La guía definitiva para vender bienes inmobiliarios en China
El sector chino de los bienes inmobiliarios contribuye de forma significativa a la economía del país, ya que representa una gran parte de su PIB. Este sector ha experimentado un crecimiento constante gracias al apoyo gubernamental y a la liberalización del mercado. Para 2023, se espera que los ingresos totales del mercado chino de bienes inmobiliarios alcancen los 2,73 billones de dólares. Debido al gran tamaño de China y a su extensa urbanización, el sector de los bienes inmobiliarios en China difiere significativamente del de países occidentales como EE.UU. y Canadá.
Nuestra empresa lleva años participando con éxito en proyectos de generación de leads de bienes inmobiliarios y, al mismo tiempo, es experta en comprender lo que se necesita para tener éxito en el mercado chino. En este artículo, compartimos conocimientos sobre los bienes inmobiliarios en China, basados en nuestra experiencia, así como ideas sobre las tendencias futuras dentro del floreciente mercado inmobiliario (de inversión) chino.
Bienes inmobiliarios en China: Panorama del mercado de bienes inmobiliarios en China
El mercado chino de bienes inmobiliarios es uno de los mayores del mundo, con casi 100.000 promotores y más de 2,9 millones de empleados. Los ingresos por ventas de bienes inmobiliarios se han multiplicado por diez desde 2005.
Los precios de la vivienda se han duplicado en la última década, y el precio medio de venta por metro cuadrado ha pasado de 3,8 mil yuanes en 2008 a más de nueve mil yuanes en 2019.
Las diferentes regiones han experimentado diferentes tendencias de crecimiento de los precios, siendo Pekín y Shanghái las que tienen los precios de venta más altos en 2019.
La urbanización de China y el aumento del PIB per cápita conducen a una demanda constante de nuevas viviendas, lo que se traduce en un aumento de los precios de la vivienda a un ritmo similar al del PIB per cápita. Sin embargo, a algunas personas les sigue resultando difícil comprar un apartamento.
Los bienes inmobiliarios son considerados como una inversión por muchos chinos, que invierten en ellos gran parte de sus ahorros, mientras que el gobierno también concede gran importancia al mercado inmobiliario.
El sector inmobiliario es una parte importante de la economía china, ya que los gobiernos locales generan importantes ingresos por la venta de terrenos y los bancos emiten muchos préstamos relacionados con la propiedad.
El gobierno se esfuerza por estabilizar el mercado, reconociendo su importancia para la estabilidad económica.
La evolución del mercado de bienes inmobiliarios en China
El mercado chino de compradores de bienes inmobiliarios ha experimentado un crecimiento significativo en los últimos 20 años, y la compra de terrenos se ha convertido en una fuente de ingresos financieros para los gobiernos locales.
El gobierno ha tenido que restringir la inversión debido al rápido aumento de los precios de la vivienda, sobre todo en las grandes ciudades.
A medida que la economía china se ralentiza y el mercado se satura, se teme el estallido de una burbuja de bienes inmobiliarios.
Sin embargo, aún existe potencial de crecimiento de los precios de los bienes inmobiliarios en las grandes ciudades, especialmente en las de primer nivel. Los consumidores chinos están cada vez más interesados en productos inmobiliarios de alta calidad de promotores líderes.
Los precios de los bienes inmobiliarios en muchas ciudades chinas han alcanzado niveles elevados y es poco probable que sigan revalorizándose al mismo ritmo que antes. Los precios pueden subir a un ritmo más lento o experimentar correcciones moderadas durante la incertidumbre económica.
Los compradores potenciales se centran cada vez más en la calidad y en mejorar sus condiciones de vida. Sin embargo, es probable que el mercado de segunda mano y los servicios relacionados con la propiedad sigan ganando impulso.
A pesar de las preocupaciones, las nuevas normativas del banco central chino han llevado a los posibles compradores a posponer, en lugar de cancelar, sus planes de compra de viviendas, lo que se considera una noticia positiva para el mercado.
