, el sentimiento de lujo inspira confianza 

¿POR QUÉ TAL ENFOQUE EN LA REPUTACIÓN EN LÍNEA EN CHINA?

Las empresas deben comprender que este es un sector inmobiliario más centrado en lo digital que en cualquier otro lugar del mundo. La tecnología digital china desarrolló un ecosistema e influencia únicos y diferentes debido al infame “gran firewall”.

Las cosas son diferentes aquí y lo digital es mucho más importante. 

Los eventos fuera de línea y la creación de redes para conexiones de ventas son de menor importancia.

Las referencias son obviamente vitales, pero necesita impulsar esquemas de referencias en línea y a través de plataformas de redes sociales como WeChat , la base de las comunicaciones chinas. 

CONSTRUYENDO SU BASE DE DATOS DE PERSPECTIVAS PARA SU NEGOCIO INMOBILIARIO

Un gran beneficio es que le permitimos crear su propia base de datos a través de plataformas de agregación de noticias, que es donde los inversores más exigentes buscan noticias.

Esto se puede aprovechar a través de:

  •                                  Educación comunitaria en redes sociales y gestión de grupos
  •                                  Cartas de noticias de WeChat para prospectos
  •                                 Gotas de correo electrónico semanales con los últimos listados
  •                                 Llamadas telefónicas directas
  •                                 Y otros

A través de esta base de datos, también puede comenzar a beneficiarse de las referencias a medida que crea una comunidad en torno a sus servicios en China.

Los formularios de captura de clientes potenciales permiten impulsar el tráfico a las cuentas de WeChat para el crecimiento de la base de datos

LAS PLATAFORMAS DE NOTICIAS DE CHINA SON PODEROSAS PARA GENERAR TRÁFICO

Uno de los métodos más poderosos para generar una cantidad de clientes potenciales es aprovechar las plataformas de noticias chinas, como los principales actores como Tencent , Sina o Sohu News, o Toutiao .

Estas APPS son un fenómeno enorme en China. Toutiao se instala en más de 240 millones de dispositivos por mes en promedio, lo que la convierte en la principal aplicación de noticias en China.

La estrategia consiste en insertar su anuncio en fuentes de noticias de lectores específicos que hayan seleccionado categorías relevantes de noticias, por ejemplo, finanzas, bienes raíces, viajes de lujo, etc.

Luego, los anuncios se vinculan a un formulario de captura de clientes potenciales incorporado (aumentando la tasa de captura) para que los usuarios no tengan que salir de la APLICACIÓN. Conveniente, de interés periodístico ofrece una clara llamada a la acción.

BAIDU SEO PUEDE AUMENTAR LA CONCIENCIA DE SU NEGOCIO INMOBILIARIO

Esto se trata de t argeted búsquedas de palabras clave chinos, es una estrategia para ir a su destino. 

Baidu , un equivalente chino de Google, ocupa más del 70% de la cuota total del mercado de búsquedas, y ocupa el primer lugar en el mercado. Si desea aplicar la estrategia de SEO en China, Baidu es su primera opción.

Antes que nada, necesita un sitio web chino de calidad, alojado en China o cerca para una mejor experiencia de usuario. Su sitio debe adaptarse a los espectadores chinos, con todos sus esfuerzos para ser percibido como experto y confiable por su público objetivo.

No ser visible en Baidu es un problema importante incluso para las empresas muy establecidas. Como expertos en SEO, entendemos la necesidad de formatear, optimizar y auditar un sitio para el motor Baidu .

EL BACK-END A JUEGO DEL FRONT-END: DETALLE IMPORTANTE PARA EL ÉXITO DE SU SITIO

Nuevamente, este es un proceso único en el que el back-end ( metaetiquetas , títulos, etc. ) debe coincidir con el front-end (texto en el sitio, optimización de la selección de palabras clave + contenido que se produce).

Piense en este proceso como en el desarrollo de una hoja de ruta clara, el sitio debe estar indexado para que se pueda buscar a través de los conjuntos correctos de palabras clave en caracteres chinos.

SIN VISIBILIDAD, UN GRAN SITIO WEB ES REDUNDANTE.

Este proceso es cuantificable con la selección de palabras clave en función del número de búsquedas. Una ventaja de la visibilidad de Baidu es que produce clientes potenciales muy calificados.

Tenga en cuenta que las fuentes de la lista se encuentran al comienzo del ciclo de vida de la compra, la investigación en profundidad de proyectos relacionados con palabras clave produce prospectos en la etapa posterior.

Ejemplos de nuestro trabajo en Baidu SEO al clasificar los resultados de las propiedades según las búsquedas de palabras clave. La imagen de arriba se basa en la búsqueda de palabras clave ‘澳大利亚Propiedades inmobiliarias ‘ (Australian Inmobiliaria).

La imagen de abajo es un artículo de relaciones públicas de moda para un evento de emigración de alto perfil por Dot Property en SH.

