Los padres bloggers chinos pueden ayudarle a vender productos a los padres chinos

Las plataformas de redes sociales chinas son la mejor fuente de información para los jóvenes chinos, que las utilizan no sólo para comunicarse con sus amigos, sino también para consultar información, conocer las marcas, seguir las tendencias y aprender de las experiencias de los demás. Los padres jóvenes de China son también uno de los grupos que se dejan influenciar por las cuentas de crianza, que les ofrecen información sobre el aprendizaje de idiomas, consejos sobre los mejores juegos, ideas sobre la maternidad, consejos sobre la forma física, recomendaciones de productos para bebés, etc.

Las personas influyentes en el ámbito de la crianza de los hijos han hecho un trabajo increíble al formar múltiples redes de apoyo. A través de diversos canales de redes sociales, comparten con su público métodos de probada eficacia. Su objetivo es hacer que la crianza de los hijos sea un poco más sencilla y práctica para la nueva generación. En este artículo del blog, echamos un vistazo a esta tendencia y vemos cómo las empresas extranjeras pueden trabajar con esas personas influyentes.

Las plataformas de redes sociales chinas tienen un nuevo gran grupo de influencia: los padres

Con su enorme población, la dinámica de los mercados en China siempre está cambiando. El mercado de los bebés y los niños no es una excepción. El grupo demográfico de las madres chinas es completamente diferente al de hace una generación. Las madres milenarias no se parecen en nada a sus madres o abuelas.

Madres chinas del milenio: las que marcan tendencia

Las jóvenes madres milenarias de China son un grupo que marca tendencias. Al crecer en una era de abundancia y tecnología, dominan un estilo de vida multidimensional. Valoran la individualidad como madres. En su mayoría son profesionales que trabajan, siempre muy ocupadas y exigentes, y esperan lo mejor de sus hijos.

Es importante mencionar que, en comparación con otros grupos de consumidores en China, la nueva generación de madres chinas, las Millennials, tienen mucho más poder adquisitivo. Una típica madre Millennial pasa una parte importante del día desplazándose a través de publicaciones en sitios y blogs de crianza sobre la enseñanza de idiomas a los niños, la moda para los bebés y otras ideas para las madres.

Internet forma parte de sus vidas desde la infancia, por lo que no es de extrañar que les gusten las compras en línea. Están ocupadas con el trabajo y otros compromisos, y casi todas prefieren comprar en sus teléfonos móviles.

Influenciadores de la crianza de los hijos: ¿Quiénes son?

Hay dos tipos de personas influyentes en la crianza de los hijos en China. El primer grupo son los famosos. Aunque ya son famosos, se convierten en padres más tarde. Al publicar a sus hijos y familias en las redes sociales, influyen en otros padres. Al ser famosos, influyen en muchos chinos y chinas, escribiendo sobre su éxito y dando consejos de crianza.

El segundo grupo está formado por personas corrientes, normalmente, madres. Estas madres consiguen hacerse un nombre y resultar famosas en Internet compartiendo su vida con el público.

Todas estas personas influyentes en la crianza de los hijos comparten rasgos comunes. Son jóvenes, modernas, atrevidas y creativas. Tienen un estilo de vida admirable. Disfrutan mostrando su ropa elegante para bebés, productos de alta gama para mamás, maquillaje, belleza, alimentos, servicios, etc. Lo más importante es que son poderosas. Pueden guiar a multitudes de compañeras madres hacia ciertos productos como por arte de magia.

¿Por qué los padres chinos buscan orientación en las personas influyentes?

La historia de los productos para bebés y madres en China está llena de desastres de calidad y seguridad. Desde la leche de fórmula para bebés contaminada hasta las peligrosas camas para niños. Los padres chinos ya no son partidarios de que los productos locales se deshagan nada más usarlos.

Esta es la razón principal por la que las madres chinas recurren en gran medida a los padres influyentes. La confianza que tienen en estos influenciadores les inspira a comprar los artículos que ellos sugieren. Estas personas influyentes proporcionan un sentido de comunidad. Dan consejos beneficiosos. Comparten sus experiencias abiertamente, creando un entorno lleno de apoyo y empatía. Proporcionan a los usuarios de la plataforma actualizaciones en tiempo real sobre nuevos productos, eventos y otros temas que son relevantes para la crianza de los hijos en China.

Los padres chinos también se sienten atraídos por el estilo de vida aspiracional que muestran estos influencers. Les da la oportunidad de vivir a través de ellos. También emulan su estilo y su enfoque de la crianza de los hijos.

¿Por qué trabajar con personas influyentes en la crianza de los hijos puede beneficiar a su marca?

