Entrevista a un inversor Chino

Hoy, Marketingtochina ha entrevistado a M.Chen, quien trabaja en una empresa de inversión en China. Prefiere permanecer en el anonimato, porque no tiene la aprobación oficial para hablar oficialmente.

¿PODRÍA PRESENTARSE A SÍ MISMO Y A SU EMPRESA, SEÑOR CHEN?

Hola, soy chino y trabajo en el campo de la inversión desde 2016. He trabajado como asesor financiero durante 2 años y ahora trabajo en una firma de inversión, que invierte en 20-25 proyectos por año.

La firma total gestiona un fondo de 8 mil millones de RMB (aproximadamente 1,2 mil millones de USD), en sus diferentes fondos de RMB y USD. Estamos segmentados por división, campo, país. Nuestro tamaño de inversión típico varía de $ 1 millón a 5 millones, con un límite máximo de $ 15 millones por empresa.

 ¿PUEDES EXPLICARNOS CUÁL ES TU TRABAJO?

Soy un administrador de inversiones, por lo que estoy verificando proyectos, PPT y BP (plan de negocios) y redacto informes antes de tomar decisiones. También estoy buscando proyectos en los que invertir. A veces me reúno y entrevisto a los propietarios o fundadores del proyecto, para comprender mejor su visión y tener una conversación con ellos.

 ¿CUÁNTOS PROYECTOS RECIBE CADA AÑO Y EN CUÁNTOS ELIGE INVERTIR?

Es una pregunta difícil, muchos seguros.

Nuestra empresa recibe alrededor de 5000 proyectos por año y yo analizo 50-100, por año e invertiremos alrededor de 20 proyectos por año en total.

 ¿CÓMO ES EL PROCESO DE SELECCION? ¿Qué tipo de proyecto estás buscando?

Tenemos criterios de mercado, rentabilidad o tasa de crecimiento, modelo de negocio, riesgos, etc. Y después de redactar el informe, veremos qué empresa es más segura y mejor para invertir.

¿POR QUÉ ANALIZA SOLO 50-100 PROYECTOS? ¿CÓMO LOS SELECCIONAS?

Los proyectos seleccionados por nuestro jefe son nuestra prioridad.

Comprobaremos si estos proyectos tienen futuro y muchas oportunidades.

También miramos la legitimidad de la empresa, su situación financiera. Hacemos una verificación de antecedentes del fundador, queremos saber si tienen un historial de inversiones. Queremos asegurarnos de que no sean estafadores y que podamos confiar en ellos.

Hacemos una simple comprobación, para ver si los medios hablan de la empresa, si están haciendo un buen Marketing y si ya tienen clientes o usuarios reales.

Preferimos startups, proyectos con inversores porque mi empresa invierte principalmente en la ronda B. Preferimos invertir entre 1 y 5 millones de dólares, en empresas en funcionamiento.

Evaluamos su modelo de negocio (en profundidad), estudiamos la estrategia de su competidor y vemos si tienen la oportunidad de tener éxito.

Si estamos satisfechos con un proyecto de empresa después de nuestras investigaciones, entonces y solo entonces, solicitamos la primera reunión con los fundadores, para comprender mejor su proyecto, ver si tienen el equipo y la capacidad para ejecutar su proyecto.

 ¿EN QUÉ TIPO DE PROYECTOS / STARTUPS TE ESTÁS ENFOCANDO AHORA? ¿EN QUÉ TIPO DE PROYECTO DEJASTE DE INVERTIR ESTE AÑO?

Este año, los proyectos de salud son la prioridad para la empresa, porque creemos que tienen un gran futuro.

La educación y la tecnología, son otros dos campos en los que tenemos nuestros ojos.

Logística integrada, hemos visto algunos proyectos realmente buenos.

Estamos estudiando, la posibilidad de entrar en el mercado de aplicaciones populares de China. No es el más fácil, la competencia es intensa.

Hemos dejado totalmente de invertir en centros comerciales, en IA y por supuesto, en proyectos turísticos. Por ahora, también hemos dejado de invertir en EE. UU.

 ¿QUÉ CONSEJO PUEDE DAR A LOS FUNDADORES / EMPRESAS OCCIDENTALES, SI QUIEREN INVERTIR EN CHINA?