HACIENDO QUE LAS NOTICIAS DE SUS PROYECTOS Y REGIONES DIGAN

Este es el siguiente paso, necesita crear noticias sobre proyectos y su propia empresa. Las noticias deben estar muy localizadas y ser específicas para esta audiencia.

EXPOSICIÓN EXITOSA DE NOTICIAS

a) Debe aprovechar los temas y elementos de noticias de tendencia en la esfera de los inversores, esto puede vincularse a fechas clave en el calendario chino o eventos locales que son tendencia.    

b) Debe comprender y educar a su objetivo, el objetivo principal de las relaciones públicas es desarrollar su nombre como un portal para obtener información única sobre un mercado específico, utilizar los medios de comunicación como un medio para esto.    

c) Finalmente, la selección de la plataforma es vital. Los medios como Ifeng , Sohu , Tencent & Sina News (por nombrar algunos) tienen categorías dedicadas a las noticias de bienes raíces y finanzas.     

En China, para las relaciones públicas es en gran medida un juego de “pago por jugar”, en lugar de la integridad periodística independiente. Aquí tenemos un sistema en el que los fondos se correlacionan con la exposición del contenido de relaciones públicas.

Una analogía a considerar una vez más, es que lleva un caballo al agua no equivale a la bebida, las necesidades de los inversores chinos para entender lo que están bebiendo, que necesitan entender las oportunidades de inversión en diferentes regiones fuera de las plataformas sólo anuncios. Las noticias se consideran una fuente independiente .

Ronald Serry Consultants como ‘expertos nativos’ que ofrecen evaluaciones legales localizadas

WECHAT COMO ÚNICA HERRAMIENTA DE COMUNICACIÓN  

WeChat a menudo se promociona como una ‘ventanilla única’ en China para todo lo digital. En este sector, WeChat es una herramienta de marca y, en última instancia, una herramienta de comunicación para las ventas.

Piense en su cuenta de WeChat como un portal de información. Los seguidores recibirán actualizaciones semanales a través de notificaciones push, un alto patrimonio neto está buscando información.

DAMAC crea un portal para información única sobre la región de Dubai a través de la adquisición de seguidores y contenido de alta calidad. La prioridad debe ser la educación sobre inversiones. 

¿PARA QUÉ ES EXCELENTE WECHAT?

1) VENTAS. Evidentemente ventas, es la base de la comunicación en China, todos los representantes de ventas y servicios al cliente deben comunicarse a través de voz, texto o video con los clientes.    

  •                    Puedes hacer una llamada de audio o video
  •                    Enviar imágenes / transmisión en vivo
  •                    Enviar planos de planta / especificaciones de propiedad
  •                    Envíe el contrato, etc.

Los seguidores pueden recibir actualizaciones sobre listados de proyectos, precios unitarios, conocimientos de mercado / inversiones, etc. Puede usar WeChat para construir su portal como un educador en su mercado específico.

Aprovechamiento de la exposición a los medios

Compartir artículos de noticias y enlaces (o incluso mejores versiones de artículos de WeChat ) es una práctica cada vez más destacada. El beneficio es que puede aprovechar la cobertura de los medios y entablar conversaciones sobre este contenido que se vincula directamente con su oferta de servicios. Es una forma inteligente de aprovechar esta exposición.

PROMOVER LA CONVERSACIÓN ENTRE PARES EN LOS FOROS

Los foros chinos pueden verse como una forma de desarrollar un sistema de referencia en línea.

La última y muy importante estrategia a considerar es la reputación del foro, los foros locales como Baidu Zhidao , Tianya , Zhihu , Tieba , etc. están altamente clasificados en las búsquedas de Baidu . El contenido sobre usted en estos foros es, por tanto, muy visible. Necesita controlar el sentimiento de los inversores y crear temas que se vinculen con su empresa y servicios.

El punto más importante es que esto es PEER TO PEER, los propios usuarios deben elogiar el servicio, ¿qué es más confiable que las recomendaciones de otros inversores? Inicialmente, esto se puede crear de manera artificial y encubierta, pero debe conducir a testimonios orgánicos, esto lleva tiempo pero paga dividendos en una industria donde las referencias son muy lucrativas.

Baidu Zhidao , una pregunta sobre las tasas de impuestos regionales en este foro de preguntas y respuestas

EN CONCLUSIÓN

 Una estrategia de generación de plomo es importante, pero usted tiene que invertir en su dirección de reputación digital.

Los inversores chinos son muy exigentes, un estudio reciente de Juwai encontró que el proceso de compra lleva entre 6 y 8 meses y ese viaje se realiza fundamentalmente en línea. Un cliente potencial es importante, pero dar el paso hacia tasas de conversación más altas requiere reputación en los medios.

Somos un equipo especializado en generación de leads y marketing con una gran experiencia en el sector inmobiliario. Póngase en contacto con nosotros para obtener más información y para discutir su proyecto, sin duda podemos asesorar con nuestros más de 7 años de experiencia.

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