La creciente demanda de productos de antienvejecimiento en China
La creciente demanda de productos de antienvejecimiento en China
No cabe duda de que el mercado chino de cosméticos ha experimentado un auge en los últimos años y, con la creciente importancia de los productos antienvejecimiento, no muestra signos de desaceleración. A medida que los consumidores se preocupan cada vez más por la salud y la belleza, recurren a tratamientos cosméticos para mantener un aspecto joven.
El segmento del cuidado de la piel es actualmente el de más rápido crecimiento dentro del mercado chino de la belleza y el cuidado personal, y como la demanda de productos antienvejecimiento sigue aumentando, representa una gran oportunidad para las empresas que buscan entrar en este espacio.
En este artículo del blog, exploraremos los factores que impulsan esta demanda, examinaremos los productos existentes en el mercado, hablaremos de las normativas y certificaciones que afectan a las estrategias de formulación y embalaje, y ofreceremos ideas sobre cómo las marcas extranjeras pueden entrar con éxito en este marketplaces altamente competitivo.
¡Siga leyendo para saber más!
Factores que impulsan la demanda de productos antienvejecimiento en China
La demanda china de productos antienvejecimiento está aumentando debido a diversos factores, como una base de consumidores más jóvenes, el envejecimiento de la población, una mayor renta disponible, el énfasis cultural en la apariencia juvenil, el aumento de la conciencia sanitaria y los avances tecnológicos que ofrecen un acceso más fácil a la información sobre los beneficios de los cosméticos antienvejecimiento.
Demografía: Consumidores más jóvenes, envejecimiento de la población
La demanda de productos antienvejecimiento en China está impulsada tanto por los consumidores más jóvenes como por el envejecimiento de la población. Las generaciones más jóvenes se ven influidas por las tendencias globales de belleza y los hábitos poco saludables, mientras que las personas mayores solicitan productos eficaces contra el envejecimiento para mantener su aspecto y prevenir el envejecimiento de la piel.
El 50% de los consumidores chinos de cosméticos antienvejecimiento tienen más de 36 años. Esto significa que la otra mitad empieza a cuidar su piel y a utilizar soluciones antienvejecimiento, especialmente cremas antiedad, desde una edad muy temprana, sobre todo las jóvenes chinas.
El creciente envejecimiento de la población del país ha creado una gran oportunidad para las marcas nacionales y extranjeras en el sector de los cosméticos antienvejecimiento. Este segmento representa actualmente el 18% del mercado total del cuidado de la piel y se prevé que crezca a una tasa de crecimiento anual compuesto (TCAC) del 8% entre 2022 y 2030.
Aumento de la renta disponible
El auge de la economía ha dado lugar a un aumento de la riqueza entre los consumidores chinos, lo que contribuye significativamente a su poder adquisitivo en productos antienvejecimiento de primera calidad.
Por ejemplo, muchos consumidores de clase media suelen tener más dinero para invertir en rutinas avanzadas de cuidado de la piel y están deseosos de mantener su aspecto juvenil invirtiendo en cosméticos de marcas de belleza de primera calidad y en dispositivos de belleza para el hogar.
Además, los ingredientes naturales y la expansión mundial son tendencias cada vez más importantes que las marcas de gama alta deberían aprovechar a la hora de atender a estas jóvenes y sofisticadas consumidoras.
Factores Sociales: Énfasis cultural en la apariencia juvenil y la belleza
La demanda de productos antienvejecimiento en China está impulsada por el énfasis cultural en la apariencia juvenil y la belleza. En la cultura china, tener un aspecto joven y bello está muy valorado, ya que simboliza la buena salud, la riqueza y el éxito.
El auge de plataformas de redes sociales como WeChat y Weibo ha amplificado este enfoque social en la apariencia, lo que ha conducido a una enorme presión entre los millennials chinos para lucir lo mejor posible en todo momento para impresionar a sus seguidores en línea.
Conciencia sanitaria y preocupación por el envejecimiento
La demanda de productos cosméticos antiedad está aumentando en China a medida que los consumidores se preocupan más por su salud y por el envejecimiento. Esta tendencia está impulsada por los beneficios de utilizar ingredientes antienvejecimiento como potenciadores del colágeno, retinol y ácido hialurónico.
Además, con el envejecimiento de la población china, predomina el interés de los consumidores por prevenir las enfermedades relacionadas con la edad y mantener una buena salud, lo que conduce a un aumento de la demanda de productos antienvejecimiento de primera calidad, como las cremas antiedad para los ojos destinadas a los adultos mayores.
Por ejemplo, las marcas están desarrollando líneas cosméticas dirigidas a la piel madura que se centran en mejorar la elasticidad de la piel y reducir las arrugas y los signos de envejecimiento prematuro.
