Guía estratégica para explotar marcas de alimentos
Los productos alimenticios importados en China, son un doble crecimiento del mercado digital. Aquí tiene una guía completa, para exportar marcas de alimentos en China y las mejores estrategias de venta.
La industria alimentaria importada, es un mercado dinámico y lucrativo en China. El ascenso de la clase media, el aumento de productos disponibles en el mercado y la falta de confianza en los productos locales, ha provocado cambios dramáticos en el panorama de las compras de comestibles. Los productos alimenticios importados, responden a esta falta de confianza.
Las ventas de productos alimenticios importados en China, siguen creciendo con una tasa de crecimiento del 15% anual, frente a un promedio mundial de alrededor del 4%.
El mercado de alimentos importados, sufre un poco de alta competencia y impuestos de importación, más importantes para los productos extranjeros que para los productos locales.
Lo imposible no existe para Gentlemen Marketing Agency, siempre hay una oportunidad para que las marcas de alimentos extranjeras, desarrollen sus negocios en China y nuestra agencia puede ayudarlo a mejorar la reputación de su marca de alimentos, a través de los consumidores chinos y aumentar sus ventas en China.
Nuestro equipo está compuesto, por expertos en la industria del mercado alimentario en China. Tuvieron muchas experiencias con diferentes marcas extranjeras y pueden ayudarlo.
Esta guía está aquí, para aquellos interesados en ingresar a la industria de productos alimenticios importados. Le ayudará a comprender la complejidad del mercado de alimentos chino y le dará algunos consejos para ser eficaz en China.
MERCADO CHINO DE ALIMENTOS IMPORTADOS
RESUMEN DEL MERCADO DE ALIMENTOS IMPORTADOS EN CHINA
El mercado de alimentos importados, está en auge en China. Cada vez más consumidores chinos, prefieren comprar productos extranjeros que productos locales, por alguna razón.
Hay tres razones principales, para el desarrollo del mercado de alimentos importados:
SEGURIDAD ALIMENTICIA
La clase media de China ha evolucionado rápidamente, con un ingreso disponible cada vez más elevado. El nivel de vida cambia y los hábitos alimenticios también han cambiado. Los chinos se aseguran de comer mejor y prestan atención a la seguridad alimentaria.
China sufrió muchos escándalos alimenticios, que desafiaron todo tipo de productos consumidos en la vida diaria, lo que ha reforzado la preocupación entre los chinos, por la seguridad alimentaria. Es una oportunidad para exportar productos alimenticios en China.
Los escándalos sobre seguridad alimenticia, tienen un impacto significativo en los consumidores, tienen menos confianza en las marcas locales; pero también impacta en las marcas extranjeras.
Ahora, alrededor del 86% de los consumidores chinos, prestan atención a la seguridad alimentaria cuando compran sus productos.
Otro punto interesante para las marcas de alimentos extranjeras: la mayoría de los consumidores chinos, están en contra de los aditivos alimentarios. El 88% de los consumidores chinos en las ciudades de 1ª y 2ª fila, están en contra y el 25% prefirió pagar precios más altos por alimentos sin aditivos en su interior.
COMIDA SANA
Cómo exportar productos alimenticios en China
Los consumidores chinos, muestran un mayor interés en comer alimentos saludables. Es cierto que hoy en día, los consumidores están prestando más atención a su salud y por lo tanto, a lo que comen para mantenerse saludables. También son sensibles a su peso corporal, sinónimo de buena salud. En China, la salud es muy importante, los chinos prestan cada vez más atención a su salud.
Existe un enorme potencial sin explotar en varios segmentos de alimentos saludables extranjeros:
Como se dijo anteriormente, los consumidores ahora buscan más alimentos saludables sin aditivos, pero también productos orgánicos, bajos en calorías y con efecto adelgazante.
Estas cuatro categorías, son las tendencias que deben desarrollar las marcas extranjeras.
Los consumidores chinos, adoptan esta nueva tendencia orgánica, quieren comer más sano. Más del 30% de los consumidores de las ciudades de la 1ª y 2ª filas, suelen comprar alimentos orgánicos. Los consumidores buscan alimentos con menos pesticidas, que puedan dañar su salud.
