El guía definitivo para reclutar estudiantes chinos en 2022

A riesgo de sonar a tópico, se puede decir que estamos en una época dorada para los estudios internacionales en China. China, con unos consumidores de clase media y media-alta asombrosos, está experimentando un cambio sísmico en cuanto a sus valores, gustos y expectativas, especialmente en lo que se refiere a los niveles de educación.

En 2021 se registró un número récord de estudiantes chinos matriculados en facultades en el extranjero, con un total de 1.061.511. Vemos que un número creciente de chinos ricos abandona el país, y estamos seguros de que el número de estudiantes chinos interesados en la educación internacional seguirá aumentando. En esta entrada del blog, nos centraremos en las soluciones para las escuelas extranjeras sobre cómo pueden mejorar en la captación de estudiantes chinos para sus facultades.

Una visión general de la situación de los estudios en el extranjero en China

Según el ICEF Monitor, en 2021 se ha registrado un récord de estudiantes chinos en el extranjero. En 2018, había alrededor de 520.000 estudiantes matriculados en universidades internacionales, y en 2021, sólo tres años después, a pesar de la pandemia del Covid-19, las cifras ya se han duplicado, sumando un total de 1.061.511. Además, otros 200.000 estudiantes participaban en programas de intercambio.

Con cerca de 40 millones de estudiantes en la enseñanza superior y un número creciente de padres chinos con una gran renta disponible, China es el mayor mercado de estudios en el extranjero del mundo, lo que ofrece grandes oportunidades a muchas escuelas e instituciones en el extranjero.

Los expertos coinciden en que el gasto en educación de las familias chinas en los próximos años aumentará. Las previsiones muestran que, entre 2015 y 2030, se espera que China destine el 12,5% del crecimiento del consumo global a la educación de los menores de 30 años. Es el resultado más alto entre todos los países.

Es más, se estima que la promoción de 2025 en las escuelas con currículo internacional alcanzará el récord, con más de 110.000 graduados solicitando educación superior, muchos de ellos en el extranjero. Es un aumento del 42% de la clase graduada en 2021, según un estudio de Yi School.

¿Qué países están reclutando estudiantes chinos en 2022?

No le sorprenderá que digamos que durante muchos años el número de estudiantes chinos matriculados en instituciones de EE.UU. constituía casi el 50% del total de estudiantes. Pero en los últimos años muchos estudiantes chinos deciden matricularse en instituciones de enseñanza superior de otros países. En la actualidad, el número de estudiantes chinos matriculados en EE.UU. sigue siendo el más alto de todos los países, pero está disminuyendo, representando 1/3 del total.

Si no es en EE.UU., ¿dónde están solicitando los estudiantes potenciales de China? Los padres chinos, alarmados por la hostilidad de EE.UU. durante la pandemia, el aumento de las agresiones racistas y la retórica política agresiva de la administración Trump, y el endurecimiento de los requisitos de visado, empezaron a enviar a sus hijos a otros lugares.

Además, los estudiantes chinos y los agentes educativos se sienten atraídos por muchas buenas universidades de Australia, el Reino Unido, Japón y Canadá. Esos lugares se están convirtiendo en destinos de estudio en el extranjero de moda, así como muchos otros países europeos, como Alemania, Francia y Suecia.

En cuanto a EE UU, la situación mejorará con el tiempo, porque las familias chinas siguen valorando más la educación estadounidense, y también por el idioma, ya que el inglés es una de las principales razones para que los estudiantes chinos se trasladen al extranjero. Se prevé que las cifras se recuperen, especialmente hasta 2025, pero muchas dependen del gobierno estadounidense y de las restricciones de los visados.

¿Por qué los estudiantes chinos eligen universidades extranjeras?

Hay muchas razones para que los estudiantes chinos elijan las universidades extranjeras en lugar de las nacionales. Es importante explicar que la mayoría de las mejores universidades de China son públicas, que son mucho más baratas que las privadas, ya que están financiadas en su mayoría por el gobierno chino. Pero también significa que es muy difícil entrar y que todo depende de las puntuaciones finales del Gaokao, que es el examen más importante en China, que se realiza al final del bachillerato.

Como la competencia es feroz y existe una enorme presión sobre las familias y los estudiantes chinos para que aprueben el examen, que además requiere años de preparación y dinero para las clases particulares extraescolares, las familias chinas deciden tomar un camino diferente, probando sus posibilidades en otras universidades de Asia, Australia y Occidente.

Además, los estudiantes internacionales tienen más posibilidades de encontrar un buen trabajo en China. Se cree que tienen mejores habilidades lingüísticas y tienen más experiencia en la comunicación con personas de diferentes culturas. Estas habilidades son muy valoradas en China, especialmente en los puestos internacionales bien remunerados, que requieren que las personas se comuniquen con clientes de todo el mundo.

2022 es también el año en el que la mayor cantidad de millonarios chinos abandonará el país (10.000 ya han dejado la China continental y 3.000 se han ido de Hong Kong). China se enfrenta a una ralentización del desarrollo económico, causada por las prolongadas restricciones covícolas que no ven ninguna mejora. El pueblo chino está frustrado, el mercado inmobiliario también se enfrenta a una crisis, lo que hace que muchas personas adineradas y la clase media china consideren la posibilidad de trasladarse al extranjero. Como todas las familias están buscando nuevos hogares, habrá más estudiantes interesados en la educación en el extranjero en los próximos años.

¿Cómo reclutar estudiantes chinos?

A medida que aumentan los niveles de riqueza también lo hace la prioridad de la educación de alta calidad. En las sociedades en evolución, éste es siempre un indicador clave de progreso. Los chinos, sobre todo a raíz de la política del hijo único, invierten mucho en el futuro de sus hijos, y una «educación internacional» es muy apreciada. La cuestión es cómo hacer crecer la visibilidad y la reputación de su institución en China para atraer a los estudiantes de la manera más rentable.

Reclutamiento en línea de estudiantes chinos

Con más de 900 millones de chinos en línea, se trata de la mayor y más activa esfera de Internet del mundo. El usuario medio de Internet pasa 1,5 horas al día navegando por la red, por lo que nunca se insistirá lo suficiente en que en China la solución es el marketing digital.

Entender dónde y cómo los estudiantes y los padres buscan información en Internet es la clave para dirigir el marketing de sus escuelas y cursos a los estudiantes más cualificados y relevantes.

Las universidades y los centros de enseñanza superior buscan conducir leads directamente a su equipo de admisiones y construir la marca de la escuela en la mente de los estudiantes y sus padres.

Con la estrategia adecuada, las instituciones tendrán más control sobre cómo se presentan en línea en el mayor mercado estudiantil del mundo.

Tener una página web en chino, o contenidos en chino en la existente

Las páginas de destino y la versión del sitio en chino de calidad son una necesidad. Esta debe estar optimizada para los motores de búsqueda y alojada en un servidor local en China para que se cargue más rápidamente. Todos los sitios en China deben estar optimizados para móviles, ya que la gran mayoría de los usuarios en línea navegan en sus teléfonos inteligentes. El contenido para móviles también puede optimizarse para «WeChat», la mayor red social de China (más adelante se hablará de esto).

El contenido del sitio debe crearse en mandarín pensando en el lector chino. Tiene que preguntarse cómo atender a los estudiantes chinos y qué puede ofrecer para que le distinga como institución que implica e integra a los estudiantes internacionales. Y lo que es más, ¿cómo potenciarán los chinos sus oportunidades al estudiar con usted a nivel internacional y también en China?

Además, los chinos están acostumbrados a un buen servicio de atención al cliente, por lo que es mejor tener a alguien en la escuela que sepa hablar chino y también responder en chino a todas las posibles preguntas que lleguen a la página web y a los correos electrónicos de la escuela. También aconsejamos añadir un chat en la página, para que los solicitantes chinos e internacionales puedan obtener sus respuestas de forma rápida y cómoda.

Estudio de caso de la GMA: La Rochelle Business School

Puede ver un ejemplo de una buena página web dirigida a los estudiantes chinos. Trabajamos con la Escuela de Negocios La Rochelle, intentando mejorar su visibilidad y reputación digital en China. Los resultados fueron notables, situando el sitio web en la primera página de Baidu. La escuela consiguió atraer a 30 estudiantes chinos al año.

Optimización del motor de búsqueda en Baidu

La optimización de los motores de búsqueda es la piedra angular de cualquier impulso estudiantil integral en China. La mayor parte de las búsquedas en línea se realizan a través de Baidu, el mayor motor de China. El marketing en buscadores es una de las mejores herramientas para captar estudiantes chinos.

Baidu puede considerarse como el «Google de China» y, con el tiempo, usted debe ocupar una posición destacada en los resultados de búsqueda naturales, que es donde los estudiantes y los padres más cualificados buscan información. Como la oferta de escuelas es enorme, puede esperar que se investigue. La mayoría de los estudiantes chinos pasan meses eligiendo la universidad de sus sueños, por lo que puede estar seguro de que comprobarán TODA la información existente.

Su sitio y su contenido deben ser:

  • Optimizado para atraer clientes potenciales
  • Las palabras clave y los términos de búsqueda se supervisan de cerca
  • Precisos y en línea con una campaña de publicidad de búsqueda inteligente

Utilizar las redes sociales como plataforma de lanzamiento para atraer a los estudiantes chinos

La cobertura en las principales plataformas de redes sociales de China es vital para atraer a los estudiantes. Hay más de 1.260 millones de usuarios en WeChat y plataformas como Little Red Book o Douyin (Tik Tok chino) son utilizadas por los jóvenes chinos cada día. Las redes sociales en China son las más activas del mundo.

