¿Cómo vender té en China?
¿Cómo es el mercado chino del té?
El té es una de las tres bebidas principales del mundo. Hay más de 60 países y regiones productores de té en el mundo, y la población que bebe té supera los 2 mil millones. China es el mayor productor de té del mundo y representa el 44,36% de la producción total. Mientras tanto, China también es el mayor consumidor mundial de té. Según estadísticas del Consejo Internacional del Té , en 2018, el consumo total de té en China alcanzó los 2.119 millones de toneladas.
En los últimos años, el consumo de té del país ha seguido creciendo. Según las estadísticas de la Asociación de Comercialización de Té de China , el consumo anual de té chino en 2019 alcanzó los 2.025 millones de toneladas, un aumento de 115 millones de toneladas, que fue un aumento del 6.02% desde 2018; las ventas del mercado ascendieron a 273.950 millones de yuanes y el precio medio de venta fue de 135,25 yuanes / kg.
Hay varias razones principales para este aumento continuo:
- La mejora del consumo
- Mejora de los conceptos de salud
- Aumento de la riqueza
- La promoción continua de la cultura del té
¿Tiene mercado el té importado en China?
Como se ha presentado, China es un gran mercado para el té, no solo en consumo sino también en producción. En este caso, ¿el té importado tiene la oportunidad de compartir el mercado? La respuesta es sí.
En realidad, el té tiene dos mercados en China. Uno es el mercado tradicional de té de hojas crudas en 6 categorías principales de té, y el otro son las bolsitas de té estilo Lipton, los tés sustitutos y los tés de hierbas. Aunque ambos mercados tratan del té, tratan con dos tipos de consumidores completamente diferentes.
Las personas que beben té tradicional de hojas crudas son generalmente personas de más edad, y la mayoría son consumidores mayores de 35 años. Quienes beben té de hojas crudas normalmente prestan atención a la calidad, origen, estación, grado, aroma, color, sabor, etc., con requisitos más altos. Este grupo de personas normalmente no beberá bolsitas de té.
En cuanto a las bolsitas de té, especialmente las bolsitas de té aromáticas afrutadas, otros tés alternativos y tés de hierbas, así como las marcas de té importadas, ya sea Twinings o TWG, estos consumidores son generalmente pequeños burgueses relativamente jóvenes, este grupo de consumidores pertenece al mismo grupo que consumidores de café, té con leche y bebidas. Los relativamente tienen menos exigencia en la calidad del té, pero mayores requisitos para la marca y la experiencia.
Caso de estudio de como una compañia de té ingles esta ganando el mercado del té chino
Richard Tea es una empresa de té inglesa con sede en Londres, y proponen una colección de tés negros, verdes y de hierbas de plantaciones de todo el mundo. Todas sus mezclas de té están hechas al estilo tradicional inglés, pero cada una con un toque delicado: la combinación de varios tés, hierbas aromáticas y especias ayudan a que una mezcla de té ofrezca todos los matices de sabor.
GMA ha sido responsable del marketing digital integrado de Richard Tea en China en las promociones de productos y bandas para los consumidores potenciales de China. Nosotros hemos hecho la mejor estrategia y grandes resultados .
Cuenta oficial de Weibo de Richard
Nuestras soluciones para las estrategias de entrada de Richard incluyen:
- Gestión de WeChat
- Gestión de Weibo
- Gestión de reputación online
- SEO de Baidu
- KOL
A través de nuestras estrategias, se han obtenido excelentes resultados para impulsar las ventas de Richard y promover el conocimiento y reputación de su marca en China.
¿Cuales son las tendencias en el mercado chino del té?
Los regalos para beber y tomar té son dos clásicos en el mercado chino del té. Además de beber por sí mismos, a los chinos les gusta regalar té desde la antigüedad, y el té también es uno de los regalos más ilimitados independientemente de la edad o el sexo, el té es muy adecuado como regalo. Al mismo tiempo, el té implica connotación, tranquilidad y elegancia, por lo que también es una extensión cultural y una herencia en China.
Muchas marcas se han dado cuenta de este potencial de mercado y han lanzado té envasado para regalo y productos periféricos, como muestra la imagen.
Demanda diversificada de los consumidores en el mercado del té chino
Con la mejora del nivel de vida chino y la promoción continua de la cultura del té, el té ha sido aceptado por más y más consumidores debido a sus características naturales y saludables, y cada vez más consumidores de té son jóvenes chinos. Los nuevos amantes del té no están satisfechos con los tipos de té clásicos tradicionales y buscan tipos de té más elegantes y diferentes, lo que lleva a un mercado de té diversificado.
Al mismo tiempo, el consumo de té se ha ampliado y perfeccionado continuamente a partir de los conceptos originales de “regalo” y “autoconsumo”, derivando nuevas demandas y modelos nuevos y diversificados . En los últimos años, con el aumento del valor de las colecciones de té, la demanda de los consumidores de colecciones de alta gama y la demanda de personalización han aumentado significativamente.
Con la diversificación de la demanda de los consumidores, más consumidores favorecerán a las empresas de té con categorías completas o múltiples y un posicionamiento de productos diversificado.
Tes de alta calidad y de marca son muy demandados
A medida que las personas prestan cada vez más atención a la seguridad y la salud de los alimentos, también aumentan los requisitos de los consumidores de productos de té. Además de prestar atención al sabor de los productos de té, cada vez más consumidores prestan más atención a la calidad de los productos de té.
Hasta cierto punto, la marca es una manifestación externa de la calidad interna del producto. Por lo tanto, es más probable que los consumidores confíen en las empresas de té de marca con una buena reputación. A medida que las personas prestan cada vez más atención a la elección de productos de marca, la “marca” se ha convertido en un factor clave cuando los consumidores compran té.
El comercio electronico se ha convertido en un canal de ventas importante para el té
Con el desarrollo de los canales de comercio electrónico de Internet, en los últimos años, las empresas tradicionales de té se han dado cuenta gradualmente de la importancia de la diversificación de canales y han aumentado continuamente su inversión en canales de comercio electrónico.
Establecer tiendas insignia en Taobao , JD.com y otras plataformas o vender en las plataformas transfronterizas chinas sin una entidad física en China son buenas opciones para las empresas de té extranjeras, ya que pueden ahorrar costos y llegar a más audiencias.
El comercio electrónico está influyendo en casi todos los sectores de China. Según los últimos datos, el 35,3% de las ventas minoristas chinas se producen online y el comercio electrónico chino representa el 50% del mercado mundial.
Marca y conocimiento de marca son la clave para vender té en China
No importa qué tipo de té vaya a vender, y no importa de dónde venga su té, la marca es lo imprescindible ante todo. Déjame explicarte por qué.
Los consumidores chinos son muy cautelosos con las marcas desconocidas debido a los escándalos de calidad ocurridos en China. Antes de realizar una compra, buscarán suficiente información sobre la marca antes de comprarla. Si no pueden encontrar su presentación y reseñas en línea sobre su té, probablemente no lo compren.
Por lo tanto, estar presente en las redes sociales chinas y en los resultados del motor de búsqueda de Baidu puede ayudarlo a aumentar el conocimiento de su marca en China. Sin embargo, tenga en cuenta que el ecosistema social chino no es como el de Occidente. No usan Google, Facebook o Twitter porque todos están bloqueados en China. Chinos personas utilizan WeChat , Weibo , Xiaohongshu , Baidu , etc.
GMA es un experto en marketing digital chino desde 2012. Contáctenos, permítanos ayudarlo a aumentar su competitividad de té y expandir su participación de mercado, como lo hemos hecho con Richard.
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