B2B y Generación de leads en China
B2B E INDUSTRIAS EN CHINA
El marketing digital no es solo para B2C, especialmente en China. B2B significa todas las relaciones comerciales entre dos empresas. ¿Cómo puede ayudarte Internet a atraer clientes potenciales? Algunas agencias de marketing digital, han adaptado y especializado sus servicios en ofrecer estrategias de marketing B2B.
El objetivo principal de una empresa es aumentar sus ventas y finalmente, la lealtad de sus clientes.
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SOBRE EL SECTOR INDUSTRIAL EN CHINA
El sector industrial, representa el 70% del producto interno bruto (PIB) de China.
China, es un importante productor de productos y equipos en todo el mundo. Sin embargo, su modelo económico basado en mano de obra barata y precios de reventa muy bajos, está cambiando con el desarrollo de la clase media y el aumento de los salarios.
Es por eso, que cada vez más empresas industriales chinas, buscan una mejor calidad y la automatización de su producción. Podemos clasificar los productos industriales en 2 categorías: productos estándar y soluciones personalizadas.
¿CÓMO OPTIMIZAR SU GENERACIÓN DE CLIENTES POTENCIALES EN LÍNEA PARA COMPRADORES CHINOS PROFESIONALES?
OPTIMIZACIÓN DE SITIOS WEB
En China, el 80% de los compradores buscan su información (abastecimiento) en Internet y el 95% de los compradores industriales, utilizan Internet para encontrar proveedores.
También notamos que algunas empresas industriales utilizan Alibaba, una plataforma de comercio electrónico, para obtener consumibles de bajo valor.
Otro ejemplo es BAIDU, el motor de búsqueda líder en China, que debe utilizar para obtener tráfico orgánico desarrollando técnicas de SEO, optimizando su sitio web y su reputación.
PRUEBA DE MERCADO: ¿UNA CAMPAÑA DE ADWORDS?
Una campaña de Adwords, puede ser una forma inteligente de probar el mercado chino. Su empresa puede decidir cuánto quiere invertir en estos anuncios de PPC (pago por clic), por lo que el costo puede ser relativamente bajo. Incluso si los usuarios prefieren resultados naturales (más confiables), algunos no dudan en hacer clic en los enlaces promocionales.
Baidu sigue siendo el motor de búsqueda favorito en China, con una participación de mercado del 70%.
LA ESTRATEGIA DE E-MARKETING EN CHINA B2B
Para desarrollar una buena estrategia de e-marketing, debe identificar las necesidades de sus clientes, las nuevas tendencias y las innovaciones para satisfacer plenamente los requisitos de sus segmentos de audiencia relevantes.
Posteriormente, debemos identificar cuáles son las mejores formas de llegar al público objetivo, segmentando el mercado por sector, tamaño o área geográfica. Con los servicios de localización en línea, esto es cada vez más fácil de implementar.
¿CÓMO COMUNICARSE EN EL SECTOR INDUSTRIAL?
A menudo, las empresas industriales con presupuestos limitados, prefieren soluciones no digitales para comunicarse con sus clientes (catálogo, ferias, folletos, etc.). Sin embargo, este enfoque no se adapta a la realidad del mercado chino y al dominio de Internet, en el mundo digital actual.
Es muy importante, tener primero un sitio web en mandarín y aparecer en los motores de búsqueda, para que los posibles compradores y prospectos lo encuentren fácilmente. A partir de entonces, será fundamental cumplir con los plazos de producción, brindar una calidad ejemplar y dar seguimiento a los clientes. Todo esto, con el fin de retener un flujo sostenible de negocios desde China.
LA REPUTACIÓN ELECTRÓNICA ES LA PIEDRA ANGULAR DE SU ESTRATEGIA
Su reputación juega un papel clave en su éxito, está operando y comercializando su producto en un mercado que no lo conoce. Como dijimos anteriormente, los chinos, incluidos los empresarios industriales, acceden a Internet para recopilar información sobre un negocio o producto, por lo que es esencial que su reputación electrónica (comentarios y reseñas de usuarios que se dejan en foros y redes) sea impecable.
Este es un paso crucial, a la hora de generar clientes potenciales … Asegúrese de que la información que los compradores chinos, encontrarán sobre su producto sea excelente. Para ello, puede utilizar 2 tipos de tácticas de marketing :
A los chinos les encanta compartir sus opiniones en las redes sociales, si quieres comunicarte e influir en su percepción, entonces debes poner las redes sociales en el centro de tu estrategia digital. La red social más popular en China es WeChat, con casi 700 millones de usuarios activos. Recomendamos utilizar este medio, para comunicarse fácilmente y rápidamente a un menor costo, con sus compradores potenciales y clientes actuales.
RELACIONES PÚBLICAS
Las agencias de relaciones públicas, informarán a los profesionales y expertos de la fiabilidad de sus productos y servicios. Tener un experto y un líder, hablando de manera positiva sobre su producto, es muy bueno para su reputación.
Desde una perspectiva B2B, el marketing digital a menudo se pasa por alto, ¡Es un error! especialmente en China. Los clientes chinos, recurren a Internet para buscar información y opiniones de expertos.
El sector industrial, todavía está en auge y muchas empresas extranjeras, quieren expandirse comercialmente en China. Su capacidad para adaptarse a este mercado, depende de su estrategia digital, es la forma más efectiva de generar leads y atraer compradores potenciales.
Para generar clientes potenciales en China, debe darse a conocer, tener buenos comentarios de los clientes y comunicarse con los segmentos objetivo, de una manera adecuada y efectiva.
