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Mercado del deporte y el fitness en China

El mercado del deporte y el fitness en China está experimentando un auge monumental, impulsado por una creciente clase media con un interés cada vez mayor por la salud y el bienestar. Con un tamaño de mercado que alcanzará los 7.000 millones de dólares en 2022 y más de 100.000 gimnasios en todo el país, no se puede negar que China se ha convertido en un epicentro de las tendencias mundiales del fitness.

El apoyo del gobierno a través de iniciativas como el plan nacional de fitness demuestra su compromiso con esta floreciente industria.

La floreciente industria del deporte y el fitness en China


La industria del deporte y el fitness en China es importante para las empresas extranjeras debido a su rápido crecimiento, el aumento de la clase media, el énfasis en la salud y el bienestar y el apoyo gubernamental. Ofrece un importante potencial de crecimiento, pero las empresas extranjeras deben comprender las características únicas del mercado chino.

Tamaño y crecimiento del mercado


Como prueba de esta impresionante expansión, la industria del fitness fue testigo de cómo el tamaño de su mercado se disparaba con una tasa de crecimiento anual compuesto (TCAC) del 4,4% entre 2015 y 2021. En 2022, el mercado alcanzó los 7.000 millones de dólares y se espera que crezca más en los próximos años.

El floreciente ecosistema deportivo chino abarca diversos productos y servicios que satisfacen las diferentes preferencias y necesidades de los consumidores. Por ejemplo, ofertas como equipos de fitness, rastreadores de fitness, entrenadores personales y complementos de nutrición deportiva para entusiastas del fitness son acogidos por una población cada vez mayor que solicita estilos de vida activos para mejorar su salud cardiovascular o realizar entrenamientos de fuerza.

Actividades deportivas y de fitness populares en China

  • Correr y hacer footing
  • Baloncesto
  • Bádminton
  • Natación
  • Fútbol
  • Yoga y Pilates
  • Artes marciales
  • Clases de fitness en grupo


Actores clave de la industria


Un segmento destacado dentro de este vibrante ecosistema es la industria china de ropa deportiva, en rápida expansión. Marcas como Li Ning y Anta se han convertido en nombres muy conocidos en el mercado nacional, acaparando una gran parte de la cuota de mercado. Mientras tanto, también están ganando reconocimiento internacional como competidoras de marcas occidentales establecidas como Nike y Adidas.

La aparición de numerosas aplicaciones de fitness en línea ha contribuido aún más al crecimiento de este sector al ofrecer a los consumidores un cómodo acceso a entrenamientos sin necesidad de acudir a los gimnasios tradicionales en China. Éstas se adaptan a sus objetivos o incorporan elementos de gamificación para un compromiso regular.

En paralelo a estos avances tecnológicos está el aumento de la prominencia de los Líderes de Opinión Clave (KOL, por sus siglas en inglés). Ejercen una influencia significativa en las preferencias de los consumidores chinos a la hora de comprar ropa deportiva o inscribirse en un gimnasio.

Impulsores del mercado chino del deporte y el fitness


El aumento de la clase media y la conciencia sanitaria


Uno de los motores del auge de la industria del deporte y el fitness en China es el aumento de la clase media y su creciente conciencia de la salud. A medida que aumentan los niveles de consumo en China, más individuos dan prioridad a la forma física como parte de un estilo de vida aspiracional.

Además, los consumidores chinos son cada vez más notoriedad de la importancia de la salud preventiva, lo que conduce a un aumento de la demanda de productos y servicios que promuevan una vida sana.

Apoyo e iniciativas gubernamentales


He aquí algunas iniciativas y políticas gubernamentales notables que han contribuido al éxito del mercado chino del fitness:

Plan China Saludable 2030


En respuesta a los Objetivos de Desarrollo Sostenible (ODS) relacionados con la salud, el gobierno chino lanzó un plan nacional para promover la salud y el bienestar entre sus ciudadanos. El plan incluye disposiciones para aumentar las tasas de participación deportiva, mejorar las instalaciones públicas y potenciar los servicios de salud.

Estímulo del Consejo de Estado


En julio de 2020, el Consejo de Estado emitió un estímulo para el desarrollo del comercio electrónico de las empresas de deportes tradicionales y fitness. Esto ha conducido a un aumento de la inversión y la innovación en plataformas en línea para artículos deportivos, equipamiento, programas de entrenamiento, etc.

Plan de desarrollo de la industria deportiva


En 2014, el gobierno chino dio a conocer un plan integral para desarrollar su industria deportiva como parte de una estrategia de desarrollo económico más amplia. El plan se centraba en mejorar las infraestructuras, cultivar el talento, promover la participación masiva y fomentar la cooperación internacional.

Acoger grandes acontecimientos deportivos


China ha acogido varios acontecimientos deportivos internacionales de gran repercusión en la última década, como los Juegos Olímpicos (2008 y 2022) y los Juegos Asiáticos (2010). Estos acontecimientos han generado importantes ingresos para las empresas locales, al tiempo que han impulsado el orgullo nacional y el interés por el deporte.

