Guía para vender accesorios para autos en China

China alberga el mercado más grande del mundo para la venta de automóviles . En 2019, se vendieron alrededor de 25 millones de vehículos en China, lo que representa más de una cuarta parte de las ventas mundiales de vehículos.

Las ventas de automóviles nuevos en China en septiembre de 2020 crecieron un 12,8% en comparación con el mismo mes de 2019. Esta es la sexta señal positiva mensual consecutiva para el mercado asiático.

EL MERCADO DE COCHES EN CHINA

Incluso si el mercado del automóvil se está recuperando, la tendencia de enero a septiembre sigue siendo negativa con los meses de bloqueo que golpearon con fuerza. Según Caam , la Asociación China de Fabricantes de Automóviles, este año, de hecho, este año la disminución registrada hasta ahora es del 6,9% (en comparación con el mismo período del año pasado) para un total de 17,12 millones de vehículos vendidos.

En septiembre se vendieron 2,57 millones de vehículos. Según la aduana china, septiembre es el mes dorado de la venta de automóviles, seguido de octubre, que se considera el mes de la plata. Según Chen Shihua de Caam , el programa de Beijing y las políticas de apoyo al consumidor local ayudaron a las ventas en septiembre.

En particular, los vehículos premium (sedanes y SUV) registraron + 15% en agosto de 2020, un mejor resultado que el crecimiento del 10% del año pasado, dijo Caam .

Ventas mensuales de automóviles en China desde agosto de 2019 hasta agosto de 2020

EL MERCADO DE COCHES ELÉCTRICOS EN CHINA ESTÁ CRECIENDO

Los vehículos de nueva energía ( Nev ), que incluyen eléctricos, híbridos e hidrógeno, dieron un salto adelante el mes pasado. Las ventas crecieron 67,7% alcanzando las 138 mil unidades registradas.

La noticia prometida por Elon Musk también durante el reciente “Día de la batería” ha reavivado el interés. En los primeros seis meses de 2020, las ventas de autos eléctricos californianos en China casi se duplicaron respecto al año anterior (alcanzando 50 mil unidades de un total de 235 mil compras de baterías) a pesar de la crisis.

¿Quiere vender accesorios de automóvil en China? Aquí hay una guía para ti

¿CUÁLES SON LAS SOLUCIONES PARA VENDER ACCESORIOS DE COCHE EN CHINA?

SU COMPAÑÍA DE ACCESORIOS PARA EL COCHE DEBE SER VISIBLE EN BAIDU

En China, Google no funciona. En su lugar está Baidu . Baidu es el motor de búsqueda más popular de China, con el 70% de las consultas. Está estructurado como un ecosistema ( Baidu Search, Baidu Promotion, Baidu Video, Baidu Maps, Baidupedia ). Tiene más de mil millones de usuarios activos móviles.

Es importante crear un sitio web oficial en Baidu porque si los consumidores chinos no pueden encontrarlo allí, no confiarán en usted ni siquiera considerarán sus productos.

Para ser eficaz, un sitio web debe:

Ser traducido al chino; Los consumidores chinos consumen en chino. Lo sé, parece obvio, pero no creerías la cantidad de empresas que piensan que su sitio web en inglés funcionará bien en China. La mandarina obligatoria no es solo para los consumidores sino también para Baidu , que les recuerdo que es el motor de búsqueda chino más utilizado. Baidu solo funciona en mandarín, lo que dificulta que un sitio web que no sea mandarín tenga una clasificación alta.
Estar alojado en China o cerca de China. ¿Por qué? cuanto más lejos esté el servidor, más lento será su sitio web en la ubicación de destino. Que es cierto en el oeste como así .
Contenido localizado: diseño atractivo para los hábitos de navegación por Internet de los internautas chinos , el contenido es relevante, etc.
Ser adaptado a los teléfonos móviles; de hecho, en 2019, alrededor del 61 por ciento de la población accedió a Internet desde su teléfono móvil.