Tener un hijo, también influirá en cómo consumir los alimentos. Los padres están más atentos a la comida. Las familias con altos ingresos, están dispuestas a pagar más por alimentos orgánicos.
El 67% de los consumidores miran los ingredientes y la información nutricional, que constituyen el alimento. La gran mayoría que se preocupa por la nutrición, son los padres. De hecho, en China, debido al aumento de la riqueza, el fenómeno de la obesidad está creciendo. Muchos padres les dan demasiada comida a sus hijos. Quieren evitar que sus hijos se enfermen y se preocupan por muchos de los ingredientes de los alimentos que compran.
Pero ahora, son cada vez más conscientes de que sus hijos padecían obesidad, por eso, buscan la lista de ingredientes y productos de alta calidad.
GLOBALIZACIÓN ALIMENTARIA
“Los chinos, quieren cada vez más comida internacional”
Podemos decir, que hay una globalización de la alimentación. La globalización está cambiando los hábitos alimentarios de las personas, la comida se descubre viajando, consumiendo productos importados. Las culturas se mezclan e incluyen muchos alimentos diferentes, en todo el mundo.
En China, más del 80% de los consumidores compran productos importados: los productos más consumidos son los productos de la vida cotidiana.
El consumo de productos importados depende principalmente de si el consumidor tiene hijos o no y también de sus ingresos.
Comprar productos alimenticios extranjeros en China, también es una cuestión de imagen. Demuestra a los demás que tienes la mente abierta y un alto poder adquisitivo. En China, el rango que tiene con respecto a sus pares en la sociedad es muy importante.
COMPORTAMIENTO AL COMPRAR ALIMENTOS
¿CÓMO INVESTIGAN LOS CONSUMIDORES PRODUCTOS ALIMENTARIOS?
Como ocurre con la mayoría de las cosas en China, Internet es la principal fuente de información cuando se trata de consumidores chinos, que buscan marcas de alimentos.
Casi dos tercios consultan Baidu (Google de China), para obtener información sobre las marcas de alimentos, antes de comprar un producto. La familia, los amigos y los KOL (líderes de opinión clave) representan la segunda fuente de información más popular.
En cuanto al consumo de alimentos importados, la edad no juega un papel importante. Todos los consumidores chinos de diferentes edades, tienen el mismo comportamiento de compra. La única área en la que la edad jugó un papel que vale la pena considerar, es en el grupo de edad de 25 a 34 años, que es más probable que esté fuertemente influenciado por las redes sociales.
En China, las redes sociales y las aplicaciones móviles, son más poderosas que la publicidad en medios impresos en periódicos o revistas. Son los mejores aliados, para exportar Food Brand en China.
La publicidad en medios impresos, no es una vía de comercialización principal para los alimentos importados en China, ya que es costosa y difícil de medir.
Las redes sociales y las aplicaciones móviles son eficaces, le permiten interactuar con sus consumidores y realizar publicidad creativa.
En China, ser digital es la clave para llegar a sus consumidores.
¿CÓMO COMPRAN LOS CONSUMIDORES CHINOS, PRODUCTOS IMPORTADOS?
El 60% de los consumidores chinos, que compran alimentos importados, compran en línea porque tiene más opciones y es más conveniente. Además, también puedes encontrar mejores precios a través de plataformas online, que en tiendas tradicionales.
Las recomendaciones de amigos y familiares, así como la información en línea, fue el factor determinante que llevó al 60% de los consumidores chinos, a comprar alimentos importados en línea.
¿QUÉ TIPO DE PRODUCTOS IMPORTADOS COMPRAN LOS CONSUMIDORES CHINOS?
China importa una amplia gama de productos alimenticios, que incluyen: lácteos, carnes, mermeladas, chocolates y dulces.
Los productos lácteos y los snacks, son los que se compran con mayor frecuencia. Se está convirtiendo en un nuevo hábito chino, consumir este tipo de productos que no consumían antes.
¿QUÉ ESTÁN BUSCANDO LOS CONSUMIDORES CHINOS, CUANDO COMPRAN PRODUCTOS IMPORTADOS?
Como se dijo antes, en su mayoría buscan seguridad. Los productos alimenticios extranjeros, tienen fama de ser más seguros que los productos locales.
La calidad ocupa el segundo lugar, considerada como un importante factor desencadenante de compra para el 66% de los consumidores chinos.
La mayoría de los consumidores que compran alimentos importados, se ven afectados por la marca.
Exportar marcas de alimentos en China
¿CUÁLES SON LOS PAÍSES MÁS POPULARES DE PRODUCTOS IMPORTADOS?
Estados Unidos y Francia, son los mercados emisores más populares.
Se considera que estos dos países, tienen la mejor reputación en materia de alimentos.
Japón e Italia le siguen muy de cerca, Nueva Zelanda y Australia, también se ubican bien.
Estos países atraen a los consumidores en dos niveles:
Los consumidores chinos, piensan que están más avanzados en la producción de alimentos, con mejores métodos de producción y entornos de fábrica más higiénicos.
Son países aspirantes, con estilos de vida que los chinos intentan emular. Para los jóvenes chinos adinerados, el consumo de estos productos muestra un signo de riqueza y mundanalidad.
¿POR QUÉ LAS MARCAS EXTRANJERAS DE ALIMENTOS, TIENEN MUCHAS OPORTUNIDADES EN CHINA?
LOS IMPUESTOS ESTÁN DISMINUYENDO
China ha sufrido una fuerte presión inflacionaria, desde 2008. Para aliviar la presión, el gobierno chino opta por reducir el precio de los alimentos. Como resultado, el arancel para los productos alimenticios importados, se ha reducido gradualmente a lo largo de los años. A partir de 2008, la Aduana de China, ha recortado los aranceles de algunos de los principales productos alimenticios, como la carne de cerdo congelada, los pistachos, las latas de bacalao y la leche para bebés en al menos un 50%.
El arancel decreciente gradual, hace que algunos aranceles como la leche infantil extranjera, sean incluso más bajos, que los aranceles de la nación más favorecida.
LOS CONSUMIDORES CHINOS QUIEREN INNOVACIÓN
Los chinos son curiosos y están dispuestos a probar nuevas experiencias culinarias. El 53% de los consumidores, disfruta probando nuevos alimentos. Los consumidores, pueden probar diferentes alimentos de diferentes países o alimentos tradicionales. Se necesita innovación en la cocina, para despertar el gusto de los consumidores chinos.
PRODUCTO ALIMENTARIO IMPORTADO COMO REGALO PRESTIGIOSO
En China, los productos alimenticios importados, se utilizan a menudo como regalo.
“Mianzi”, literalmente “Rostro”, idiomáticamente significa dignidad o prestigio, es una subcultura importante en China, que está fuertemente arraigada en la mente de las personas e influye profundamente en la vida diaria de los chinos.
En China, tienes que ofrecer un regalo decente, para demostrar lo respetuoso que eres con quien recibe el regalo. Un regalo de mala calidad o de apariencia barata, equivale a una provocación.
Los productos alimenticios importados en China, están mejor empaquetados. Las marcas occidentales, prestan atención al empaque de cada producto, porque en los países orientales es uno de los criterios de compra para los consumidores.
Además, el precio es relativamente alto, lo que lo convierte en una opción perfecta de regalo. En algunas ocasiones importantes como bodas, reuniones de negocios… los productos alimenticios importados, también son bienvenidos.
Puede ver que hay un lugar en el mercado, para los productos alimenticios importados y que los consumidores están abiertos a comprarlos.
Los productos alimenticios extranjeros, son cada vez más apreciados y comprados por los consumidores chinos. Para ser muy eficaz, debe ser transparente con sus consumidores chinos. Los productores de alimentos extranjeros, tienen que cambiar el enfoque de su estrategia de marketing hacia la seguridad, calidad y originalidad de sus productos.
Ahora es su turno de tomar parte del pastel y presentar su marca de alimentos, a los consumidores chinos.
Veamos algunos consejos para desarrollar su marca de alimentos, en el mercado chino.
¿CÓMO DESARROLLAR SUS VENTAS EN CHINA?
La clave para desarrollar rápidamente su marca en China, es comprender que necesita adaptar su estrategia a los canales chinos.
