¿Cómo encontrar inversores inmobiliarios chinos?

Gracias a la creciente economía del país, los consumidores chinos son cada vez más ricos. Hay más de 57 millones de chinos acomodados y, dado que se espera que la clase media alcance los 720 millones en 2024, el número de compradores chinos de propiedades también está creciendo.

En la cultura china, es importante invertir la riqueza en muchos activos y las propiedades tienen la máxima prioridad. Como muchos chinos viven en el extranjero, les gusta viajar al extranjero y quieren enviar a sus hijos a universidades extranjeras o emigrar para jubilarse, buscan propiedades en otros países.

En este artículo del blog, examinaremos las tendencias del mercado y le daremos algunos consejos sobre cómo vender propiedades a inversores chinos.

¿Quiénes son los inversores inmobiliarios chinos?

Si los residentes chinos quieren comprar casas u hoteles en el extranjero, sus comportamientos se clasifican como inversión en el extranjero pero no como consumo en el extranjero. La inversión en el extranjero está estrictamente controlada en China. Las empresas nacionales pueden realizar inversiones en el extranjero, como la construcción de fábricas, fusiones y adquisiciones, participación en el capital o creación de filiales. Los procedimientos y operaciones de estos negocios están claramente estipulados por ley.

Pero para los residentes nacionales, no existen otras políticas para la inversión en el extranjero excepto las relacionadas con fines especiales. Los negocios en el extranjero que pueden manejar los residentes nacionales incluyen la inmigración, las herencias, la transferencia de negocios y la recién lanzada participación en empresas que cotizan en bolsa en el extranjero.

Hay tres tipos de inversores chinos: los que viven en el extranjero y quieren comprar propiedades allí; los que están en China pero quieren comprar propiedades en otro lugar y los que compran en el país. En este artículo del blog, nos centraremos en los dos primeros tipos.

Según los cálculos de Bloomberg, debido a que el PIB de China ha crecido de forma espectacular en los últimos años, se prevé que los compradores de propiedades chinos serán el grupo que lidere la adquisición de propiedades por parte de inversores extranjeros.

¿Por qué los inversores chinos quieren comprar propiedades en el extranjero?

En lo que respecta a las motivaciones de los inversores chinos para comprar bienes inmuebles en el extranjero, existen muchas razones diferentes, pero entre las principales se incluyen;

Educación

Los datos muestran que hasta el 83% de los chinos continentales (especialmente los de las grandes ciudades como Pekín y Shanghai) desean que sus hijos puedan recibir educación en el extranjero. El sistema educativo chino es muy competitivo y es difícil entrar en las mejores universidades. Los estudiantes que no lo consiguen, no tienen la oportunidad de obtener los mejores empleos. Pero con la educación en el extranjero, destacan entre la multitud, pero también aprenden idiomas y llegan a vivir en una cultura diferente, lo que es algo muy singular.

Emigración

Debido a la prolongada política de covacha cero, los cierres patronales y la inestabilidad del desarrollo económico, muchos chinos ricos deciden trasladarse al extranjero, llevándose consigo sus activos. De hecho, en 2022, China ocupó el segundo lugar del mundo en lo que se refiere a personas con grandes patrimonios, con una cifra infame de 10.000 individuos que abandonaron el país. La crisis inmobiliaria nacional también se está sumando, haciendo que los inversores chinos compren propiedades en el extranjero en lugar de en China.

Más de la mitad de las personas con grandes patrimonios han emigrado o tienen previsto hacerlo en un futuro próximo.

Inversión

Los chinos ricos con grandes capitales, tanto los que viven en el extranjero como los que viven en China, quieren comprar propiedades como inversión. Las adquieren para alquilarlas o para ellos mismos, planeando pasar allí las vacaciones o comprándolas para su jubilación. Según Juwei, el 61% de los chinos ricos compra inmuebles en el extranjero con el propósito de vivir allí ellos mismos.

¿Dónde invierten los compradores inmobiliarios chinos?

A pesar de algunas dificultades comerciales, Estados Unidos sigue siendo un destino clave para las inversiones chinas. De abril de 2021 a marzo de 2022, alrededor del 10% del total de la inversión extranjera en inmuebles residenciales estadounidenses se atribuyó a inversores chinos que gastaron unos 6.100 millones de dólares, especialmente concentrados en la costa del Pacífico y con un 40% comprando ya propiedades sólo en California.

No obstante, parece que se está produciendo un desplazamiento hacia países alternativos, como Canadá o Australia, debido a que las actuales tensiones entre las relaciones comerciales se contraponen a los beneficios potenciales de invertir en el extranjero.

Normativa china para la compra de propiedades inmobiliarias en el extranjero

No existen normativas sobre la inversión y la compra de viviendas en el extranjero. Es decir, la principal restricción a la inversión china en bienes inmobiliarios en el extranjero procede de la restricción a la inversión en el extranjero, más que a la compra de bienes inmobiliarios en sí.

Además, en los últimos años, China ha experimentado una enorme volatilidad en la inversión inmobiliaria en el extranjero. En un país con una población de 1.400 millones de personas, el potencial de mercado de los inversores en bienes inmobiliarios en el extranjero en China es ilimitado.

En general, los rendimientos de las inversiones en el extranjero son mejores que los de las inversiones en China, por lo que es fácil entender por qué las empresas con visión de futuro están saltando las oportunidades de inversión.

¿Cómo atraer a los inversores chinos para bienes inmobiliarios?

Para empezar realmente a vender bienes inmobiliarios a China, es importante conocer a fondo los hábitos de compra de los compradores. Conocer lo que buscan a través de las distintas plataformas de comercialización utilizadas en toda China puede ser muy útil para ayudar a los promotores a tener éxito en su conversión.

El factor clave es que la respuesta de China es digital, con una inversión neta de 904 millones de personas y una tasa de penetración de Internet del 64,5%. Los usuarios de Internet móvil alcanzaron los 896,9 millones. Todo el ecosistema inversor se basa en actividades en línea.

Construya una sólida reputación digital

Las grandes empresas de renombre piensan a menudo que no necesitan venderse en China, que son mundialmente conocidas y, por tanto, creen que los inversores acuden a ellas. De hecho, esta lógica en China no funciona.

La digitalización en China es superior a la de Occidente. Sin embargo, como hemos dicho China tiene su propio Internet y sus propias plataformas. No hay Google, sino Baidu. No Facebook, sino WeChat.

Si no está activo en las plataformas chinas y no desarrolla contenidos en chino, no aparecerá en la búsqueda de palabras clave en mandarín. Esto es un problema, incluso para las grandes empresas que atraen a un gran número de inversores adinerados.

A real-estate website in Chinese for Baidu

No importa lo sólida que sea su reputación en el resto del mundo, recuerde que cuando su empresa entra en China, tiene que empezar de cero. Todas sus críticas positivas son inaccesibles para los chinos debido al «Gran cortafuegos».

Por lo tanto, construir su propio sitio web en chino alojado en China es muy importante, para que los inversores potenciales puedan comprender mejor la situación de su empresa y el tipo de propiedad que ofrece.

Se recomienda escribir contenidos sobre su propiedad en varias plataformas chinas para ayudar a establecer su visibilidad y credibilidad.

Recuerde que su sitio web debe estar estandarizado para los inversores chinos. Están acostumbrados a la comodidad, lo que significa que esperarán encontrar toda la información necesaria en su página. Incluya vídeos, fotos, descripciones y un formulario de contacto, preferiblemente ofreciendo también una función de chat, donde puedan hacer todas las preguntas que tengan. Acuérdese de proporcionar códigos QR a todas sus demás cuentas de redes sociales, como Wechat.