LA IMPORTANCIA DE LA GENERACIÓN DE PLOMO PARA LOS MINORISTAS DE ACCESORIOS DE COCHE QUE BUSCAN DISTRIBUIDORES CHINOS

El marketing de generación de leads es una estrategia para conseguir que los clientes potenciales (en este caso, distribuidores de accesorios para automóviles) acudan a usted. Con Internet y las empresas que buscan información directamente en línea, la generación de leads es una herramienta poderosa. Con una estrategia de generación de clientes potenciales, no solo ya no tiene que hacer llamadas en frío (o la versión moderna de envío masivo de correos / spam de un PDF a personas que no usan correo), sino que puede construir su reputación en línea, deje que los clientes acudir a usted y hacer sus investigaciones antes de que hablen con usted. Puede educarlos con publicaciones de blog, videos, etc.

China tiene una historia de escándalos y falsificaciones. Por lo tanto, cualquier consumidor o empresario chino hará una investigación antes de realizar la conversión con usted. Si no pueden encontrar nada sobre ti en línea, probablemente no serás considerado.

La gente en China usa WeChat para comunicarse. Por eso es importante registrar una cuenta oficial en WeChat .

REDES SOCIALES PARA OBTENER LOS CONSUMIDORES DE ACCESORIOS DE COCHE

LAS EMPRESAS DE ACCESORIOS PARA COCHES EN CHINA DEBEN TENER UNA CUENTA OFICIAL EN WECHAT

WeChat es una superaplicación similar a Whatsapp. Tiene 1,08 mil millones de usuarios activos cada mes, más de 1,5 millones de marcas activas, más de 17 millones de cuentas oficiales, y es utilizado en un 86% por personas de 18 a 40 años. Puede utilizar Wechat para pagar, reservar vacaciones, comprar cosas, crear «momentos», enviar mensajes (grupos privados o de chat, mensajes de texto o mensajes vocales), utilizar los miniprogramas (comercio electrónico, juegos, realidad aumentada) .

Hay tres tipos de cuentas: corporativa, de servicio y de suscripción. La cuenta de servicio aparece en la lista de contactos del usuario como si fuera uno de tus amigos escribiéndote y es azul. Te permite enviar 4 notificaciones push cada mes y es la cuenta más completa.

Para una empresa es muy importante tener una cuenta oficial para atraer clientes, enviar notificaciones push, tener más seguidores y redireccionar a los usuarios a su sitio web. Ayuda a una empresa a crear conciencia de marca y a crear una comunidad.

WECHAT CRM

Es una de las herramientas de WeChat . Es una gran herramienta para comunicarse con sus seguidores / clientes y se puede utilizar en lugar de un boletín. Recuerde, el marketing por correo electrónico no funciona en China, la gente no lee los correos electrónicos. Con un bien establecido WeChat CRM, respuesta automática cualquier pregunta que sus seguidores pueden tener, para recibir a otros nuevos, descuentos ofertas especiales, etc .. No perder tiempo en hacerlo, y aumenta su nivel de confianza con los seguidores.

Hay tantas redes sociales en China, por lo que siempre sugerimos tener una estrategia omnicanal.

UTILICE DOUYIN PARA PUBLICITAR LOS ACCESORIOS DE SU COCHE EN CHINA

Es la versión china de TikTok , y es una aplicación para crear y compartir videos cortos (de unos 15 segundos) con música de fondo. Tiene 300 millones de usuarios al mes; 150 millones de usuarios por día; El 85% de los usuarios nacidos en la década de 1990 y el 70% de los usuarios viven en ciudades chinas de nivel 1 y nivel 2.

DOUYIN KOLS

Las marcas invierten en asociaciones con KOL de renombre (similares a nuestros Influencers) para aumentar la visibilidad y desarrollar la lealtad a la marca. Los usuarios chinos encuentran videos cortos pegadizos de KOL en Douyin . Douyin en China, en comparación con Tik Tok en otros lugares, es un medio de marketing eficaz para llegar a los usuarios-consumidores.

La definición de los objetivos de la marca en Douyin es fundamental. Estos pueden ser ventas, conocimiento de marca, credibilidad de marca, construcción de una audiencia leal y mucho más. Defina con precisión la audiencia del canal: edad, género, origen e intereses.

CONSTRUIR UNA COMUNIDAD EN DOUYIN ES CLAVE

Un desafío es una excelente manera de construir una comunidad de personas con ideas afines. Se utiliza para promover un tema, una marca o un contenido específicos. Los desafíos en Douyin generalmente se promocionan con un hashtag o pegatinas únicos. Las colaboraciones y las asociaciones son realmente importantes. Incluso una simple colaboración con la persona adecuada puede marcar la diferencia para una marca.

Dado que encontrar el Kol adecuado puede ser un verdadero desafío, nuestra agencia puede ayudarlo.

TENDENCIAS DE COMERCIO ELECTRÓNICO EN CHINA

El 45% de la facturación del mercado mundial de comercio electrónico tiene lugar en China. La tasa de crecimiento anual esperada del comercio electrónico para el período 2020-2024 en China es del 6,9%.

Según Statista , el ingreso medio por usuario asciende a más de 990 €, exactamente el doble de la media mundial. Todo esto, considerando que la penetración de usuarios es igual al 62%, pero se espera que alcance el 70% en 2024.

En resumen, aunque China es ahora el primer mercado del mundo para las ventas online, su potencial sigue creciendo.

VENDE ACCESORIOS DE COCHE EN TAOBAO

Taobao es una tienda electrónica donde las pequeñas empresas y las personas venden a otras personas. Para vender en China a través de TaoBao , no es necesario ser una empresa registrada en el registro comercial chino. Aquí, un poco como ocurre en eBay, cualquiera puede abrir un canal de venta online: empresas chinas que quieran vender en su mercado nacional, marcas extranjeras interesadas en llegar a más de cien millones de usuarios registrados o particulares. Entonces, no importa si es un solo profesional o una empresa con empleados. Puede abrir su tienda electrónica en TaoBao y estar listo para vender sus productos en China en unos sencillos pasos.

Muchos jóvenes pasan horas y muchas veces noches enteras buscando productos para comprar. Es realmente famoso por los precios muy económicos que ofrece.

JD.COM ES UNA DE LAS MEJORES PLATAFORMAS DE COMERCIO ELECTRÓNICO PARA LOS ACCESORIOS DE SU COCHE

Jd.com tenía una cuota de mercado del 24,2% a finales de 2019 y 362 millones de usuarios activos. Los grupos de edad más activos en la plataforma son los Millennials y la Generación X, por lo tanto jóvenes menores de 40 años. Es una plataforma generalista que se enfoca en la venta de productos de todo tipo, desde alimentos frescos hasta belleza, incluso de marcas internacionales.

Almacena, vende y distribuye directamente al consumidor final gracias a su red de envío nacional. Es el sitio con el sistema logístico más preciso, con entregas garantizadas en 1-2 días en todo el país. El 85% de los pedidos se entregan el mismo día. Es garantía de calidad y está vinculado a WeChat .

JD.com opera sobre la base de dos modelos:

-Precompra de productos al proveedor (modelo B2B2C). JD asume la responsabilidad de aspectos como la logística internacional, los aspectos aduaneros, el almacenamiento, el diseño de la página del producto, el marketing y los servicios de posventa. Este modo se recomienda para marcas que ya son bastante conocidas en China. También garantiza una excelente experiencia de usuario para los clientes.

-Apertura de tienda de marcas (modelo marketplace). En este caso, es la marca la que abre directamente su tienda online en la plataforma. A cambio, JD.com gestiona el servicio al cliente, la infraestructura de marketing y otros tipos de servicios. Recuerde que JD.com cobra a los proveedores una tarifa por los servicios que ofrecen y cobra una comisión sobre las ventas. Este último puede variar del 2% al 10% según la categoría de producto.

VENDE LOS ACCESORIOS DE TU COCHE EN CHINA CON GMA

Gentlemen Marketing Agency es una agencia de marketing digital experta en ayudar a empresas extranjeras a establecer o fortalecer su posición en China. Podemos ayudar a que su marca aumente las ventas en China, gracias a nuestros servicios como: