Guía de marketing para inversores Chinos.
En China, todo es posible; pero nada es fácil. Cuando les importa a los inversores, es aún más obvio. Si está leyendo este artículo, sabe a dónde se dirige.
Los inversores chinos son más grandes, más locos y más ricos, pero es más difícil captar su punto de interés.
Recuerde que la inversión china en tecnología es hoy el número uno, antes del valle de Sillicon.
Piense también que China tiene 4,4 millones de millonarios y 344 multimillonarios
Aun así, echemos un vistazo más de cerca a los hechos y cifras de China, para levantarle el ánimo.
RAZONES PARA BUSCAR INVERSORES EN CHINA:
- En octubre de 2019, China contaba con 99,9 millones de personas que pertenecen al 10% más rico del mundo.
- China tiene 4,4 millones de millonarios.
- Hay 344 multimillonarios en China, con sus posesiones por un total oficial de más de 1 billón de dólares.
- El número de millonarios en China es cada vez mayor, se ha multiplicado por 117 en el período 2010-2019;
- Con un PIB de 13608 mil millones de dólares en 2019, la economía de China muestra un crecimiento anual del 6%.
¿POR QUÉ LOS INVERSORES CHINOS ESTÁN DISPUESTOS A INVERTIR EN EMPRESAS EXTRANJERAS?
- Cobertura: tienen que sacar dinero de China, para evitar riesgos financieros
- Ingresan a varios mercados de esta manera
- Tienen la oportunidad de ganar más
Parece que llegar a un acuerdo con un inversor chino es una situación en la que todos ganan, ¿no es así?
¿ESTÁN DISPUESTOS A INVERTIR EN TI?
Sí inviertes en ti mismo, la marca personal del fundador es realmente importante.
En general, no. Ser una empresa extranjera es una gran ventaja, para los inversores chinos, Sin embargo, no es el punto definitorio. Y a veces ni siquiera se trata tanto de la competencia, hay otros factores que lo harían atractivo para ellos. Echemos un vistazo.
TU REPUTACIÓN.
Pase lo que pase, si no tiene una buena reputación en el mercado chino, será un completo fracaso.
TU AUTO PRESENTACIÓN
Debe tener claro, lo que necesita en términos del alcance de la inversión en sí y su plan de negocios: resultados. Asegúrese de tener una introducción breve, sencilla de usted y su proyecto o planes.
TU PRESENCIA EN EL MERCADO CHINO
Las empresas extranjeras son normalmente invisibles, inalcanzables y desconocidas para los inversores chinos. Debe corregir este error, prestándose un sitio web chino y cuentas de redes sociales.
SU DISPOSICIÓN PARA SER PARTE DE UNA EMPRESA CONJUNTA
Las regulaciones del mercado financiero de China, imponen muchas restricciones a la inversión extranjera. Esto no concierne a las empresas, que pueden contribuir a un mayor crecimiento económico del país.
Tener todo eso, definitivamente le dará la debida consideración, en nombre de los inversores chinos.
Veamos cómo hacer que todo funcione.
¿CÓMO ESTABLECER SU PRESENCIA EN CHINA?
¿Crees que es difícil verdad?
SIGA NUESTRA PAUTA
En el mercado de inversiones chino, es importante recordar un principio: un inversor tiene que encontrarlo por sí mismo. No debe buscar a los 344 multimillonarios y comunicarse con ellos en persona, tampoco debe imponerse y esforzarse por impresionarlos. Tienes que actuar con inteligencia, hacer que parezca que es su decisión voluntaria considerarte y luego elegirte.
¿Cómo?
Sencillo. Los inversores chinos están dispuestos a invertir. Buscarán opciones de inversión en línea, el objetivo es tener algunos datos disponibles para ellos. Esta es una especie de preparación preliminar, antes de comenzar a ser contactado.
SU SITIO WEB NO SERÁ DE UTILIDAD AQUÍ. TIENES QUE MIGRARLO A CHINA O HACER UNO NUEVO.
¿POR QUÉ?
Los sitios web extranjeros, a veces están bloqueados o simplemente no aparecen en los resultados de búsqueda: elija uno con alojamiento chino, Los sitios web en inglés son inútiles para aquellos que no hablan inglés, que es la mayoría aquí, debe estar en mandarín.
Los sitios web que no tienen la posibilidad de comunicarse directamente e inmediatamente tampoco obtendrán ninguna preferencia: obtenga el que tenga la opción de hacer clic para chatear.
Los sitios web que carecen de detalles no son atractivos, hágalo relevante e informativo.
Los sitios web con detalles censurados están prohibidos, sea prudente al entregar su contenido.
OTRA PARTE DE SU PREPARACIÓN PODRÍA SER UNA CUENTA DE WECHAT.
¿POR QUÉ?
- WeChat es utilizado por unos 900 millones de personas, sus 344 multimillonarios, también están allí.
- WeChat brinda oportunidades increíbles, para informar y participar.
- WeChat le brinda la oportunidad de compartir su información de una manera atractiva, simple, pero detallada (solicítenos un folleto electrónico y listo)
- WeChat es la mejor plataforma para la comunicación directa.
¿CÓMO DEJAR QUE LOS INVERSORES TE ENCUENTREN?
Puede preguntarles si van a Google, para buscar su sitio web. Por supuesto que no, pero continúan con Baidu: es similar a Google, pero es una herramienta de búsqueda activa, para los usuarios chinos únicamente. Entonces, una vez que buscan un proyecto en el que invertir, tienen que encontrarlo allí.
La visibilidad no se trata simplemente de tener un sitio web chino, que se pueda encontrar teóricamente. Un inversor chino, está bastante preocupado por navegar entre cientos de resultados de búsqueda, optará por los primeros.
Afortunadamente, debido a la optimización de motores de búsqueda, puede obtener el primer puesto en Baidu y dejar que el inversor se tope con su sitio web, por mera casualidad.
¿CÓMO LLEGAR A LA CIMA EN BAIDU?
- Utilice palabras clave: cuantas más, mejor.
- Obtenga una página de Baike (Wikipedia en chino) y cuente una hermosa historia sobre su proyecto allí.
- Penetra en Baidu Zhidao y Zhihu (quora chino), para que los inversores sepan exactamente quién eres y qué quieres hacer.
- Ingrese a Tieba, para obtener más vínculos de retroceso.
Una clasificación superior en Baidu, le dará la oportunidad de disfrutar un poco más de confianza, por parte de los inversores chinos, una razón para estar feliz con este importante logro.
PUEDE PREGUNTARME SI BAIDU OFRECE ANUNCIOS COMO LO HACE GOOGLE, PORQUE EL SEO PARECE SER UNA TAREA QUE REQUIERE MUCHO TIEMPO.
Existe la posibilidad de pagarle a Baidu y ejecutar una campaña a corto plazo, para generar clientes potenciales con PPC o pago por clic. Sin embargo, debo decir que ninguno de nuestros 344 multimillonarios, consideraría los proyectos ocultos detrás de tales anuncios. Necesitan algo más digno de confianza, reputado y duradero.
¿Qué sucede después de que encuentran su sitio web o cuenta de WeChat? Solo pueden ver lo que dicen sobre ti. En este punto, necesitas un tercero para confirmar que eres lo que dices que eres.
Aquí es donde su reputación realmente importa.
Y el punto, es que debería haber tanta gente hablando de ti, como sea posible. Solo comentarios positivos, solo los mejores pensamientos sobre su proyecto altamente prometedor y progresivo, solo las perspectivas prometedoras de una inversión.
¿CÓMO CONSEGUIR UNA REPUTACIÓN REALMENTE BUENA?
CENTRARSE MÁS EN LOS FOROS
Hemos mencionado foros, antes de decir que los backlinks se derivan de foros y contribuyen a un rango más alto en Baidu. Así es como los foros influyen en la IA que te analiza y te posiciona entre tus competidores, buscando un inversor chino.
Los foros, también son una fuente de información para quienes buscan, para los inversores.
Ser mencionado en discusiones sobre cualquiera de los campos relacionados, es una gran ventaja. Una avalancha de comentarios positivos, tendrá un fuerte impacto en los inversores y hará que parezca que vales la pena.
Los foros chinos incluyen Zhihu, Tianya.cn, Baidu Tieba, Douban. Zhihu, merece un aviso especial aquí. Es utilizado por más de 160 millones de chinos, actúa como la mayor plataforma de intercambio de conocimientos y preguntas y respuestas.
PROFUNDICE EN LAS RELACIONES PÚBLICAS
Las relaciones públicas ofrecen una buena oportunidad para contar historias, una forma de impresionar a su millonario objetivo y realmente considerar invertir. Los inversores son expertos en sí mismos. Son inteligentes y pueden tomar decisiones acertadas, por lo que si buscan recomendaciones, solo confiarán en los profesionales.
El asesoramiento profesional es algo que pueden extraer de los artículos y los conocimientos desarrollados por expertos en fuentes informativas serias.
Las relaciones públicas son una esfera de influencia complicada, sin embargo, podría traer un resultado sobresaliente.
OBTENGA LO MEJOR DE LAS REDES SOCIALES
Si bien los foros, las relaciones públicas dan la sensación de que otros hablan y comentan sobre ti, también puedes penetrar en las redes sociales, para sumarte a eso hablando por ti mismo.
WeChat es una súper plataforma que tiene alrededor de 900 millones de usuarios. WeChat brinda la oportunidad de compartir varios contenidos, a través de los grupos de WeChat y la cuenta oficial de uno.
Las personas en los grupos de WeChat, tienden a reunirse de acuerdo con sus campos de experiencia o intereses:
- comparte la información
- hablar sobre sus problemas a gran escala
- busca consejo
- buscar nuevas ideas
- dar recomendaciones, etc.
2. DOUYIN
Douyin es una plataforma relativamente nueva, con más de 500 millones de usuarios hasta ahora. Permite publicar contenido de video de corta duración, para llenar los espacios de tiempo, dentro de la agitada vida de los chinos.
Douyin, es una herramienta poderosa en manos de cualquiera que busque un inversor, ya que brinda la oportunidad de conectarse con KOL y promocionarse, como emprendedor. KOL puede ayudar a crear una imagen fuerte y atractiva para los inversores.
Douyin, también se puede utilizar en términos privados, para publicar su propio contenido.
¿REALMENTE FUNCIONA?
¡SI! Entre todas las direcciones de inversión extranjera, para el pueblo chino, la inversión en bienes raíces en el extranjero, es la más popular. Por el momento, se sienten muy atraídos por la reubicación internacional.
Los inversores inmobiliarios, pasan por las mismas etapas que mencioné anteriormente, antes de realizar su plan de inversión.
Tomemos una instancia de Damac Properties.
Después de haber trabajado en su SEO, reputación electrónica, marca, configurar y administrar cuentas de WeChat y Weibo, obtuvieron los siguientes resultados:
- doble tráfico de SEO, con 13 palabras clave principales
- buena posición de la promoción fuera del sitio y en el sitio
- +400 seguidores en WeChat y +1100 seguidores en Weibo
- más de 120 clientes potenciales en un mes.
Todo eso probablemente te ha hecho desear el éxito.
¿QUÉ VIENE A CONTINUACIÓN PARA ATRAER INVERSORES CHINOS?
No queda mucho.
Debe comunicarse con nosotros, para obtener estudios de casos más exitosos y conocimientos más profundos. Porque somos la GMA, sabemos cómo hacer que los inversores recurran a su negocio.