El comercio electrónico y las plataformas digitales facilitan el acceso a los productos y la información
Los avances tecnológicos están impulsando la demanda de productos antienvejecimiento en China. Con el auge del comercio electrónico y las plataformas digitales, los consumidores tienen un acceso más fácil a la información sobre nuevos productos y son más propensos a realizar compras en línea.
Durante el festival de compras 618 de JD.com en 2019, el 28% de las ventas de cosméticos fueron productos antienvejecimiento en China.
Además, con una tecnología avanzada cada vez más accesible y asequible en China, el comercio electrónico nacional está en auge. La crisis del COVID-19 también ha acelerado esta tendencia, ya que la gente recurre a las compras en línea desde casa evitando los entornos abarrotados de las tiendas físicas.
Análisis de los productos antienvejecimiento existentes en el mercado chino
Esta sección incluye un análisis de los productos antienvejecimiento más populares en el mercado chino y de las marcas nacionales e internacionales de éxito.
Análisis de productos populares: Ingredientes tradicionales chinos, formulaciones innovadoras
He aquí algunos productos populares en el mercado antienvejecimiento chino:
Ingredientes tradicionales chinos
Muchas empresas de cosméticos están incorporando ingredientes tradicionales chinos a sus productos antienvejecimiento, como el ginseng, las bayas de goji y el polvo de perlas. Estos ingredientes se han utilizado durante siglos en la medicina china y los consumidores los perciben como beneficiosos.
Formulaciones innovadoras
La industria de la belleza crea continuamente productos antienvejecimiento innovadores y eficaces. Por ejemplo, algunos productos contienen probióticos para promover las bacterias saludables de la piel, mientras que otros utilizan péptidos para estimular la producción de colágeno. Las marcas que puedan ofrecer fórmulas novedosas se diferenciarán de sus competidores.
Cosmética de primera calidad
Las marcas premium de cosmética están ganando terreno en el mercado chino gracias a su reputación por la calidad de sus ingredientes y su eficacia. Los consumidores están dispuestos a pagar un precio superior por productos antienvejecimiento de lujo que ofrezcan resultados.
Aspecto juvenil
En China existe un énfasis cultural en mantener un aspecto juvenil, sobre todo entre las mujeres. Los productos antienvejecimiento se consideran cruciales para lograr este objetivo.
Ingredientes antienvejecimiento eficaces
Los consumidores dan prioridad a los ingredientes eficaces a la hora de elegir productos antienvejecimiento. Ingredientes como el ácido hialurónico, el retinol y la vitamina C tienen beneficios probados para reducir las arrugas y promover una piel sana.
Casos prácticos de marcas nacionales e internacionales de éxito
He aquí algunos ejemplos de las marcas internacionales y nacionales de mayor éxito en el mercado chino de los cosméticos.
Estée Lauder
La marca estadounidense tiene una fuerte presencia en China y ofrece una gama de productos antienvejecimiento, incluido su popular suero Advanced Night Repair.
Shiseido
La marca japonesa se ha adaptado a las preferencias locales con nombres de productos exclusivos en mandarín y fórmulas que incorporan ingredientes tradicionales chinos como el polvo de perlas.
Pechoin
Esta marca china es uno de los principales actores del mercado de los cosméticos, gracias a las innovadoras fórmulas de sus productos y a su branding juvenil.
L’Oréal
La marca francesa aprovecha su reputación mundial de calidad e innovación, ofreciendo productos antienvejecimiento que responden a una amplia gama de necesidades de los consumidores.
Estas marcas han captado con éxito diferentes segmentos del mercado aprovechando diferentes tácticas como las fórmulas únicas de los productos, el branding localizado y el aprovechamiento de su reputación mundial.
Certificaciones en el mercado chino
En el mercado chino de los cosméticos, las certificaciones como «sin crueldad» y «orgánico» se han vuelto cada vez más importantes para muchos consumidores debido a la preocupación por el bienestar animal y la sostenibilidad medioambiental.
El Leaping Bunny China Qualification Program es un programa de certificación que ofrece a las empresas la oportunidad de recibir la certificación «sin crueldad» en China.
Muchas marcas nacionales chinas están adoptando las tendencias del consumismo ético ofreciendo productos sin crueldad o veganos, pero no siempre anuncian estas prácticas tanto como lo hacen las marcas internacionales.
La estrategia de entrada en el mercado de las marcas extranjeras
Las marcas extranjeras que deseen entrar en el mercado chino deben centrarse en las asociaciones y la colaboración con las empresas locales, así como en adaptarse a los gustos y preferencias locales mediante esfuerzos de localización, al tiempo que utilizan estrategias de marketing digital como las redes sociales y los KOL.
Asociaciones y colaboración
Existen varias oportunidades de asociación y colaboración en el ámbito de los productos antienvejecimiento en el mercado chino de los cosméticos.
