¿Cómo atraer a individuos chinos de alto poder económico?

El término High Net Worth Individual (HNWI) se utiliza comúnmente en el mundo de las finanzas (especialmente la banca privada) y el lujo para referirse a las personas que tienen un alto valor neto. Aunque no existe una definición clara, aquellas personas cuyo “patrimonio neto total personal, excluyendo la propiedad residencial” excede un millón de dólares, generalmente se incluyen en esta definición.

CHINA SUPERA A JAPÓN COMO EL SEGUNDO MERCADO DE RIQUEZA MÁS GRANDE

Según Wealth-X, China ha superado a Japón y se ha convertido en el segundo mercado de riqueza más grande. En China, se estimaba que había 2,3 millones de individuos de alto patrimonio neto (HNWI), incluidos casi 26,700 UHNW (individuos de patrimonio neto ultra alto), aquellos cuyos activos están valorados por encima de los 30 millones de dólares en 2019.

Shanghai, Beijing y Shenzhen son las tres principales ciudades de China por la población adinerada; pero solo Shanghai está incluida en las 30 principales ciudades del mundo.

Según Hurun Wealth Report de 2018, en enero de 2018 había 1,47 millones de millonarios y 99350 superricos en China, un aumento del 9,7% y el 11,6%, respectivamente, sobre una base anual.

De todas las regiones, Guangdong tiene el mayor número de millonarios, seguida de Beijing, Shanghai, Zhejiang y Jiangsu.

¿QUIÉNES SON ESTOS INDIVIDUOS CHINOS DE ALTO PODER ECONOMICO?

Exclusivamente en China, donde la economía ha experimentado un crecimiento exponencial en las últimas décadas, más de una cuarta parte de la población de UHNW tiene menos de 50 años, muy por encima de la global.

En términos de distribución por género, el 86,7% de las personas UHNW en China son hombres, el 13,3% restante son un promedio de mujeres de solo el 13%.

Como podemos ver, los HNWI chinos son bastante jóvenes.

EL MERCADO DE LUJO EN CHINA ESTÁ IMPULSADO POR MILLENNIAL

Los millennials son el motor del mercado del lujo.

Las generaciones nacidas después de los 80/90 impulsan el mercado chino. Los nacidos después de la década de 1980, que comúnmente se denominan Generación Y, son aproximadamente 10,2 millones y representaron más de la mitad de los consumidores chinos en 2018.

Gastan un promedio de 41.000 RMB (5789,57 dólares EE.UU.) por persona al año en artículos de lujo. Son los principales beneficiarios del crecimiento desenfrenado de China.

Luego tenemos a la generación nacida después de los 90, conocida como Generación Z. Atraídos por el streetwear de lujo , gastan alrededor de 25,000 RMB (US $ 3,530.22) al año en artículos de lujo, casi tanto como sus padres, conocidos como Generación X.

¿SU EMPRESA QUIERE ATRAER HNWI CHINOS? SIGUE ESTOS PASOS

HNWI DEBE ENCONTRARLE EN INTERNET CHINO

En China, Google ha sido reemplazado por Baidu .

Hoy en día, cualquier comprador puede investigar en línea y encontrar una variedad de información y recursos a través de motores de búsqueda, redes sociales y otros canales.

Y es aún más cierto para China, un país compuesto por +800 millones de usuarios diarios de Internet; donde la confianza rige cualquier relación comercial. Un país donde sus consumidores no confían en la comunicación corporativa pero están dispuestos a pasar meses buscando información online sobre una marca o un producto.

Su empresa debe tener un sitio web oficial en Baidu . Veamos en detalle cómo posicionar su sitio web.

LA MEJOR ESTRATEGIA PARA BAIDU SEO Y SEM

1. EL ALOJAMIENTO LOCALIZADO ES UNA DE LAS PRINCIPALES TÉCNICAS DE OPTIMIZACIÓN DE SEO EN BAIDU. VAMOS QUÉ ES.

Debido a las medidas de control de Internet en China y el consecuente bloqueo de algunos sitios web occidentales, es muy útil tener un sitio basado en un dominio local. De esta forma, nos aseguramos de que nuestro sitio sea considerado “amigo”, con una base Beyond the Wall. Esto permite que no sea penalizado en el nivel SERP (página de resultados del motor de búsqueda, la lista de resultados en el motor de búsqueda). Además, el sitio se cargará mucho más rápido que uno con un dominio no localizado.

2. TABLA DE UX DE INTERNET EN CHINO

Sin embargo, tener un dominio chino no es suficiente para hacer un buen SEO en Baidu . También necesita tener un sitio que esté alineado con los estándares de contenido y gráficos a los que están acostumbrados los consumidores chinos. Pero, ¿cuáles son estos estándares?

Un buen ejemplo es el de Tmall , la popular plataforma de comercio electrónico B2C propiedad de Alibaba . Como puede ver en la imagen a continuación, la página de inicio es muy precisa, rica y detallada: el usuario puede ver la información básica de los productos que ya están en la página de inicio, ver qué marcas están disponibles u ofertas. Todos los productos están bien divididos en categorías, lo que permite el acceso directo a los tipos de productos deseados.

3. INVESTIGACIÓN DE PALABRAS CLAVE

Las palabras clave se encuentran entre los pilares de la optimización SEO efectiva en Baidu y en cualquier otro motor de búsqueda. Por lo tanto, deben elegirse con cuidado para atraer tantas visitas al sitio web como sea posible. Sin embargo, no debemos olvidar que los hábitos de los usuarios digitales chinos son muy diferentes también a este respecto. Por ejemplo, si los occidentales prefieren utilizar palabras clave muy cortas, los chinos realizan consultas más largas. Por lo tanto, deberá comprender qué secuencias de palabras se adaptan mejor a su marca y los servicios que ofrece.

4. ANUNCIOS PAGADOS POR BAIDU

A través de técnicas de Search Engine Marketing es posible patrocinar sitios con campañas específicas. De esta manera, su sitio de marca obtendrá una mejor reputación en línea, un aumento de visitantes y, por supuesto, un mayor retorno de mercado. Entre las plataformas que Baidu pone a disposición de las marcas para realizar campañas SEM, encontramos Baidu Tuiguang , Baidu Bridge, Baidu Display, PPC y Baidu Brand Zone. Por ejemplo, Baidu Tuigang se puede comparar con Google AdWords , pero con una gama más amplia de funciones. Y por supuesto, con un algoritmo y formato totalmente basado en el funcionamiento de la red en China. Todas estas herramientas son, por tanto, imprescindibles para dar un impulso significativo a su sitio, especialmente en la fase inicial.

LA IMPORTANCIA DE LA GENERACIÓN DE LEADS PARA OBTENER LA ATENCIÓN DE HNWI

El marketing de generación de leads es una estrategia para conseguir que los clientes potenciales se acerquen a usted. Con Internet y las empresas que buscan información directamente en línea, la generación de leads se ha convertido en una herramienta poderosa. Con una estrategia de generación de clientes potenciales, no solo ya no tiene que hacer llamadas, sino que puede construir su reputación en línea, dejar que los clientes acudan a usted y hacer sus investigaciones antes de hablar con usted.

¿Dónde invierten las empresas su presupuesto para desarrollar Leads Generation?

Baidu SEO / SEM (ver la parte anterior)
Optimización de sitios web
Redes sociales
Marketing de contenidos
Correo de propaganda
Tecnología móvil y de marketing

ABRA UNA CUENTA OFICIAL DE WECHAT PARA ATRAER HNWI CHINOS

WeChat , con 1,13 mil millones de usuarios activos mensuales y un crecimiento anual del 7,1%, es la red social líder en China. Nacido como una plataforma de mensajería, a lo largo de los años ha introducido varias características innovadoras y avanzadas que lo han convertido en algo más que un chat en línea.

Les permite crear un círculo de contactos, publicar contenido en el tablón de anuncios y mantenerse informados sobre las noticias en cualquier área, desde la moda hasta las noticias. Además, además de las meras funciones sociales, también te permite realizar reservas (taxis, restaurantes, vuelos y mucho más), realizar compras online, pagar vía móvil y transferir dinero a otros contactos.

Además de los usos para el single, WeChat también ofrece ventajas a las empresas. De hecho, brinda la posibilidad de crear cuentas oficiales verificadas, útiles para interactuar con los seguidores y mantenerlos actualizados sobre las novedades de la marca.
Permite a las empresas interactuar con sus seguidores, brindando un servicio «uno a uno» mediante el envío de mensajes directos, boletines y promociones.

WECHAT CRM

Configure y use el CRM de Wechat en la aplicación . Es una gran herramienta para comunicarse con sus seguidores / clientes y se puede utilizar como reemplazo de un boletín. Recuerde, el marketing por correo electrónico no funciona en China, la gente no lee los correos electrónicos.

Con un bien establecido WeChat CRM, respuestas automáticamente cualquier pregunta que sus seguidores puedan tener, para recibir a otros nuevos, que ofrece descuentos especiales, etc .. Usted no perder tiempo en hacerlo, y aumenta su nivel de confianza con los seguidores.

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ESCRIBA PUBLICACIONES DE ALTA CALIDAD EN WECHAT PARA ATRAER A HNWI

Aquí hay tres consejos útiles, aplicándolos puede mejorar su estrategia de marketing de WeChat y conquistar el mercado chino:

Títulos más largos; Newark analizó recientemente más de 2.000 artículos que superan las 100.000 visitas y descubrió un aspecto muy interesante: la longitud media de los títulos de los artículos aumenta año tras año. Los resultados muestran claramente que el número de caracteres para cada título aumenta gradualmente, el título más largo analizado durante el estudio tenía 61 caracteres.
Utilice signos interrogativos y de exclamación de la manera correcta; con un uso correcto, podrás obtener un título que atraiga la atención del usuario y lo empuje a crear un contacto más profundo, tanto haciendo clic como siguiendo tu cuenta.
El suspenso, el giro de la trama y la exageración animan a los consumidores a abrir y leer sus publicaciones.

Promocionar en WeChat Group Marketing

Los grupos de WeChat son la forma más rápida y sencilla de distribuir contenido a los usuarios de WeChat interesados en su tipo de producto o servicio. Entonces, si tu marca es recomendada por uno de los usuarios, la gente tendrá más fe en la marca y despertará el interés de otros usuarios. Por lo tanto, los grupos de Wechat pueden llegar a una comunidad más grande y tener una mejor visibilidad.

Las empresas deben considerar los grupos de Wechat como un foro donde brindar información útil y desarrollar una relación con su audiencia. Las empresas deben publicar regularmente en las horas pico.

SI EL OBJETIVO DE SU EMPRESA ES ATRAER INDIVIDUOS DE ALTO PODER ECONOMICO, NO DUDE EN CONTACTARNOS. ¡TE PODEMOS AYUDAR!

Gentlemen Marketing Agency es una agencia de marketing digital experta en ayudar a empresas extranjeras a establecer o fortalecer su posición en China. Podemos ayudar a que su marca aumente las ventas en China, gracias a nuestros servicios como: