¿Cómo pueden los grupos de alimentos encontrar distribuidor en China?
China representa aproximadamente una cuarta parte de la población mundial total y alberga uno de los mercados de consumo de más rápido desarrollo en el mundo, lo que proporciona un tremendo impulso a la industria de alimentos y bebidas. En los últimos años, la demanda de China de productos alimenticios y bebidas extranjeros está creciendo constantemente a medida que mejora el nivel de vida en China.
La Unión Europea sigue siendo el mayor proveedor de alimentos de China, seguida de Estados Unidos, Nueva Zelanda, Indonesia y Canadá. La carne, el aceite, los lácteos y los mariscos se encuentran entre las importaciones de alimentos más populares en China.
LA RED DE DISTRIBUCIÓN CHINA ESTÁ MUY FRAGMENTADA
Las redes de distribución en China suelen implicar seis o siete pasos antes de llegar al vendedor final. Los mayoristas venden a una red no estructurada de distribuidores, revendedores y otros mayoristas.
Las leyes de contratos chinas a veces prevén cláusulas de exclusividad y no competencia, que pueden no ser respetadas ya que a menudo lo dejan a la interpretación.
Los mayoristas a menudo confían en los distribuidores para el trabajo real de entregar y vender el producto. Sin embargo, estos canales de distribución ad hoc prevén un control superficial de la mercancía, justificado por los bajos márgenes de beneficio, que en consecuencia conducen a un número final limitado de ventas.
PASO UNO: LOS GRUPOS DE ALIMENTOS INTERNACIONALES DEBEN ESTAR PRESENTES EN INTERNET EN CHINA
Hoy en día, una empresa que desee ingresar al mercado chino debe ser capaz de comprender cómo compran los chinos y qué canal son sus favoritos si quieren tener éxito.
Comprender las preferencias y la mentalidad de los grupos de consumidores es crucial para expandir con éxito una marca de alimentos en China y estos son los puntos clave para comprenderla mejor. Internet es hoy en día la principal fuente de información cuando se trata de verificar la información de marcas de alimentos.
Un consumidor chino, pero también un distribuidor, debe poder encontrarlo en Baidu , el motor de búsqueda chino más utilizado.
ALGUNOS PASOS FÁCILES DE SEGUIR ANTES DE BUSCAR UN DISTRIBUIDOR PARA SU GRUPO DE ALIMENTOS
Para encontrar distribuidores confiables, es importante:
- Tener un sitio web amigable con los chinos, alojado en China o cerca de China (para que su contenido se cargue rápidamente);
- Estar presente en las redes sociales, como Wechat , Xiaohongshu , Zhihu para construir una buena relación con ellos, comunicarse con ellos y escuchar sus expectativas y lo que realmente necesitan;
- Construya una reputación electrónica ;
- Involucre a sus clientes en el conocimiento de sus productos
INMERSIÓN PROFUNDA EN SOLUCIÓN PARA GRUPOS DE ALIMENTOS INTERNACIONALES EN CHINA
BAIDU SEO ES ESENCIAL PARA EL GRUPO INTERNACIONAL DE ALIMENTOS EN CHINA
Me preguntarás por qué? Bueno, la respuesta es fácil, al igual que usted no abre la docena de spam mensajes de correo electrónico que usted reciba de las compañías al azar tratando de vender el “mejor aceite de oliva de calidad de la palabra”, los distribuidores chinos no lo hacen tampoco.
De hecho, el uso del correo electrónico en China apenas existe. Pero digamos, su marca logró captar la atención de los distribuidores de alimentos en China (tal vez a través de las redes sociales, la feria de alimentos, el boca a boca), el primer paso será » Baidu » el nombre de su empresa para encontrar más información y decide si te ves de fiar.
Después de decidir si es una empresa real, los agentes de ventas investigarán más a fondo para ver si sus productos de una forma u otra ya se venden en China si los internautas están hablando de ustedes en Internet.
Balance es una marca de agua australiana que trabaja con GMA para encontrar un distribuidor en China. Con nuestra ayuda para crear conciencia de marca, están en camino de vender en Tmall , con un socio de Tmall que juzga que la marca es digna de su inversión.
LOS MEDIOS SOCIALES CHINOS SON UN LUGAR PARA PROSPERAR PARA LA COMPAÑÍA INTERNACIONAL DE ALIMENTOS
WECHAT:
Wechat para empresas de alimentos puede verse como una herramienta de marketing de gestión de comunidades y correo electrónico.
FOLLETO DE WECHAT:
Muestre su producto en H5 de hermoso diseño. Ligeros y fáciles de compartir, son ideales para su listado de productos y para llegar a distribuidores. Al unirse a Food Fair, tener un código QR que permita a las personas acceder a su folleto de Wechat es imprescindible y le dice mucho sobre su comprensión de China a un socio potencial.
Abrau Estate, vendedor de vinos rusos por GMA. La empresa, después de invertir en mejorar su reputación electrónica y el conocimiento de la marca, está en camino de comenzar a vender en línea.
CUENTA DE SERVICIO WECHAT:
El equivalente al marketing por correo electrónico pero con opciones más avanzadas. 4 veces al mes comparte tu contenido para neutralizar a tu seguidor. Pero también :
- Configura un menú para guiar a tu seguidor.