¿Por qué necesita alojar su sitio web en China? Porque esto es lo que Baidu favorecerá, y así es como usted tendrá la oportunidad de posicionarse alto en los resultados de búsqueda de Baidu. Baidu favorece los sitios web nativos alojados en China frente a los extranjeros.

Los backlinks y las relaciones públicas son grandes herramientas de marketing en China

Incluya backlinks en su sitio web para aumentar el tráfico del mismo y situarse en las posiciones más altas de los resultados de búsqueda. Los backlinks y las relaciones públicas siguen siendo algunas de las soluciones más rentables cuando se trata de construir su reputación digital en China y, al mismo tiempo, impulsar la posición de su sitio web en Baidu. Ayudan a crear credibilidad y a obtener más visibilidad.

Tenga en cuenta que algunos inversores extranjeros pueden no tener la oportunidad de ver la propiedad en la que están invirtiendo. Por lo tanto, es crucial proporcionar una amplia gama de perfiles de activos con detalles muy concisos, para que los inversores puedan entender mejor lo que están adquiriendo.

La importancia del vídeo en línea en el sector de los bienes inmobiliarios

El vídeo es otra forma estupenda de programar lo que usted ofrece y de generar contenidos de alta calidad. Los vídeos, las imágenes y su sitio web deberían ser accesibles desde los teléfonos móviles, ya que la mayoría de los chinos utilizan su teléfono móvil para todas sus búsquedas en Internet. El contenido sugerido anteriormente puede enviarse directamente a los inversores a través de una cuenta WeChat.

El vídeo en línea resulta ser uno de los canales más utilizados para satisfacer las estrategias de marketing de las empresas y el método más sencillo para transmitir información. Más fáciles de consumir que los artículos en profundidad, consiguen captar la atención del usuario gracias a los contenidos breves. Al ser inmediatos, estos contenidos captan la atención del usuario facilitando la transmisión de información clave.

También puede ofrecer sesiones de Streaming en directo, en las que (preferiblemente) un influencer inmobiliario pasee a los espectadores por la propiedad, mostrando todas las comodidades y respondiendo a las preguntas de los espectadores en tiempo real.

Primera posición para bienes inmobiliarios en Baidu

Después de crear un sitio web chino sólido, tiene que empezar a aumentar su visibilidad. Baidu, el motor de búsqueda más popular en China, es el punto de partida más importante. Las estadísticas muestran que si no aparece en la primera página de búsqueda, puede perder el 65% de su tráfico potencial en Internet.

Por lo tanto, se recomienda encarecidamente invertir en la optimización de los motores de búsqueda para ocupar una buena posición en la página de inicio. Encuentre las palabras clave adecuadas que le ayuden a generar interés en los clientes potenciales y optimice su sitio web. Para una verdadera SEO:

• Asegúrese de que el sitio dispone de alojamiento y dominio localizados;
• Cree contenidos ad hoc en chino (chino simplificado para China continental, chino tradicional para Hong Kong y Taiwán);
• Haga link building;

Considere el SEM y el PPC para conseguir su primer tráfico

El coste por clic y la orientación de las ofertas, así como la actualización constante de las páginas de destino al tiempo que se supervisa el tráfico web, son las claves del éxito de Su primera página de búsqueda. Baidu ocupa una posición alta en los resultados orgánicos, promoviendo los leads de mayor calidad.

La página web china será su «escaparate» en China, y el PPC es una forma estupenda de complementar la optimización continua de los motores de búsqueda de las empresas de bienes inmobiliarios.

El PPC de Baidu es una gran herramienta para utilizar como primer paso en su estrategia de marketing global. Le da cierta credibilidad, si puede hacer anuncios en Baidu, significa que es una marca real en el mercado y esto atrae a los primeros visitantes a su sitio web. En el segundo paso, funcionará muy bien combinado con una buena estrategia SEO.