Muchas empresas de alimentos intentaron desarrollar sus ventas en China, pero fracasaron porque utilizaron la misma estrategia de marketing, que su propio país en el mercado chino. China, tiene una forma de pensar diferente. Tienes que entender eso, si quieres vender tus productos alimenticios en China.
LA ECUACIÓN ES SIMPLE:
MEJORA TU CONCIENCIA
E-REPUTACIÓN + TRANSPARENCIA + IMAGEN DE MARCA
= ÉXITO
COMERCIO ELECTRÓNICO TRANSFRONTERIZO EN CHINA: LA MEJOR FORMA DE VENDER PRODUCTOS ALIMENTARIOS IMPORTADOS
Las plataformas de comercio electrónico, son muy convenientes para las empresas extranjeras. Puede vender de inmediato, sin una presencia física en China, siempre que obtenga la aprobación de las plataformas transfronterizas pertinentes.
Con la enorme población en línea de China, de más de 900 millones de internautas y 250 millones de compradores electrónicos, una infraestructura de ventas en línea, lo es todo cuando ingresa al mercado. Es una ventaja para las marcas conquistar el mercado chino, sin tener que pagar altos cargos o impuestos.
Todo es conveniente para ambas partes. Los consumidores tienen la posibilidad de tener acceso a productos extranjeros, sin temor a la barrera del idioma, porque los sitios web están optimizados en mandarín. La entrega es tan rápida como para los productos locales, porque toda la infraestructura de comercio electrónico está organizada.
Para los vendedores, les permite vender sus productos en China, sin sufrir la gran brecha de comprensión.
El mercado chino tiene muchas oportunidades, ya que afecta a una amplia gama de consumidores. Las empresas extranjeras tienen la oportunidad de dirigirse a los nichos de mercado adecuados, para comercializar sus ofertas.
Las ventas de alimentos en línea, continúan creciendo en popularidad a medida que los consumidores buscan comodidad y opciones.
El 94% de los consumidores chinos, han comprado alimentos en línea alguna vez. Small es la plataforma preferida, pero JD y Yihaodian, también son muy apreciados.
Comprar directamente desde el sitio web de la marca, se ubicó más abajo en la quinta posición. Esto se puede atribuir al movimiento estratégico de muchas marcas, para distribuir a través de una plataforma de comercio electrónico más grandes, para facilitar la logística.
Para los consumidores chinos, es más eficiente visitar un sitio de agregación, para encontrar todas las opciones y estar seguro de la calidad de los productos. Estas plataformas transfronterizas, tienen fama de aceptar solo marcas de calidad y garantizan un buen producto.
TMALL: UNA ENORME PLATAFORMA DE COMERCIO ELECTRÓNICO PARA VENTAS
Tmall, es la plataforma de comercio electrónico transfronterizo de mayor reputación en China. Los consumidores chinos, asocian la plataforma de comercio electrónico transfronterizo con calidad y autenticidad en un mercado que a menudo se asocia con la falsificación.
No es de extrañar, porqué las marcas de alimentos importadas, quieren establecer sus tiendas en Tmall.
Un escaparate de Tmall.com, es esencial para la estrategia minorista de China de las principales empresas mundiales. Es la forma más eficaz de penetrar en el mercado chino.
Pero Tmall solo acepta marcas, que ya tienen una presencia significativa y lograron altas ventas en China. Es por eso que muchas empresas son rechazadas por la plataforma, que quiere mantener un alto nivel.
Hay dos formas de unirse a la plataforma de Tmall:
- Si es una empresa con operaciones comerciales en el país de China, puede presentar una solicitud en Tmall.com.
- Si es una empresa con licencias en el extranjero, es elegible para Tmall Global.
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CÓDIGOS QR PARA CONDUCIR TRÁFICO ONLINE
Tener tu propia tienda Tmall, JD o Yihaodian está bien; pero también necesitas atraer tráfico a tu tienda.
Una de las formas más efectivas es configurar códigos QR, para generar tráfico entre múltiples plataformas.
Un código QR, es un método poderoso para generar tráfico entre múltiples plataformas.
Los consumidores chinos son adictos a los códigos QR, siempre escanean los códigos QR que ven.
Los códigos QR pueden permitirle redirigir a los compradores a:
- Aplicaciones
- Cuenta oficial de WeChat
- Página del carrito de compras, a través del móvil
- Los usuarios pueden escanear directamente los códigos QR y ser redirigidos a una de estas plataformas en línea.
APUESTE POR LOS CANALES DIGITALES
PARA DESARROLLAR SU REPUTACIÓN ELECTRÓNICA
El impacto que tienen las redes sociales en las personas, es inmenso en China. Las redes sociales son una parte integral de la vida diaria, de más de 900 millones de usuarios de Internet. La esfera digital en China, ha dado un giro completamente diferente al que conocemos en Occidente debido, en particular, a la censura del gobierno chino sobre redes sociales como Facebook, Twitter o Google. El gobierno chino ha creado su propia esfera de redes sociales en paralelo.
Los internautas tienen la oportunidad, a través de estas aplicaciones de formar parte de diferentes comunidades, grupos, seguir las noticias y poder seguir sus marcas, comprar online y compartir contenidos. WeChat y Weibo, son las dos plataformas de redes sociales más populares. Debe tener una cuenta oficial, para su marca de alimentos en estas dos plataformas.
PLATAFORMAS DE REDES SOCIALES PARA MEJORAR SU REPUTACIÓN E
Las redes sociales son muy efectivas en China, porque es el lugar perfecto para crear relaciones con sus consumidores. A los consumidores chinos, les encanta seguir marcas y comunicarse con sus representantes. Conectarse con los consumidores chinos, es obligatorio en China.
WeChat, cuenta con alrededor de 900 millones de usuarios mensuales y 700 millones cada día. WeChat, no es solo una simple plataforma de redes sociales, la aplicación ofrece a sus usuarios una aplicación, que reagrupa todas las opciones necesarias en la vida cotidiana. Con WeChat puede reservar boletos, reservar un taxi o pedir comida. La plataforma también ofrece un sistema de pago electrónico con Wechat Pay, que permite a los usuarios pagar en las tiendas.
En WeChat, también puede abrir una tienda llamada «mini tienda» y vender sus productos. Es muy conveniente para las pequeñas marcas, que aún no tienen una gran reputación en China. Tmall o JD, no aceptarán marcas pequeñas.
Wechat combina dos medios efectivos: ganar visibilidad y vender online.
Weibo, es una de las plataformas de redes sociales más apreciadas. Los usuarios chinos aman Weibo, porque es el primer lugar donde pueden expresarse «sin» censura. Por eso la plataforma es tan popular en China.
Weibo, es solo una plataforma de redes sociales, donde las personas pueden comunicarse y compartir información. La plataforma a menudo se compara con Twitter, pero es un poco mejor que Twitter, porque los usuarios pueden escribir publicaciones largas y personalizar sus publicaciones.
Weibo, como una plataforma de redes sociales pura, es eficaz para que las marcas de alimentos importadas se comuniquen con sus seguidores y consumidores potenciales. También es una buena plataforma para enviar información, descuentos, anunciar lanzamientos de productos, pedir consejos a los usuarios y hacer publicidad.
Además, no es necesario estar conectado a la marca, para ver sus publicaciones. Puedes tocar a más personas.
UN SITIO EN MANDARÍN Y ADAPTADO A NORMAS CHINAS
Las normas estéticas en China, son realmente diferentes. Los consumidores occidentales preferirán un diseño limpio, pero a los consumidores chinos, les gustan las páginas con mucha información, animaciones e imágenes.
También necesitas adaptar tu contenido. Por supuesto, tiene que estar en mandarín, porque tienes que ser entendido por tu objetivo. Un sitio web en mandarín, también te permitirá hacer SEO porque cuando investigan, usan palabras clave en mandarín. Con el SEO ganarás visibilidad, que es la clave del éxito en China.
Su sitio web también debe estar alojado en China, es decir, en «.cn».
A los consumidores chinos, les gusta leer contenido. Crear contenido de calidad, les ayudará a confiar en ti. Gracias a eso, puede mejorar su imagen y desarrollar su reputación electrónica. La información de calidad, demuestra que eres un profesional.
MEJORA TU RANKING EN BAIDU GRACIAS AL SEO
El 75% de la investigación en China, se realiza en Baidu. Antes de comprar todo, los consumidores chinos primero pasarán tiempo en Baidu, para tener más información sobre su marca.
