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¿Cómo vender productos para el sueño en China? primero en línea

Last modified: November 25, 2020

El mercado de ayuda para dormir en China está creciendo, ya que la gente gasta cada vez más dinero en productos que pueden ayudarlos a descansar mejor por la noche.

Los jóvenes de China sufren de mala calidad del sueño.

Los productos para dormir más populares que se venden en línea son las máscaras para los ojos y los tapones para los oídos. Además de los productos tradicionales, los consumidores de las principales ciudades como Beijing y Shanghai están más interesados ​​en nuevos tipos de ayudas para dormir, como melatonina, enzimas, aerosoles y dispositivos inteligentes.

EL MERCADO CHINO DE PRODUCTOS CONTRA EL SUEÑO ESTÁ EN AUGE

Medios para superar los problemas del sueño percibidos como más efectivos en China a junio de 2019

A medida que se acelera el proceso de urbanización de China, el sueño de alta calidad se ha convertido en una necesidad.

El tiempo promedio de sueño en China es de 6,92 horas, y la proporción de insomnio después de los 90 fue del 36,7% en 2019, por lo que los productos para dormir tienen amplias perspectivas de mercado.

Un informe reciente de la Sociedad China de Investigación del Sueño mostró que en la actualidad, el 24,6% de los chinos sufren trastornos del sueño y la calidad del sueño del 94,1% del público no cumple con el estándar saludable.

El crecimiento promedio anual de los ingresos por ventas en línea de ayudas para dormir, como ropa de cama, dispositivos de monitoreo del sueño y suplementos, ha superado el 10%, según el último informe de la firma de investigación CBNData, con sede en Shanghai .

EL MERCADO CHINO DEL SUEÑO ESTÁ IMPULSADO POR LAS GENERACIONES MÁS JÓVENES

Los nacidos después de 1990 duermen peor que la generación anterior

El comportamiento de compra varía según la edad. El informe encontró que las personas mayores de 40 años tienen más probabilidades de usar remedios basados ​​en tratamientos como alimentos y suplementos naturales, mientras que los nacidos en la década de 1980 quieren mejorar su entorno para dormir, gastando mucho dinero en colchones y ropa de cama de alta gama. y almohadas.

Además, los nacidos en la década de 1990 tienden a comprar productos como mascarillas para los ojos y aerosoles.

Como se señaló en el informe de CBN Data, las personas están comprando ayudas para dormir porque son cada vez más conscientes de sus problemas para dormir.

IMPACTO DEL COVID-19 EN LOS PRODUCTOS PARA LA SALUD EN CHINA

Durante COVID-19, las órdenes de consulta para expertos en insomnio y mejora del sueño aumentaron más de 10 veces interanual en la plataforma de consulta médica en línea de JD Health .  

Desde que comenzó la pandemia, los consumidores chinos están más atentos a su salud y reconocen la importancia de comer y dormir bien.

LAS VENTAS EN LÍNEA DE PRODUCTOS CONTRA EL SUEÑO ESTÁN CRECIENDO FUERTEMENTE

La urbanización en curso combinada con las horas de trabajo agotadoras llevó a una gran solicitud de ayudas para dormir.

El consumo online de productos para dormir ha crecido más de un 10% en comparación con los mismos periodos de años anteriores.

Es por eso que las marcas extranjeras de ayudas para dormir deben conocer las plataformas de comercio electrónico chinas y lanzar sus productos en ellas.

¿CUÁLES SON LAS SOLUCIONES DE MARKETING PARA VENDER SU PRODUCTO PARA DORMIR EN CHINA?

¿Es usted una empresa extranjera de somníferos que quiere entrar en el mercado chino?

Construya su reputación electrónica y luego enfóquese en el Internet

LOS CONSUMIDORES buscaran en BAIDU CHINOS BAIDU “MARCA / PRODUCTOS PARA DORMIR”

Cree su sitio web chino para que los consumidores chinos puedan encontrar su empresa, leer sobre la historia de su marca y ver sus productos.

Los mejores consejos para su sitio web son los siguientes:

  •                                 El contenido debe estar traducido al chino para que los consumidores chinos puedan entenderlo;
  •                                 Debe estar alojado en China, para evitar la carga lenta de las páginas;
  •                                 El contenido debe estar localizado y adaptado a los gustos chinos;
  •                                 Debes tener una licencia ICP

Dado que Baidu es realmente diferente de Google, podemos ayudarlo a crear su propio sitio web.

CREA TU CUENTA OFICIAL DE WECHAT PARA CREAR UNA COMUNIDAD DE SEGUIDORES

WeChat es una superaplicación similar a Whatsapp . Tiene 1 , 08 mil millones de usuarios activos cada mes, más de 1,5 millones de marcas activas, más de 17 millones de cuentas oficiales, y es utilizado en un 86% por personas de 18 a 40 años.

La aplicación permite a las empresas crear una “cuenta oficial” para promocionar su empresa. Tener una cuenta de servicio permite que su marca envíe 4 notificaciones automáticas cada mes a sus consumidores. Recibirán los mensajes como si los hubiera enviado cualquier otra persona.

Esta es la mejor manera para que una marca cree una comunidad, gane seguidores y se involucre activamente con ellos. Como también puede vender sus productos en WeChat , es muy conveniente para el usuario comprar algo directamente en su cuenta de WeChat .

WeChat tiene tantas funciones como WeChat CRM que se pueden usar como reemplazo de un boletín informativo o un folleto WeChat H5 que es excelente para la presentación de listas de productos y empresas. Es fácil de compartir, puede ser una sustitución de nuestro Pdf, que en China no funciona. Es rentable y fácil de compartir.

Las pequeñas y medianas empresas deberían optar por las siguientes plataformas de comercio electrónico porque las más comunes, Tmall y Jd.com, son muy caras.

PROMOVER SUS PRODUCTOS PARA DORMIR EN EL MINI-PROGRAMA WECHAT

En China, una de las tendencias de mayor crecimiento es la del comercio social. Consiste en integrar plataformas sociales con plataformas de comercio electrónico. Este concepto, especialmente apreciado por los consumidores más jóvenes, surge de la necesidad de encontrar formas alternativas al clásico comercio electrónico.

El mini comercio en WeChat ofrece exactamente esta posibilidad para las marcas, entrando con éxito en la tendencia del comercio social.

El mini comercio de WeChat , por lo tanto, se presenta como un canal alternativo a las plataformas o mercados de comercio electrónico.

Dentro de ellos, los usuarios pueden disfrutar de una experiencia de compra optimizada. De hecho, también ofrecen toda una serie de funcionalidades adicionales al clásico comercio electrónico. Entre ellos, encontramos, por ejemplo, la personalización de productos. Luego también está la oferta de tarjetas regalo y códigos de descuento y la posibilidad de realizar compras grupales.

CONSIDERE XIAOHONGSHU PARA SUS PRODUCTOS PARA EL SUEÑO

Es comercio social. El usuario puede comprar los productos directamente desde la plataforma. Tiene más de 200 millones de usuarios y está creciendo mucho.

Es una mezcla de Instagram , Pinterest y Amazon. Se basa en un modelo “impulsado por el contenido”, que otorga gran importancia al contenido. Nació como una guía de compras. Atrae principalmente a consumidores que premian la calidad y la autenticidad.

Mientras que en las plataformas tradicionales de comercio electrónico el usuario ingresa cuando está interesado en un producto, en el comercio social el usuario ingresa incluso también por diversión. El 60% de los usuarios son Millennials o Generation Z y más del 70% vive en ciudades de primer o segundo nivel. El 85% de los usuarios son mujeres. 

Hay cinco tipos de publicaciones:

  •                                 tutoriales (cómo usar un producto),
  •                                 comparación (diferencias entre un producto y otro),
  •                                 antes / después (imágenes de antes y después y explicación de cómo obtener el resultado),
  •                                 historia (el Kol cuenta una historia personal que puede educar al usuario),
  •                                 guía (una lista de deseos de los productos que Kol quiere comprar).

PINDUODUO: UNA BUENA OPCIÓN PARA SUS PRODUCTOS CONTRA EL SUEÑO

Es famoso por su función de compra grupal, es una de las plataformas de comercio electrónico más importantes después de Tmall y Jd . Se basa en el modelo de comercio social.

Uno de sus puntos fuertes es el precio económico y los descuentos. De hecho, en general, los productos de la plataforma tienen precios muy bajos. Además, los usuarios pueden aprovechar la función de compra grupal para reducir aún más los precios.

Por este motivo, Pinduoduo es especialmente apreciado por los grupos de consumidores más atentos, que suelen residir en centros pequeños y medianos.

En general, la plataforma ofrece a sus usuarios la mayor experiencia social posible gracias a varios trucos. Entre ellos, podemos encontrar no solo compras grupales sino también sistemas de recompensas y recompensas y juegos interactivos.

Estas soluciones ayudan a mantener una alta participación de los usuarios y estimulan tanto su permanencia en la plataforma como su propensión a comprar.

DOUYIN: NO DESCUENTO DE LA TRANSMISIÓN EN VIVO

Douyin es la versión china de TikTok , y es una aplicación para crear y compartir videos cortos (de unos 15 segundos) con música de fondo.

Tiene 300 millones de usuarios al mes; 150 millones de usuarios por día; El 85% de los usuarios nacidos en la década de 1990 y el 70% de los usuarios viven en ciudades chinas de nivel 1 y nivel 2.

Las marcas invierten en asociaciones con reconocidos KOL ( Key Opinion Leaders) similares a nuestros influencers para aumentar la visibilidad y desarrollar la lealtad a la marca. Los usuarios chinos encuentran videos cortos pegadizos de KOL en Douyin . Douyin en China, en comparación con Tik Tok en otros lugares, es un medio de marketing eficaz para llegar a los usuarios-consumidores.

Se anima a los usuarios a comprar inmediatamente lo que ven patrocinado por los KOL y se les indica que compren en la aplicación. Por lo general, la decisión de finalizar la compra se toma en unos segundos, por lo que este método de venta funciona mejor con productos de precio medio-bajo. De hecho, no requieren largas evaluaciones por parte del consumidor.

La transmisión en vivo puede ser un gran aliado para las ventas. De hecho, a través de la transmisión en vivo, los KOL llevan a cabo una importante actividad de marketing de contenidos y generación de leads. Esta actividad está dirigida a los productos de las marcas presentes en el comercio electrónico chino.

Pensamos en la conexión entre las aplicaciones de transmisión en vivo Taobao Live o Douyin y el mercado Tmall . Los líderes de opinión clave describen el producto en vivo. Luego proporcionan un enlace que va directamente a la página del producto en la plataforma de comercio electrónico para completar la compra.

CONTACTE A GMA SI DESEA VENDER SUS PRODUCTOS PARA DORMIR EN CHINA

Gentlemen Marketing Agency es una agencia de marketing digital experta en ayudar a empresas extranjeras a establecer o fortalecer su posición en China. Podemos ayudar a que su marca aumente las ventas en China, gracias a nuestros servicios como:

  •                                 Publicidad
  •                                 Baidu SEO y SEM
  •                                 Medios de comunicación social
  •                                 PR
  •                                 KOL y personas influyentes
  •                                 Comercio electrónico y comercio electrónico transfronterizo
  •                                 Distribución

¡Contáctenos para discutirlo más!

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