Responda a las preguntas en Zhihu y otros foros de forma encubierta

Zhihu es la mayor plataforma china de preguntas y respuestas. Gracias a sus programas de inteligencia artificial, sólo tiene contenidos de alta calidad. El 80% de los usuarios tienen un buen nivel educativo (tienen un título o más), el 30% están bien pagados (ganan 10.000 RMB al mes) y el 40% de los usuarios viven en ciudades de primer o segundo nivel. Los usuarios son principalmente hombres. Esto la convierte en la plataforma perfecta para dirigirse a los consumidores más mayores y ricos y en la mejor solución para el marketing B2B.

Al responder a preguntas relacionadas con la inversión, los bienes inmobiliarios, la normativa financiera, etc., añade valor para los lectores, mejora la posición en los motores de búsqueda y tiene la posibilidad de dirigir a los lectores a su sitio web. Es una buena herramienta para aumentar la notoriedad de su marca e incrementar su tasa de conversión.

Además de Zhihu, existen otras plataformas, como Baidu Zhidao y Baidu Tieba, que le ofrecen la posibilidad de ganar una buena reputación digital participando en las conversaciones de los usuarios.

No empiece en China sin una cuenta de empresa WeChat

Cuando se hacen negocios en China, las redes sociales son muy importantes. WeChat, Weibo, Xiaohongshu y Douyin (la versión china de Tik Tok) son las plataformas de redes sociales chinas más populares. Ser activo en estas plataformas y compartir contenidos atractivos le ayudará a llegar a millones de inversores chinos potenciales, no sólo de las principales ciudades, sino de todas partes.

Entre ellas, WeChat es indispensable, ya que es la más popular en China y una de las aplicaciones más populares del mundo. Es aconsejable familiarizarse con el funcionamiento interno de WeChat y sus métodos de promoción.

Al crear una cuenta oficial de WeChat, tendrá contacto directo con su público. Permitirá a los inversores potenciales seguir recibiendo actualizaciones sobre su empresa.

Por ejemplo, la información sobre las nuevas propiedades que ofrezca puede compartirse en su cuenta oficial y los usuarios podrán verla al instante, sin necesidad de ir a su sitio web.

También puede crear un miniprograma, que es como un minisitio web interactivo dentro de la aplicación. Allí puede ofrecer un catálogo informativo H5 presentando sus propiedades, con vídeos, mapas interactivos, lo que quiera. Esos catálogos son muy fáciles de compartir entre grupos en WeChat o en artículos.

Atraiga a los inversores chinos en bienes inmobiliarios con el marketing de grupo de Wechat

Luego están los «Grupos WeChat», que se centran en un área de interés específica y pueden tener hasta 500 personas. Entre en estas comunidades con contenidos interesantes para crear interés. También puede plantearse crear su propio Grupo WeChat.

Casi todos los sitios web de China son accesibles a través de un código QR, así que incluya su código QR en su cuenta de WeChat para que los inversores potenciales de su cuenta de WeChat puedan llegar a su sitio web.

La mejor posición en Baidu es la mejor manera de producir resultados cualificados; WeChat es el primer paso hacia la conversión.

Si busca inversores en bienes inmobiliarios en China, póngase en contacto con GMA, y confíe en nuestra experiencia

Gentlemen Marketing Agency es una agencia de marketing digital experta en ayudar a empresas extranjeras a establecerse o reforzar su posición en China. Podemos ayudar a su marca a aumentar las ventas en China, gracias a nuestros servicios como:

Durante más de 10 años, hemos trabajado con muchos promotores inmobiliarios, ayudándoles a atraer a inversores chinos. Nuestro equipo de expertos chinos y extranjeros cuenta con la experiencia y los conocimientos necesarios en el mercado chino.

No dude en dejarnos un comentario o en ponerse en contacto con nosotros para que podamos programar una consulta gratuita, en la que uno de nuestros expertos conocerá su marca y le presentará las mejores soluciones rentables para su crecimiento en el mercado chino. ¡Sigamos en contacto!