Cada vez más madres en China se enteran de los nuevos productos a través de las personas influyentes de las redes sociales. Son muy abiertas a la hora de comprar productos basándose en las recomendaciones de su influenciador favorito. También dan importancia a los artículos más vendidos en los canales de comercio electrónico y redes sociales como Taobao, WeChat y Xiaohongshu.

Si se hace correctamente, las colaboraciones con personas influyentes en la crianza de los hijos pueden ser extremadamente beneficiosas para que las marcas desarrollen una sólida imagen de confianza y una gran reputación entre los padres.

¿Cómo es que las personas influyentes en la crianza de los hijos proporcionan la oportunidad perfecta de branding para las marcas?

Las personas influyentes en el ámbito de la crianza de los hijos comienzan por crear relaciones sólidas con sus seguidores. Su audiencia se interesa entonces por el contenido que estos expertos en crianza producen. Este compromiso acaba conduciendo a la compra. El ciclo continúa cuando los clientes satisfechos comparten su opinión sobre el producto en su cuenta de Xiaohongshu, Weibo o WeChat. Como el boca a boca es la mejor estrategia de marketing en China, es una situación ganadora.

Las marcas se asocian con influenciadores de la crianza en las redes sociales chinas

Al asociarse con personas influyentes en la crianza de los hijos y utilizar las herramientas disponibles en las plataformas de redes sociales, las marcas pueden llegar a un público más amplio de una manera más atractiva. Este compromiso puede producirse a través de miniprogramas, programas de transmisión en directo, concursos, foros, etc.

La retransmisión en directo y los vídeos cortos funcionan mejor cuando se hace equipo con los KOL (Key Opinion Leaders, que son personas influyentes chinas). Muchas empresas de éxito han utilizado Douyin para organizar programas de transmisión en directo. Suelen asociarse con personas influyentes populares en el ámbito de la crianza de los hijos. Crean este tipo de contenido que hace que los consumidores vean la marca como una fuente fiable de recomendaciones de productos. Y como resultado, la audiencia se vuelca en los productos de la marca.

Cuando se trata de ofrecer productos para bebés y niños y consejos sobre educación, etc., Xiaohongshu es sin duda la mejor plataforma, ya que el público principal son las mujeres de la generación del milenio y de la generación Z que buscan consejos sobre moda, belleza y estilo de vida.

Cuando se trata de Weibo, la audiencia siempre está interesada en las últimas tendencias. Estar al día en esos trending topics junto con los influencers puede atraer a nuevos seguidores. Esta estrategia atrae la atención hacia el contenido.

Cómo trabajar con una persona influyente en la crianza de los hijos

Es esencial crear una relación de confianza con los padres que se convertirán en clientes fieles. Los padres millennials son más cuidadosos con los productos que compran. Suelen buscar sugerencias en las personas influyentes en la crianza de los hijos antes de realizar una compra.

Para este mercado en particular, las empresas extranjeras tienen la oportunidad de triunfar en las ciudades de menor nivel. El mercado de productos para bebés y madres aún está evolucionando en estas zonas, no hay líderes claros todavía. Sin embargo, cuando se trata de grandes ciudades como Pekín y Shanghái, aunque el tamaño del mercado es mayor, es muy competitivo entrar en él.

Las marcas pueden promocionarse de muchas maneras. Colaborar con personas influyentes en la crianza de los hijos mediante Douyin, Xiaohongshu, Weibo y otras plataformas brinda oportunidades. Al ser activas en estas plataformas, las marcas pueden llegar a los clientes potenciales y establecer una conexión con ellos.

Cómo elegir al influencer adecuado para su marca

Según el tamaño y el presupuesto de la marca, hay dos opciones para colaborar con los influencers. Las grandes marcas internacionales suelen colaborar con un solo gran Líder de Opinión Clave (normalmente una celebridad), que se convierte en embajador de la marca en su cuenta de Xiaohongshu, Weibo o WeChat (también pueden ser todas), firmando un contrato de exclusividad con la empresa. Esta opción es buena, ya que garantiza una gran visibilidad y alcance, pero esos usuarios son muy caros.

Otra opción es colaborar con algunos influencers más pequeños y consumidores de opinión clave, que son usuarios ordinarios del producto, ofreciendo esos productos a comunidades pequeñas (decimos pequeñas, pero pueden llegar a los 100.000 seguidores). Aunque su alcance es menor, suelen tener una comunidad muy comprometida y pueden aportarle grandes resultados por un precio menor (a veces sólo trabajan con productos gratuitos).

Los influenciadores suelen ser expertos en sus campos y difieren en el contenido que promueven, por lo que es importante seleccionar el KOL adecuado que se ajuste al perfil y los valores de su marca.

¿Está interesado en expandir sus productos para bebés y madres a China?

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Uno de nuestros estudios de caso sobre ropa para niños, en el que participaron padres influyentes:

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