- Cree un miniprograma para entretener / facilitar la realización de acciones como la compra de sus productos
MARKETING DEL GRUPO WECHAT:
Los grupos de Wechat son una forma eficaz de aumentar su presencia en Wechat . Wechat es una red social cercana, unirse y administrar la mayor cantidad de grupos posible es la forma más rentable de ganar seguidores.
UTILICE KOLS PARA CONSTRUIR SU REPUTACIÓN Y ATRAER DISTRIBUIDORES
En China, las recomendaciones provienen principalmente de la población local porque los chinos confían principalmente en los chinos. El boca a boca en China es la clave, por eso es importante desarrollar una estrategia de marketing Kol .
KOL o Key Opinion Leaders son personas con un fuerte poder de influencia en un grupo de la sociedad. El KOL chino es particularmente poderoso. Hay muchos tipos de KOL desde estrellas hasta micro-influencers y también muchas falsificaciones. Nuestra agencia tiene un equipo de KOL dedicado, así como una asociación de KOL para ayudarlo a encontrar su pareja perfecta.
Con nuestro cliente Lesieur (marca francesa de condimentos), decidimos pasar a la omnicanalidad . SEO y relaciones públicas, redes sociales y Kols . ¿El siguiente paso? Tmall Store en progreso.
Usan diferentes aplicaciones: Weibo , Douyin , WeChat , Youku , Meipai , Douban , Xiaohongshu .
Un KOL puede escribir una reseña de su producto / servicio. Puede ser un artículo dedicado, un párrafo en un artículo, un video o un video corto.
PARTICIPE EN FERIAS COMERCIALES PARA ENCONTRAR UN DISTRIBUIDOR PARA SU GRUPO DE ALIMENTOS
La respuesta más simple a la pregunta «¿Por qué asistir a una feria comercial en China?» Es que si quieres vender en China tienes que participar en una feria para darte a conocer en el mercado. Participar en la feria favorecerá mucho más su presencia en China. Precisamente porque el mercado chino es tan vasto y complicado, esto le ayuda a seleccionar y encontrar socios comerciales confiables para su negocio.
Por ejemplo, si eres una marca de helados, esta es la feria para ti. Ice Cream China, también conocida como Exposición Internacional de la Industria del Helado de China, se llevará a cabo del 12 al 14 de octubre en Tianjin en el Centro de Convenciones y Exposiciones de Meijiang .
Es una feria internacional dedicada íntegramente a la industria de helados y congelados. Representa una excelente plataforma de encuentro comercial para proveedores y compradores de toda la cadena de valor.
CONTACTE CON UNA AGENCIA PARA ENCONTRAR UN DISTRIBUIDOR PARA SU GRUPO DE ALIMENTOS
Una agencia como Gma puede ayudarte en todo el proceso para hacer famosos tus productos.
Podemos :
- Ayuda con SEO , Sem , marketing de contenidos, recomendaciones;
- Localice su marketing de contenidos ;
- Proporcione un folleto de H5 Wechat , que es un folleto electrónico que es fácil de compartir en WeChat . Que contiene la lista de los productos (en chino );
- Ayuda en el uso de Lead Generation, Lead Generation es el conjunto de acciones de marketing que tienen como objetivo adquirir y generar contactos interesantes. La elaboración de una lista de contactos es posible mediante una cuidadosa estrategia de generación de leads, que puede utilizar herramientas de publicidad y adquisición.
LOS DISTRIBUIDORES PUEDEN AYUDARLE CON LAS REGULACIONES CHINAS
Dado que las regulaciones alimentarias en China son muy estrictas, los distribuidores pueden brindar apoyo para monitorear las actualizaciones regulatorias en su industria alimentaria, tanto a nivel local como nacional, y en la recopilación de datos de mercado. En realidad, son tus ojos y oídos en China.
Un distribuidor compra sus productos y los vende a los clientes a través de un tercero o directamente. Usar un distribuidor también puede ser una forma más barata y relativamente más fácil de ingresar al mercado chino.
Sin embargo, no se recomienda tener un solo distribuidor para toda China. No solo es muy difícil cubrir todo el mercado (en realidad, solo hay unas pocas empresas que pueden afirmar tener una red de distribución que cubra toda China), sino que también estarás completamente en manos de tu socio exclusivo.
TMALL B2B: UNA OPCIÓN VIABLE PARA GRUPOS DE ALIMENTOS INTERNACIONALES EN CHINA
Una vez que tenga una reputación en Internet, los distribuidores de Tmall comenzarán a buscarlo.
Tmall B2D es una plataforma en la que puede conectarse con 85.000 distribuidores chinos. Tmall B2D brinda a las marcas una gran visibilidad en el mercado actual. Se puede:
- Gestionar el servicio y la logística
- Administrar distribuidor
- Realizar pagos seguros
¿NECESITA AYUDA PARA ENCONTRAR A SUS DISTRIBUIDORES? ¡CONTÁCTENOS!
¿Quieres saber más sobre cómo utilizar el marketing digital para aumentar tu éxito en China? Póngase en contacto con GMA una agencia de marketing digital, especializada en el mercado digital chino.
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