Las empresas conjuntas y las alianzas estratégicas pueden ofrecer una valiosa transferencia de conocimientos a las empresas extranjeras que soliciten entrar en el mercado altamente competitivo de China.
Por ejemplo, las marcas mundiales que buscan conectar con China pueden asociarse con actores programáticos locales como Alibaba Group Holding Ltd o Tencent Holdings Limited, que han captado una parte importante del espacio del comercio electrónico chino.
Adaptarse a los gustos locales y a los matices culturales
Para tener éxito en todo el mundo, las empresas deben dar prioridad a la adaptación y la localización adaptando los productos, el embalaje y las estrategias de marketing para reflejar las preferencias locales y los matices culturales. Esto implica encontrar un equilibrio entre la uniformidad global y la adaptación local, también conocida como «glocalización».
Marcas de éxito como L’Oreal han adaptado sus productos al mercado chino, incluso creando tonos específicos para los tonos de piel asiáticos.
Las preferencias de los consumidores desempeñan un papel importante en la localización de marcas en China, según los datos de Nielsen.
Estrategias de marketing digital
He aquí algunos puntos clave de la importancia de las redes sociales y los KOL en el mercado chino de los cosméticos:
- Las redes sociales desempeñan un papel fundamental para llegar a los consumidores chinos, que son muy activos en plataformas como WeChat, Weibo y Douyin.
- Los KOL se han convertido en profesionales del mercado chino de ventas a través de las redes sociales, con habilidades únicas para presentar y vender productos en línea.
- Asociarse con los KOL puede ser una forma eficaz de generar confianza entre los consumidores chinos, que valoran la autenticidad y las conexiones personales.
- Las campañas de marketing de influencers deben planificarse y ejecutarse cuidadosamente para garantizar que se alinean con los valores de su marca y resuenan con su público objetivo.
- Además de trabajar con KOL, aprovechar otras estrategias de marketing digital, como la promoción de la marca en línea y la publicidad, puede ayudar a impulsar su visibilidad en el abarrotado mercado chino.
Perspectivas de futuro para los productos antienvejecimiento en el mercado chino
El futuro del mercado de productos antienvejecimiento en China parece prometedor, ya que las innovaciones tecnológicas y el creciente interés de los consumidores ofrecen nuevas oportunidades de crecimiento.
Nuevas tecnologías y segmentos de consumidores sin explotar
Las nuevas tecnologías y las fórmulas innovadoras presentan una oportunidad para las marcas que buscan diferenciarse de sus competidores.
Además, los segmentos de consumidores sin explotar representan otra área de crecimiento potencial. Por ejemplo, los consumidores masculinos siguen siendo un segmento demográfico desatendido en el mercado chino de cosméticos antienvejecimiento, a pesar de ser cada vez más conscientes de la salud y centrados en la imagen.
También existe una demanda creciente entre los consumidores más jóvenes, que dan prioridad a la cosmética preventiva frente a las medidas correctivas a medida que envejecen.
Además, con una creciente atención a los ingredientes naturales, las empresas pueden diferenciar sus productos utilizando combinaciones de ingredientes únicas o incorporando ingredientes tradicionales chinos como la baya de goji o el ginseng.
Un ejemplo de innovación con éxito en el mercado chino del antienvejecimiento es la herramienta de análisis del cuidado de la piel de L’Oréal impulsada por inteligencia artificial llamada SkinConsult AI. Esta herramienta analiza las características faciales de un individuo, sus hábitos de vida, los datos climáticos y otras variables para crear un régimen personalizado adaptado a sus necesidades cosméticas específicas.
¡Somos su socio local en China!
Los productos antienvejecimiento son bastante populares en China y representan una parte importante del mercado de la cosmética.
También hay una gran demanda de cosméticos naturales y sin género entre los consumidores. Además, asociarse con empresas locales y adaptar su oferta de productos y sus estrategias de marketing a los gustos y preferencias únicos de los consumidores chinos será crucial para el éxito.
En general, entrar en el mercado chino de la cosmética presenta tanto oportunidades de expansión como retos exclusivos de esta región.
Somos una agencia de marketing con sede en China que ofrece soluciones rentables a las marcas extranjeras interesadas en introducirse en el mercado chino. Nuestro equipo de expertos chinos y extranjeros cuenta con la experiencia y los conocimientos necesarios para triunfar en este lucrativo, aunque complicado, mercado.
Gentlemen Marketing Agency ofrece numerosas soluciones de marketing digital y comercio electrónico, como diseño web, comercio electrónico y estrategias de marketing en redes sociales, localización, estudios de mercado, marketing KOL y mucho más.
No dude en dejarnos un comentario o en ponerse en contacto con nosotros, para que podamos programar una consulta gratuita con uno de nuestros expertos, que conocerá su marca y le presentará las mejores soluciones para su estrategia en el mercado chino.