El impacto de Covid-19 en el mercado chino de bienes inmobiliarios
Para analizar el impacto de la COVID-19 en los compradores chinos de propiedades, es esencial tener en cuenta algunos patrones históricos. Debido a la celebración de la Fiesta de la Primavera china a finales de enero, las ventas suelen ser lentas a principios de año.
De hecho, el volumen de ventas de enero y febrero juntos suele ser equivalente al volumen medio mensual durante el resto del año.
De hecho, el sector de los bienes inmobiliarios en China se vio muy afectado durante el cierre patronal y los meses siguientes.
Sin embargo, tras el cierre las empresas pudieron reanudar su actividad, registrando un ligero crecimiento de los precios de la vivienda en las principales ciudades.
Según los datos oficiales publicados por la Oficina Nacional de Estadística de China, las inversiones en bienes inmobiliarios del país en los nueve primeros meses de 2020 aumentaron un 5,6% anual, con un incremento de las inversiones en propiedades residenciales.
Recuperándose lentamente de la pandemia del Covid-19, China vio dispararse su crecimiento hasta el 38,3% entre enero y febrero de 2021.
Los recientes cambios en el mercado de bienes inmobiliarios de China han sido impulsados en gran medida por Pekín. Recientemente, el gobierno central ha adoptado un enfoque muy cauteloso con respecto a esta industria por temor a que se esté recalentando.
En su lugar, el Estado se ha centrado en promover el crecimiento económico en otros ámbitos mientras espera a que la macroeconomía se recupere antes de volver a prestar atención a este sector.
Sin embargo, cuando las cosas mejoren, sucederá rápidamente sin necesidad de ningún estímulo específico por parte de las autoridades.
Empresas de bienes inmobiliarios en China
En este mercado realmente competitivo, unas pocas empresas lograron destacar, generando cada una de ellas millones de dólares.
En lo que respecta al desarrollo de bienes inmobiliarios, la mayor empresa de China es Kaisa Group Holdings Ltd.. Sólo en 2022 generaron unos ingresos por ventas de más de 2.797 millones de dólares; sus competidores más cercanos fueron Guangzhou R&F Properties Co Ltd, Yunnan Health & Cultural Tourism Holding Group Co Ltd y Zhuhai Huafa Group Co Ltd.
Creciente inversión en bienes inmobiliarios extranjeros
Lugares de inversión preferidos
Los inversores chinos siguen interesados en invertir en Estados Unidos a pesar de los recientes problemas comerciales. El 25% de la inversión extranjera en bienes inmobiliarios residenciales en EE.UU. procede de compradores chinos.
Sin embargo, los inversores chinos están empezando a desplazar su atención de la costa del Pacífico estadounidense y California a otros lugares como Singapur, Portugal y Australia.
No son sólo los inversores chinos los que están comprando propiedades, sino también las empresas chinas las que están invirtiendo en oficinas en el extranjero. En general, los rendimientos de las inversiones en el extranjero son mejores que los de las inversiones en China. Estados Unidos atrae a muchos inversores extranjeros y los chinos están invirtiendo mucho, sobre todo en ciudades importantes como Nueva York, Miami y Los Ángeles.
La inversión extranjera directa (IED) procedente de China ha crecido espectacularmente en la última década, pasando de prácticamente nada a más de 100.000 millones de dólares anuales.
OFDI (Inversión Extranjera Directa Saliente)
La estrategia china de expansión internacional ha conducido a un aumento de las salidas de inversión extranjera directa. A pesar de ello, China ocupa la tercera posición en el mercado mundial de IED, por detrás de EE.UU. y Japón.
La OFDI china tiene sus propias características, como empresas sin ventajas aparentes que invierten en países desarrollados para aumentar su fuerza empresarial.
La inversión en bienes inmobiliarios residenciales y comerciales en el extranjero ha alcanzado la cifra récord de 33.000 millones de dólares, con un aumento de más del 50% en 2016, lo que representa un tercio de la OFDI total. Esta estrategia de inversión se considera lucrativa y segura para los compradores chinos debido al aumento del nivel de vida, las prioridades en torno a la educación y el estilo de vida, y la depreciación del yuan.
No cabe duda de que China será uno de los principales motores de capital en el sector inmobiliario durante muchos años, pero ¿cómo atraer inversiones para hacerse con una parte de este pastel?
Atraiga a los inversores en bienes inmobiliarios de China: Generación de leads/prospectos en línea
China tiene una tasa de penetración de Internet del 65%, con más de 1.050 millones de usuarios en línea, incluidos 350 millones de individuos de clase media-alta activos a diario.
Para atraer la inversión de la clase más adinerada, es necesaria una estrategia digital integral debido a las condiciones únicas del mercado chino.
El desarrollo de la tecnología digital coincidió con la acumulación de riqueza en China, lo que condujo a un cambio hacia la investigación en línea para los inversores.
Un enfoque diferente del mercado chino de bienes inmobiliarios
En China la respuesta para la generación de leads es digital, este es uno de los entornos más centrados en línea del globo y la inversión no es una excepción, existe una fuerte cultura de investigación en línea con un usuario medio que pasa 1,5 horas al día navegando en busca de información.
La tradicional red de ventas de agentes centrada en el encargo no es redundante en China. De hecho, una estrategia en línea apoya sus esfuerzos de ventas PERO depender únicamente de las ventas a terceros tiene ciertamente sus problemas.
Los agentes de ventas chinos no hacen marketing
En primer lugar, los agentes de ventas no hacen marketing digital, construyen redes fuera de línea, lo que limita mucho la exposición sin una presencia en línea.
Es difícil para un agente o promotor inmobiliario vender un proyecto en una sociedad tan centrada en Internet sin exposición en línea, incluso después de una recomendación personal Los inversores chinos suelen investigar en línea a través de Baidu.
Bienes inmobiliarios en China: Trabajar con un socio local = falta de control
En segundo lugar, hemos oído innumerables quejas de primera mano sobre una «carrera hacia el fondo», es decir, un servicio de peor calidad, recortes de precios y tácticas de venta despiadadas a cualquier precio.
Subcontratar a terceros de esta manera no permite a los profesionales inmobiliarios serios controlar el servicio al cliente, su imagen de marca ni la gestión de las referencias de futuros compradores.
La generación directa de leads y el marketing digital son los métodos más eficaces en China
En China, el mejor uso de los agentes de ventas es apoyar la generación directa de leads en línea. Las cifras hablan por sí solas, una campaña completa puede generar 100 leads al mes, y un agente de ventas suele ofrecer entre 1 y 3.
De este modo, también tendrá el control del servicio de atención al cliente y del proceso de conversión de ventas; muchas empresas como DAMAC, RS Properties y Douglas & Elliman han creado equipos chinos de atención al cliente para gestionar directamente la conversión. Un mayor número de leads y las ventas directas e internas aumentan la probabilidad de conversión.
Generación directa de leads = más control
El inversor exigente compra la reputación de su marca. Tiene que gozar de buena reputación y ser visible en las plataformas adecuadas; la generación directa de leads a través de su propio sitio web y sus cuentas le permite controlar esa primera impresión (usted no es sólo una página en una cartera), sino que tiene una fuerte identidad por derecho propio.
Las referencias le beneficiarán en el mercado chino de bienes inmobiliarios
Depender en exceso de las redes de ventas puede ser peligroso para cualquier empresa seria de bienes inmobiliarios que solicite penetrar seriamente en este mercado.
Crear un equipo interno de atención al cliente chino le permite controlar las comunicaciones y, lo que es más importante, también puede beneficiarse de las referencias de los inversores y redirigir a los interesados hacia sus propios proyectos cotizados.
Un tercero, el agente de ventas, no tiene la lealtad de ofrecerle referencias, más bien sigue siendo un guardián con el poder de empujar las ventas en una dirección u otra, la mayoría de las veces sólo en función de la comisión. Para conseguir el mayor número de referencias debe aumentar las comisiones.
Utilice las herramientas digitales para tener éxito en el sector de los bienes inmobiliarios en China
Una de las partes clave de su branding es su reputación. Es innegable que en todo el mundo la reputación de una marca es importante y puede tener un impacto significativo en sus ventas, pero es aún más importante en China, donde todo el mundo está siempre conectado a Internet. Con su presencia en línea llega su reputación digital.
De hecho, los inversores no sólo compran sus propiedades, sino también la reputación de su empresa. Su marca debe tener una identidad fuerte y usted debe ser visible en las plataformas adecuadas.
Los profesionales inmobiliarios necesitan un sitio web chino
Tener una página web en chino es uno de los primeros pasos de su estrategia digital si quiere hacer negocios en China. Es vital que esté escrita y formateada para chino simplificado porque la mayoría de la gente de allí no habla inglés con fluidez, ¡así que de lo contrario ni siquiera la mirarán! Además, también es un paso importante para ocupar una posición más alta en la página de resultados del motor de búsqueda Baidu (SERP).
Si puede, ¿por qué no intenta optimizar su sitio web para los usuarios de ordenadores y smartphones? En la sociedad actual, la mayor parte de la población china utiliza sus teléfonos inteligentes como principales herramientas de búsqueda en línea.
Generación de leads: Formulario de contacto
Las dos formas principales de ponerse en contacto a través del sitio web deben ser un «formulario de generación de leads» tradicional, en China también es aconsejable incrustar links de códigos QR para dirigir el tráfico directamente a su cuenta de WeChat como método adicional de contacto.
También puede destacar las ventajas de la herramienta «Baidu Live Chat». Esto le permite establecer contacto mientras los inversores navegan por su contenido, cartera, etc. Un contenido rico equivale a un mayor tiempo de navegación y a una mayor probabilidad de contacto a través de las herramientas de chat en directo.
Generación de leads con SEO en Baidu
Los motores de búsqueda son el corazón de la búsqueda de bienes inmobiliarios en China. Las posiciones en Baidu son tan importantes como su posición en Google. Busque en Google y sólo encontrará en los resultados naturales a los actores más reputados del sector; en China, no es diferente.
Como el motor de búsqueda más popular en China con diferencia y el 5º sitio web más consultado del mundo, Baidu es simplemente un paso que no puede saltarse en China si quiere vender bienes inmobiliarios.
Debe saber que el 75% de todas las búsquedas inmobiliarias y de inversión se realizan a través de Baidu.
Para dominar Baidu, primero tendrá que optimizar su sitio web para que aparezca en las primeras posiciones de los resultados de Baidu.
Además, también podrá mostrar y anunciar su empresa, ya que Baidu es como una ventana abierta en Internet.
Su sitio web tendrá que ser optimizado y auditado en el ‘back end’ (meta tags/descripciones/títulos, etc) para el SEO (Search Engine Optimization) más efectivo.
Consejos para posicionarse en Baidu:
- 8-10 páginas
- Repetición de palabras clave en línea con las palabras clave seleccionadas
- Un sitio estático, es decir, evitar vídeos y gráficos complejos
- Enlaces internos a otras páginas relevantes
- Contenido claro e interesante
- También puede poner su código QR de Wechat en su página web
¿Cómo mejorar su posición en los resultados naturales de Baidu?
- El contenido es el rey, el contenido chino de calidad se recompensa con un posicionamiento más alto
- Los backlinks son vitales, otros sitios de buena reputación con la posición necesitan enlazar a su sitio web
- Las metaetiquetas/descripciones/títulos clave tienen que estar en línea
En los resultados naturales es donde se generan las perspectivas más serias. Los inversores con criterio investigarán exhaustivamente a través de Baidu antes de tomar cualquier decisión.
Si desea más información sobre Baidu, puede consultar nuestra guía completa sobre SEO en Baidu. Además, si tiene más consultas o preguntas, no dude en ponerse en contacto con nosotros.
Promocione su agencia de bienes inmobiliarios en China con anuncios de pago en Baidu
¿Por qué tanto énfasis en Baidu? Porque es un poderoso portal para los inversores, especialmente los chinos ricos que buscan bienes inmobiliarios internacionales. Piense que el 75% de todas las búsquedas de propiedades e inversiones se realizan a través de Baidu. Este es el mayor motor de búsqueda de China y usted debe ser muy visible y reputado aquí.
En bienes inmobiliarios el PPC (pago por clic) es realmente muy eficaz según nuestra experiencia. Impulsa consultas altamente cualificadas, informadas y específicas. Piense en la parte media e inferior del embudo de leads.PPC le situará en los primeros puestos de las búsquedas basadas en una selección predeterminada de palabras clave chinas.
Con el PPC los aspectos más importantes a tener en cuenta son:
- Precios de las pujas por palabras clave
- Seguimiento de links
- Redacción de anuncios
- Comentarios de calidad, informes y análisis
En China se teme que se produzca un «fraude de clics» (es decir, que los competidores hagan clic falsamente en las páginas web para aumentar las cifras). Una agencia de calidad debe supervisar los porcentajes de clics para asegurarse de que no se «disparan» repentinamente ni sufren alteraciones drásticas.
WeChat – una herramienta de nutrición para sus leads de bienes inmobiliarios
WeChat es imprescindible para todos los agentes de bienes inmobiliarios, ya que se comunicarán principalmente con sus clientes a través de WeChat.
Los chinos no utilizan el correo electrónico tanto como nosotros, la mayor parte de la comunicación se realiza a través de WeChat. En portales inmobiliarios chinos como Anjuke.com y Fang.com, el 95% de las consultas de inversión chinas dejan los datos de contacto en WeChat en lugar de los números de móvil.
Publique propiedades en venta o actualizaciones del mercado en su feed para compradores e inversores potenciales. Ellos podrán chatear directamente con usted en privado, en discusiones de grupo, pero también compartiendo momentos en WeChat.
De hecho, WeChat es la mejor forma de acceder a nuevos mercados y clientes, así como de entablar buenas relaciones públicas.
Una buena táctica para comercializar bienes inmobiliarios en su WeChat es ofrecer información sobre su empresa y el tipo de propiedades que vende. También es una gran plataforma para comunicarse con personas que puedan tener preguntas o dudas sobre su empresa.
Una vez que los clientes potenciales se hayan puesto en contacto con usted escaneando su código QR, podrá:
- Enviar carteras / hablar de oportunidades de inversión
- Envíe planos de propiedades
- Envíe vídeos cortos para presentar sus propiedades
- Envíe mensajes de audio/vídeo/texto a los clientes potenciales
Los consumidores chinos difieren enormemente de otros consumidores y cuando se trata de grandes inversiones como los bienes inmobiliarios no debe subestimar este hecho. Si decide utilizar Wechat para los bienes inmobiliarios, no debería empezar por la inversión.
Muchos consumidores chinos querrán invertir por la localización de la escuela o por el estilo de vida.
Por lo tanto, cuando publique en WeChat puede ser bueno empezar publicando sobre la zona o la localización de la escuela.
Las escuelas son una gran forma de atraer a los consumidores chinos, ya que la educación en China es uno de los factores previos a la hora de comprar una casa.
Para atraer a nuevos consumidores, sus publicaciones deben ser interesantes y estar bien escritas. Las campañas H5 de WeChat pueden utilizarse como una forma eficaz de relacionarse con los consumidores y promocionar una empresa.
Una campaña WeChat H5 es interactiva, por ejemplo, H5 puede incluir enlaces externos, vídeos/audio, links y minijuegos…
Zhihu: La mayor plataforma de preguntas y respuestas de China para promocionar sus bienes inmobiliarios y propiedades
Cuando se trata de solicitar oportunidades de inversión hay muchos foros populares entre los chinos. Estos foros suelen adoptar la forma de un formato de preguntas y respuestas en el que los usuarios publican preguntas para que otros las respondan.
En foros como Baidu Tieba, Baidu Zhidao, Zhihu & Tianya puede crearse una reputación positiva a través de las discusiones entre usuarios.
Zhihu es una plataforma china de preguntas y respuestas lanzada en 2011, con más de 200 millones de usuarios registrados y 120 millones de respuestas. Es conocida por ofrecer preguntas de alta calidad y respuestas fiables, y es la mayor comunidad de intercambio de conocimientos de China.
El eslogan «Descubre un mundo más grande» es una valiosa fuente de conocimientos para los internautas chinos. Se recomienda visitar el sitio web y hacer publicidad de su empresa mientras observa los diferentes debates. Puede ser una poderosa herramienta para vender bienes inmobiliarios en China si se utiliza correctamente.