Es una pregunta muy difícil.

Quizás aprender chino, preferimos escuchar una frase del jefe, que de un traductor.

El extranjero tiene que demostrar que comprende profundamente la cultura china, si planea desarrollar su negocio en China.

Tener un PPT sencillo y claro, con figuras atractivas cuando hablamos, puede demostrar que comprende profundamente su tema.

No vengas con solo una idea, necesitas haber trabajado en ella y ya empezar. En China, nos gusta un negocio que va rápido.

 ¿LES RECOMENDARÍA HACER RELACIONES PÚBLICAS Y CONTACTAR A PERIODISTAS, ¿HACER MARKETING EN REDES SOCIALES, PREOCUPARSE POR SU REPUTACIÓN?

Sí, por supuesto, si medios como Douyin o Kuaishou están hablando de ti, entonces definitivamente es positivo.

China es un país muy conectado, donde el uso de Wechat para las comunicaciones comerciales y profesionales, es muy normal. Las empresas extranjeras, deben estar en Wechat o como diría una agencia como la tuya: si quieres tener éxito en China, tienes que hacer Wechat Marketing, conseguir seguidores y ser algo popular, si quieres que la gente te tome en serio.

Cualquier inversor serio investigaría el Wechat de una empresa, la presencia en Internet, etc.

 COMO HABLAS INGLÉS, ¿REVISAS LAS PRESENTACIONES EN INGLÉS Y LOS PLANES DE NEGOCIOS?

En realidad no. Nos gusta cuando la empresa se esfuerza y ​​presenta su proyecto en chino.

E incluso si hablo un inglés relativamente bueno, mi jefe y mi colega, no se sienten seguros con el inglés, por lo que preferimos el chino para la comunicación.

¿HA INVERTIDO EN EL PASADO EN EMPRESAS DIRIGIDAS POR EXTRANJEROS?

Sí, por supuesto, hemos invertido en proyectos de ultramar.

Y también en China, ocurrió dos veces. Los directores extranjeros de estos proyectos, estaban bien versados ​​en la cultura china y podían hablar el idioma. También tenían un equipo para ayudarlos.

¿CREES QUE UNA STARTUP DESARROLLADA POR UN EXTRANJERO PUEDE TENER ÉXITO EN CHINA?

Es difícil, pero es posible si tiene tecnología o conocimientos especiales. Hemos visto que a los extranjeros les va muy bien en China. Qunar, mei.com, Juwai, estas nuevas empresas están todas gestionadas por extranjeros.

 ¿ALGUNA VEZ HA INVERTIDO PERSONALMENTE EN UN NEGOCIO?

Aún no. He invertido en bienes raíces y tal vez en 1 o 2 años, haga una inversión en una empresa. Estoy abierto a ello.

¿CUÁL SERÍA LA PRINCIPAL DIFERENCIA ENTRE SU INVERSIÓN PERSONAL Y LA INVERSIÓN EMPRESARIAL?

Nuestra empresa invierte en crecimiento y con un billete de 10 millones de RMB.

Para mí, será más pequeño, tal vez 1 millón de RMB, en la edad temprana de la empresa o proyecto.

¿RECOMENDARÍA A LAS EMPRESAS EMERGENTES QUE PRIMERO PRESENTARAN A LOS INVERSORES ÁNGELES?

Sí, claro, en China es normal.

Al principio, inversores ángeles o inversores privados.

Después de las firmas PE o VC para la ronda B o C.

Posteriormente, la gigantesca empresa inversora ingresará a D y E hasta la OPI.

¿PUEDO ENVIARLES UN DISCURSO PARA INVERSORES DE EMPRESAS EXTRANJERAS?

Jaja si, por supuesto.

¿PPT en inglés?

No, jaja. Tienes que traducir.

 ¿CUÁL ES LA MEJOR MANERA DE CONTACTARLO? ¿EMAIL? WECHAT?

El correo electrónico también está bien para mí; pero la mayoría de mis colegas rara vez abren su buzón.

GRACIAS SEÑOR CHEN.

Espero que haya disfrutado leyendo esta entrevista y si tiene una pregunta para M. Chen, escríbala a continuación en la sección de comentarios. Le pediré que responda a preguntas inteligentes, cuando tenga tiempo.