La optimización de motores de búsqueda (SEO), es una estrategia que funciona para clasificar su sitio web oficial, en los resultados de búsqueda naturales a lo largo del tiempo. Si su clasificación en los resultados de búsqueda naturales es buena, será más visible y los consumidores chinos confiarán en usted.
LOS INFLUENCIADORES SON UNA BUENA HERRAMIENTA PARA GANAR VISIBILIDAD
Los influencers o líderes de opinión clave (KOL), son muy poderosos en China. Son usuarios simples que se hicieron famosos, al generar mucho tráfico en sus cuentas.
A menudo son más populares que las celebridades y los consumidores chinos confían en sus consejos. Los líderes de opinión son más efectivos en China, porque los usuarios tienden a ser más impresionables y valoran mucho el estatus de tales personas.
Los KOL son numerosos en China, encontrar uno que coincida con su marca puede ayudarlo a atraer a sus consumidores chinos, pero encontrar el buen KOL no es fácil, trabajar con profesionales puede ayudarte a ahorrar tiempo y dinero.
¿QUIÉNES SOMOS Y CÓMO PODEMOS AYUDARTE?
El mercado de alimentos importados, es un mercado lucrativo lleno de oportunidades para jugadores ambiciosos. El mercado chino es totalmente diferente al resto del mercado del mundo. Por eso es tan complicado para las marcas, desarrollar sus negocios en China. Por lo tanto, idear la estrategia de marketing digital adecuada para este mercado, es la clave. Trabajar con una agencia local como Gentlemen Marketing Agency, puede ayudarlo a evitar las numerosas trampas del mercado chino. Nuestra agencia, trabaja con marcas de alimentos occidentales desde 2012. Ayudamos a exportar Marcas de Alimentos a China, utilizando las últimas Estrategias de Marketing. Tenemos muchos proyectos de marcas de alimentos importados y nuestros expertos están aquí, para ayudarlo a desarrollar su negocio en China. Envíenos un mensaje para recibir nuestros estudios de caso.
Guía para exportar marcas de alimentos en China
EXPERTOS EN SEO EN BAIDU
Nuestro objetivo es promover su negocio, con su objetivo en mente. Para vender online, es necesario tener una buena imagen y una buena reputación. Usaremos herramientas digitales que incluyen: Baidu SEO y SEM, E-PR, Media Buying (DSP) y Community Management. Luego, administraremos la campaña y aseguraremos su optimización y éxito.
Tenemos experiencia en Baidu
- Alto conocimiento de las funciones de Baidu
- Una agencia centrada en el ROI
- Somos efectivos
- Trabajamos con más de 300 marcas occidentales
PROFESIONALES DE LA GENERACIÓN LEADS
Somos profesionales de la generación de leads. Para ser eficaz en la generación de clientes potenciales, primero debe desarrollar una buena reputación electrónica. Invertir en publicidad online y crear contenido de calidad, le ayudará a desarrollar su reputación electrónica. Finalmente, mida los resultados para mejorar sus actuaciones.
Tenemos experiencia en generación de leads y lo aplicamos a nuestra agencia. Obtenemos una media de 350 leads por mes (marzo de 2018), aplicando el método que ofrecemos a las empresas que utilizan nuestros servicios.
COMPRENSIÓN DE LOS CONSUMIDORES DE ALIMENTOS IMPORTADOS
Desde 2012, nos dedicamos a la mejora de muchas empresas de alimentos importados en China. Entendemos las expectativas de los chinos, conocemos sus hábitos y expectativas cuando quieren comprar alimentos importados.
SOMOS UNA AGENCIA ENFOCADA EN EL ROI
Somos una agencia centrada en el ROI. La solución es atraer y también reorientar el tráfico más calificado, para aumentar las tasas de conversión. Utilizamos el marketing avanzado, para exportar marcas de alimentos en China y distribuidores de destino.
UN EQUIPO FRANCÉS Y CHINO
Somos un equipo francés y chino, aquí para ayudarlo a desarrollar su negocio en China.
Entendemos a los consumidores chinos: sus necesidades y hábitos.