¿Por qué son eficaces los foros chinos para vender bienes inmobiliarios en China?
- Hay muchos hilos específicos para comprar una propiedad en rangos de precios y regiones concretas, con muchos compradores objetivo que navegan e interactúan aquí.
- Los comentarios positivos sobre su negocio proceden de los propios usuarios chinos, lo que ayuda a infundir confianza y reputación.
- Los foros ocupan una posición destacada en el feed de búsqueda de Baidu, por lo que los comentarios y los temas son muy visibles.
- La reputación de los foros es una de las formas más rentables para que los proyectos inmobiliarios mejoren su posición y reputación en línea.
Más opciones de pago para vender bienes inmobiliarios en China
Una vez que haya establecido su empresa en China y disponga de un sitio web chino, es importante hacer publicidad de su empresa de bienes inmobiliarios para ganar visibilidad y atraer a los consumidores.
Sin embargo, tiene que saber que en lugar de utilizar los canales de publicidad tradicionales, también puede utilizar las redes sociales para atraer a nuevos consumidores a un coste menor.
Douyin (抖音): Potente algoritmo
Como una de las aplicaciones de vídeo corto más populares en China, Douyin es diferente de las plataformas de redes sociales chinas tradicionales como WeChat y Weibo, en las que el contenido sigue centrándose en texto, imágenes y vídeos más largos.
Douyin puede ser una poderosa herramienta si desea promocionar su agencia de bienes inmobiliarios en China.
Por ejemplo, podrá encontrar a algunos agentes inmobiliarios dando consejos y haciendo publicidad de su empresa.
Sin embargo, si está interesado en hacer negocios y anunciar su empresa a través de Douyin, necesitará tener una cuenta de empresa verificada. Para más información, puede ponerse en contacto con nosotros y hablaremos de sus proyectos.
Toutiao (今日头条): ¿la aplicación de anuncios mejor pagada para agencias de bienes inmobiliarios?
Lanzada en 2012 y traducida como «Titulares», Toutiao fue desarrollada por la misma empresa que Douyin, la compañía tecnológica china Bytedance.
Toutiao es una de las mayores plataformas móviles de China para la creación de contenidos. Hay que considerar Toutiao como una forma eficaz de captar la atención de los consumidores chinos. De hecho, pasan más tiempo en Douyin y Toutiao que en Wechat.
Además de los más comunes CPM y CPC, Toutiao ofrece 4 formas innovadoras para que los anunciantes pujen por el anuncio, es decir, oCPM, CPC, CPA y CPV.
Si desea anunciarse en Toutiao, existen 4 formas de hacerlo:
- CPC(Coste por clic optimizado) es igual que CPC pagando por clic, pero además introduce en su modelo de puja un ratio de conversión estimado basado en el comportamiento de la audiencia.
- CPM(Coste Optimizado por Milenio) funciona con el mismo mecanismo.
- CPA(Coste Por Adquisición) significa que los anunciantes sólo pagan cuando se completa la conversión (establecida por el anunciante).
- CPV (Coste por Visualización) sólo admite anuncios de vídeo. Una vista se contabiliza cuando el anuncio de vídeo se ha reproducido durante 10 segundos.
Los anuncios de Toutiao son rentables y tienen una mejor exposición porque se presentan a los usuarios como noticias.
Las relaciones públicas son la clave para atraer a los inversores inmobiliarios chinos
El elemento más importante de una buena campaña de relaciones públicas es localizar su proyecto con las noticias de tendencia en China, esto aumenta la relevancia de su mensaje en relación con el lector y aumenta drásticamente la tasa de participación y los niveles de lectura.
Para llevar a cabo con éxito una campaña de relaciones públicas en China, tendrá que tener en cuenta las noticias de tendencia. De hecho, aumentará la relevancia de sus mensajes e incrementará la tasa de compartición.