Su institución debe estar presente en las redes sociales con una «cuenta oficial» creada que puede estar vinculada a un «micrositio». Se puede atraer mucho tráfico a una página de WeChat, sobre todo si se incrustan enlaces QR en las publicaciones de otras redes sociales.

A WeChat se le llama cariñosamente «el tiempo de WeChat» porque mucha información se obtiene a través de esta aplicación, mientras que Weibo es la «red más abierta» de China y es estupenda para las publicaciones de gran visibilidad, los usuarios pueden ver el contenido publicado por cualquiera, no tienen que estar conectados primero.

También puede utilizar plataformas como Little Red Book y Douyin para llegar a los estudiantes chinos a través de contenidos más desenfadados, que muestren la vida del estudiante en su centro, todos los eventos y facultades adicionales, iniciativas interesantes, etc. Puede estar seguro de que sus estudiantes potenciales lo buscarán, así que lo mejor es tener una estrategia de redes sociales atractiva, que les convenza de elegir su universidad.

La clave de las redes sociales es tener una interacción diaria con los posibles estudiantes y padres, compartir contenidos y hacer crecer sus seguidores. Las campañas publicitarias impulsan el crecimiento y el contenido de calidad hace que los posibles estudiantes se pongan en contacto con usted. La demografía de WeChat suele ser de mayor edad, por lo que los padres (es decir, los responsables de la toma de decisiones) son más activos aquí.

Branding de su escuela: la reputación lo es todo

‘Branding’ no es una palabra típicamente asociada a la educación, pero en China, el branding lo es todo, los chinos necesitan comprar sus cursos y su oferta educativa, en definitiva.. buscan una reputación de prestigio.

Colocar una escuela en la página Baike (Wikipedia china) y en otras plataformas de confianza de este tipo es una buena manera de construir su estatus. Asegúrese también de presentar información positiva, precisa y amplia que sea muy visible para las búsquedas de palabras clave en mandarín.

Baidu Baike

También hay muchos foros de educación a tener en cuenta con hilos específicos dedicados a hablar de diferentes escuelas y cursos en el extranjero. Es importante crear conversaciones positivas entre los usuarios chinos, ya que esto es 5 veces más eficaz para la generación de leads de estudiantes.

Si trabaja con un socio en China, también puede ocuparse de unas buenas relaciones públicas en línea. De este modo, aumentará su posición en Baidu al tener más backlinks y menciones de su universidad, y también parecerá más fiable para la mayoría de los padres y estudiantes chinos.

Estudio de caso de la GMA: Academia del Lujo

La Accademia Del Lusso quería reclutar estudiantes chinos y era en gran medida invisible en China antes de lanzar una campaña inteligente para aumentar su reputación y visibilidad en Baidu.

La reputada escuela de moda y diseño de Milán quería atraer a los estudiantes a su sede italiana y aumentar la notoriedad del lanzamiento de una nueva sucursal en China continental.

Su reputación a nivel mundial es muy sólida tras haber ganado los premios «Lifetime Achievement» y «Leading Fashion School» en 2007. Dicho esto, debido al distinto entorno online de China, tenían poca presencia en el mercado chino.

Para captar estudiantes chinos, el objetivo de la institución era aumentar su reputación digital a través de la promoción en el motor de búsqueda Baidu para situarse en una posición alta en los resultados de búsqueda naturales, al tiempo que se publicaban anuncios de bandera y enlaces PPC.

Accademia Del Lusso consiguió 50 leads de estudiantes al mes para su equipo de administración, además de 10.000 visitantes al mes a su sitio web chino. Esto es indicativo del crecimiento potencial en China, ya que incluso una oferta académica de nicho genera tanto interés.

¿Busca un socio local en China? Póngase en contacto con nosotros.

El mejor momento para empezar a atraer estudiantes chinos a su universidad es ahora y el número de estudiantes de China interesados en formarse en otros países no hará más que crecer. Aunque hemos mencionado las mejores formas de atraer estudiantes a su universidad y a otras instituciones, no es fácil y requiere muchos conocimientos del mercado para tener éxito.

Por eso le ofrecemos nuestra experiencia. Somos una agencia digital china con más de 10 años de experiencia. Hemos trabajado con muchas instituciones educativas a lo largo de los años, ayudándolas a llegar a los estudiantes en China a través de sitios de alta posición, seminarios web en línea, sitios de redes sociales, etc.

Ofrecemos muchos servicios diferentes, empezando por el estudio de mercado, el análisis de los sitios web de la competencia y la actuación de muchas instituciones que promocionan sus servicios en China. También ofrecemos servicios de diseño web, relaciones públicas, branding, estrategia de redes sociales y muchos más, en función de sus necesidades.

Aquí tiene algunos de nuestros casos prácticos (aparte de los mencionados en el artículo):

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