6 Tácticas para el mercado de la moda y la cosmética en las ventas a través de WeChat en China

No cabe duda de que China, con su gigantesca población y sus crecientes ingresos medios, representa una enorme oportunidad para los mercados de la moda y la cosmética.

Hoy en día, las plataformas sociales chinas son esenciales para que las empresas interactúen y comercialicen sus productos entre los consumidores objetivo. Un número cada vez mayor de marcas de moda y cosméticos utilizan gigantes de las redes sociales como WeChat, Douyin, Weibo o Red como herramientas fundamentales de branding.

En este artículo, le presentaremos algunas oportunidades alternativas de campañas de ventas. Estas campañas están especialmente indicadas para las marcas de cosméticos y moda que deseen dirigirse a los consumidores chinos y conseguir resultados exclusivos de WeChat.

Utilizar a los blogueros a través de WeChat

Los líderes de opinión clave son más populares que nunca en China cuando se trata del mercado de la moda y los cosméticos. Los consumidores chinos suelen tener una gran confianza en estas personas. Toman su palabra como una sugerencia valiosa a la hora de comprar productos.

Según un informe de McKinsey, «los KOL que tienen un público devoto pueden generar hasta cinco veces el impacto de una celebridad tradicional y diez veces el de un microinfluenciador». Para que su marca tenga éxito en WeChat, asociarse con KOL no es una mala idea. Hay un par de formas diferentes de integrar a los KOL en campañas de marketing a medida.

Artículos de Wechat patrocinados por KOL

Los artículos de WeChat patrocinados por KOL son la forma más frecuente de asociación entre KOL y marcas en WeChat. Básicamente, los KOL revisan los productos relacionados y comparten sus opiniones en un artículo personal. En estos artículos se suele añadir información detallada sobre ventas y recomendaciones. Dentro del artículo, los consumidores acceden fácilmente a enlaces que les dirigirán a la página del producto. Las marcas organizan eventos junto con los KOL, como ofertas especiales con límite de tiempo, sorteos u ofertas limitadas.

Streaming en directo de la marca en los miniprogramas de WeChat

WeChat añade con frecuencia funciones innovadoras a los miniprogramas. La más reciente, la posibilidad de que las marcas incorporen contenidos multimedia. Incluso algunas otras aplicaciones de comercio social basadas en la moda han empezado a presentar y lanzar sus miniprogramas en los que se realizan Streaming en directo.

En los miniprogramas, las marcas lanzan Streaming en directo para mostrar sus mejores productos y aprovechar las oportunidades de venta instantánea. El público que sigue el programa en línea puede realizar compras instantáneas a través de la función de compra inmediata que se implementa en la aplicación.

La creación de miniprogramas de WeChat y el lanzamiento de un Streaming en directo pueden lograrse en cuestión de semanas. Aunque le cueste un poco de esfuerzo, los resultados le harán decir que merece la pena.

Si está interesado en abrir sus miniprogramas de WeChat, podemos ayudarle. Póngase en contacto con nosotros hoy mismo.

Campañas generadas por los usuarios: concursos de conjuntos y maquillaje

Otro tipo de campaña de marketing popular que favorecen las marcas de moda y cosméticos son las campañas generadas por los usuarios. Las marcas utilizan las campañas de contenidos generados por los usuarios para animar a su base de seguidores a crear contenidos en las redes sociales, como vídeos o fotos.

Muchas campañas generadas por los usuarios utilizan un concurso o un reto para impulsar la participación. Las campañas de CGU que tienen retos o concursos suelen tener un mayor alcance, así como más contenidos generados. Aunque no son obligatorias, estas actividades son simplemente una forma de conseguir que la gente participe con la marca en un instante.

Para mostrar la ropa y los productos de la marca en uso, se anima a los participantes a que suban fotos suyas llevando o utilizando los productos concretos. En el caso concreto de las marcas de cosméticos, se ofrece a los usuarios que muestren su rutina diaria de maquillaje que incluya los productos relacionados con la marca.

Las campañas generadas por los usuarios son poderosas porque los clientes potenciales pueden ver fotos de personas reales llevando la ropa o utilizando los cosméticos que les interesan. Esto les permite tomar decisiones más informadas sobre sus compras y, en última instancia, impulsar las ventas para el negocio de las marcas.

Ventas exclusivas en tiendas WeChat protagonizadas por personas influyentes

Los KOL de la moda, con su impresionante número de seguidores en las redes sociales, comparten consejos de moda, tendencias e ideas. También han empezado recientemente a abrir sus propias tiendas WeChat o miniprogramas de compras de comercio electrónico. Al ofrecer productos de edición especial que atraigan los intereses de los clientes en las tiendas WeChat de KOL, las marcas pueden aumentar sus posibilidades de hacerse notar.

Funciones promocionales de WeChat: tarjetas regalo, cupones, vales, eventos de días especiales

Los clientes chinos nunca tienen bastante con los eventos especiales y las promociones sorprendentes. Además, disfrutan obsequiándose unos a otros con estas características. Las tarjetas regalo se envían a la familia o a los compañeros en días de fiesta o cumpleaños, los cupones se comparten con los amigos en las reuniones. Todas estas pequeñas ocasiones crean muchas más grandes razones para hacer más compras.

Las marcas de éxito que son realmente muy conscientes de este hecho, saben cómo convertirlo en un beneficio. El mercado chino de la moda y los cosméticos exige que las marcas desarrollen campañas creativas, únicas y divertidas. Las que lo dominan son las que disfrutan de mayores ventas.

La notoriedad de la campaña importa

Así que sea cual sea su elección de campaña, debe entender algo: su campaña no llegará a un amplio abanico de personas a menos que se cree notoriedad en torno a ella.

Es muy esencial dar notoriedad a una campaña generada por el usuario para que pueda hacerse viral y llegar a millones de personas. En función de sus presupuestos, las marcas pueden promocionar una campaña de CGU sólo entre sus fans y seguidores. O pueden asociarse con personas influyentes para promocionarla, o asociarse con una plataforma como Douyin. Para que la campaña aparezca como tendencia en la primera página.

Permítanos ayudarle a poner en marcha sus campañas WeChat

GMA es una agencia de marketing con sede en China y podemos ayudarle con la campaña de sus sueños. Creamos vídeos promocionales y atractivos elementos visuales para que su campaña resulte más atractiva. También publicamos anuncios en plataformas de redes sociales para crear expectación en torno a su producto o servicio.

Nuestro equipo de profesionales experimentados trabajará con usted para desarrollar una estrategia de marketing a medida que satisfaga sus necesidades específicas.

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