También entendemos las dificultades de las marcas extranjeras, cuando intentaron ingresar al mercado chino.
Cada miembro del equipo, está especializado en un campo. Tienen experiencia y son eficaces.
Y EN BONUS
Somos un equipo amigable, ofrecemos el café si reserva una reunión con nuestros consultores para discutir sobre su proyecto en China.
Y créeme … nuestro café es realmente bueno.
En China, la reputación lo es todo y con las redes sociales tan extendidas, todos pueden tener una opinión pública, sobre todo. Asegurarse de que los clientes hablen de su marca, a través de estos canales de manera positiva, fortalecerá su perfil de marca y debería generar mayores ventas.
El uso de agencias de marketing con experiencia como Gentlemen Marketing Agency, puede facilitar el proceso, diseñando estrategias efectivas para el consumidor chino.
NUESTRA EXPERIENCIA: NUESTROS CASOS DE ESTUDIO
GLENDEE
Glendee, es una marca de snacks de Tailandia. Producen papas fritas, chips de coco y otras variaciones de chips hechos de diferentes frutas y verduras. Sus productos son más saludables y naturales.
Tenían dos objetivos:
- Atrae a turistas chinos que visitan Tailandia
- Vender sus productos en China continental
- Exportar marcas de alimentos en China
- UN RETO PARA EL EQUIPO DE GMA
Nueva marca para clientes chinos
- Menos reconocimiento
- Menos reputación
- Sin comunidad de clientes potenciales
- Entorno competitivo feroz
LAS SOLUCIONES QUE ENCONTRAMOS
Campaña Weibo KOL (Key Opinion Leader)
Configuración de cuenta de WeChat y gestión de compras y contenido
Reputación electrónica
Ventas de comercio electrónico en Little Red Book
CUÁLES FUERON LOS RESULTADOS
Tailandia exporta marcas de alimentos en China
KOL de Weibo:
- Promedio de 2 millones de visitas, por publicación en videos KOL
WeChat:
- 11,031 seguidores
- Publicaciones diarias
- Publicaciones y uso compartido de videos
Reputación electrónica:
- Más de 40 comunicados de relaciones públicas
- Clasificado en la parte superior en la búsqueda de Baidu
Pequeño libro rojo:
- 12 influencers, promocionando en la plataforma de comercio electrónico
- Little Red Book puede funcionar en Crossborder (Ayuda para exportar marcas de alimentos a China)
Twist & Drink
Twist & Drink, es una marca de bebidas para niños de Austria lanzada en 1973. Todos los jugos, están hechos con agua natural de manantial de montaña. Hay una gama de diferentes sabores de frutas, que se destacan por los colores llamativos y los diseños únicos de sus botellas. Son una empresa familiar, que ahora produce más de 50 millones de botellas de la popular bebida, para niños cada año. Actualmente venden en más de 20 países y querían iniciar la aventura china.
DESAFÍO
El problema era que Twist & Drink, simplemente no era conocido en China. A pesar del aumento del comercio internacional y la influencia, el mercado sigue estando relativamente separado.
No tenían reputación y poca visibilidad, en las plataformas online chinas. Muchos padres en China, son exigentes e investigan extensamente en línea, antes de realizar compras. Compran marcas para sus hijos y si la marca no está establecida no comprarán, independientemente de la calidad.
SOLUCIONES
Weibo :
- creación de una cuenta oficial, se lanzaron nuevas publicaciones de contenido 5 días a la semana en horas pico, para aumentar las vistas y la interacción.
Wechat :
- creó un juego basado en los diferentes personajes, en el que los usuarios competirían para obtener la mayor cantidad de puntos, en el “campo de Twist & Drink”
RESULTADOS
Weibo:
- 5000 en su cuenta de Weibo.
Wechat:
- Más de 10 000 jugadores se unieron al juego por día que estaba vinculado directamente a su cuenta oficial.
- 3000 seguidores para su cuenta de WeChat.
Después de la campaña, la marca se conectó con un distribuidor local de calidad.
Por tanto, idear la estrategia adecuada para este mercado es la clave.
Somos una agencia especializada, con una gran experiencia en el campo de los alimentos importados.
Para obtener información, comuníquese con nuestros expertos para una
discusión en profundidad.