Por ejemplo, las noticias pueden vincularse con:
- Trending Topics y palabras clave
- Breaking Chinese News Stories
- Días festivos nacionales en China
- Figuras chinas conocidas en su campo
- Apoyos de celebridades locales
Tenga en cuenta que las relaciones públicas son una parte importante de una campaña, por lo que necesitará contratar a expertos en el sector de los bienes inmobiliarios para asegurarse de que sus mensajes son claros de entender para sus consumidores chinos.
Salones y exposiciones de bienes inmobiliarios en China
Según nuestra experiencia en este campo, no es recomendable asistir a este tipo de ferias si no tiene visibilidad en línea. Le resultará caro y el retorno de la inversión (ROI) será muy bajo. Si realmente quiere asistir a algunas exposiciones, tendrá que centrarse primero en su reputación digital en los motores de búsqueda chinos, así como en las redes sociales.
Shanghai International Luxury Property Show es una de las ferias más populares de China continental. Ofrece a los expositores una oportunidad directa de enfrentarse a los compradores chinos de alto nivel.
Cada año, el programa atrae a más de 100.000 visitantes y a más de 500 expositores llegados de todos los rincones del mundo para mostrar sus propiedades de lujo y sus servicios inmobiliarios.
Sin embargo, debe saber que la mayoría de las veces, la gente sólo escaneará su código QR y se marchará.
Por eso, los que se benefician de este tipo de exposición son los que capitalizan el O2O (Offline to Online).
Por ejemplo, Damac, uno de nuestros clientes lo consiguió porque ya tenía visibilidad en línea.
El éxito de una serie de televisión china sobre bienes inmobiliarios en China
Estrenada en 2020, la telenovela china «Te encontraré un hogar mejor» (安家) fue una de las series de mayor audiencia y popularidad de ese año.
Encabezó las listas de audiencia de Dragon Television, con sede en Shanghai, BTV, con sede en Pekín, y Tencent Video, que la emitió exclusivamente en línea, con picos diarios de más de 300 millones de visitas.
El artículo analiza la importancia de la propiedad de la vivienda en China, donde más del 60% de los ciudadanos son propietarios de una casa.
La compra de una vivienda se considera necesaria para formar una familia, y la serie de televisión «Todo va bien» tuvo un impacto en el sector de los bienes inmobiliarios en China al desvelar el funcionamiento de la industria.
El guionista pasó 10 meses entrevistando a compradores de viviendas para el programa.
Entonces, el programa era trending topic en las redes sociales y, como dice Liu Liu: «En los primeros días después de que la serie empezara a emitirse, la gente me dijo que el sector de los agentes inmobiliarios trata el programa como un libro de texto, aprendiendo de él sobre cómo hacer marketing, ventas y cómo captar clientes». Siguiendo el viaje de varios personajes, no sólo podrá descubrir y comprender la industria de los bienes inmobiliarios en China, sino también algunos problemas a los que se enfrentan los chinos en lo que respecta a la vivienda, el trabajo y las relaciones.
Guía de la industria de bienes inmobiliarios en China: En resumen
El mercado de bienes inmobiliarios en China es lucrativo pero altamente competitivo. Confiar únicamente en los agentes de ventas no es suficiente para el crecimiento a largo plazo y la reputación de la marca.
Los actores serios deben invertir en su propio crecimiento en línea. Se recomienda contratar a un agente nativo para entender el mercado chino y atraer a nuevos consumidores. Tener un equipo interno es preferible a un agente de ventas externo.
Somos una agencia de marketing con sede en China que ofrece soluciones rentables a las marcas extranjeras interesadas en introducirse en el mercado chino. Nuestro equipo de expertos chinos y extranjeros cuenta con la experiencia y los conocimientos necesarios para triunfar en este lucrativo, aunque complicado, mercado.
Gentlemen Marketing Agency ofrece numerosas soluciones de marketing digital y comercio electrónico, como diseño web, comercio electrónico y estrategias de marketing en redes sociales, localización, estudios de mercado, marketing KOL y mucho más.
No dude en dejarnos un comentario o en ponerse en contacto con nosotros, para que podamos programar una consulta gratuita con uno de nuestros expertos, que conocerá su marca y le presentará las mejores soluciones para su estrategia en el mercado chino.