Inversión en tecnología deportiva


Como parte de su estrategia de desarrollo impulsada por la innovación, China ha invertido fuertemente en startups de tecnología deportiva especializadas en áreas como wearables, análisis de datos, simulaciones de entrenamiento en realidad virtual y esports.

Influencia de los líderes de opinión clave (KOL)


En la industria china del deporte y el fitness, los líderes de opinión clave (KOL) se han convertido en una fuerza significativa a la hora de impulsar el comportamiento de los consumidores e influir en las decisiones de compra. Los KOL son personas influyentes en las redes sociales que han acumulado un gran número de seguidores en plataformas como WeChat, Weibo y Douyin.

Pueden ser atletas, entrenadores o simplemente personas con experiencia en áreas específicas de la salud y el bienestar.

Por ejemplo, cuando Nike lanzó su campaña «Just Do It» en China con la superestrella del baloncesto LeBron James junto al popular atleta chino Yi Jianlian. Obtuvo más de 3 millones de visitas en Weibo en 24 horas.

Este tipo de marketing de influencers ha contribuido sin duda al crecimiento del mercado de los deportes y el fitness en el mercado chino. Están creando reconocimiento de marca entre las generaciones más jóvenes, cada vez más preocupadas por la salud.

Avances tecnológicos e innovaciones


Los gimnasios digitales están ganando popularidad entre los consumidores chinos, impulsando el auge de la industria china del fitness. Como los gimnasios en China estuvieron cerrados durante mucho tiempo durante la COVID-19, la gente empezó a hacer ejercicio en casa, lo que aumentó la demanda de aplicaciones de fitness y equipos de fitness domésticos.

Estos innovadores conceptos de gimnasio ofrecen una alternativa cómoda y rentable a las instalaciones de fitness tradicionales. Esto está permitiendo a los usuarios acceder a rutinas de entrenamiento en cualquier momento y lugar a través de aplicaciones móviles sin necesidad de buscar un centro de fitness.

Otros avances tecnológicos del sector son los dispositivos de tecnología ponible que realizan un seguimiento de los niveles de actividad de los usuarios durante las sesiones de ejercicio. También controlan la variabilidad de la frecuencia cardiaca (VFC), que se ha hecho cada vez más popular entre las personas preocupadas por su salud en China.

Estrategias para tener éxito en el mercado chino del deporte y el fitness


Comprender las preferencias y los comportamientos de los consumidores


Los consumidores chinos tienen en cuenta varios factores a la hora de decidir qué club de fitness o marca deportiva elegir, como la comodidad de la ubicación, el precio, la calidad de las instalaciones y los servicios personalizados, como los entrenadores personales de fitness.

En cuanto al comportamiento de compra de ropa y equipamiento deportivo, los consumidores chinos también valoran la reputación de la marca y el respaldo de los famosos.

Las marcas mundiales de deporte y fitness que solicitan el éxito en China deben adaptar sus ofertas en función de estas preferencias y, al mismo tiempo, navegar por las diferencias culturales dentro del diverso paisaje del país. Por ejemplo, reconocer las tradiciones locales como el Festival del Bote del Dragón o incorporar elementos tradicionales en el diseño de los productos puede ayudar a mejorar el branding de la marca entre los consumidores chinos.

Crear reconocimiento de marca y confianza


Con numerosos actores internacionales compitiendo por la atención junto a las empresas nacionales, es importante establecer una identidad de marca única que resuene entre los consumidores chinos.

Para lograrlo, las empresas deben invertir tiempo y recursos en comprender las preferencias y los comportamientos de los consumidores locales, así como las diferencias culturales, y recopilar datos del sector sobre el fitness en China.

Un ejemplo de éxito es la campaña de Nike «Dare to Become» (Atrévete a ser) dirigida a las atletas femeninas en China. La campaña solicitaba el empoderamiento de las mujeres a través del deporte. En sus anuncios aparecen atletas chinas como la estrella del tenis Li Na y la nadadora olímpica Fu Yuanhui.

Este enfoque dirigido ayudó a Nike a conectar con su público a un nivel emocional, al tiempo que generaba confianza a través de su asociación con modelos de éxito. Nike también recuerda las fiestas y tradiciones chinas;

Asociarse con marcas locales y personas influyentes


Al colaborar con marcas nacionales, las empresas globales pueden atender las demandas específicas de la base de consumidores chinos. Esto puede mejorar significativamente sus perspectivas de crecimiento.

Además, asociarse con personas influyentes chinas que se dedican al fitness y que tienen un gran seguimiento en las redes sociales puede ayudar a llegar a millones de consumidores en China.

Por otra parte, las marcas locales siguen creciendo en popularidad e influencia en la industria del branding de influencers en China. Por ejemplo, Beyond Meat tuvo un exitoso lanzamiento al asociarse con Starfield, un minorista establecido de alimentos saludables. Distribuyen sus productos cárnicos de origen vegetal a través de varios puntos de venta en China continental.

Utilizar el comercio electrónico y el marketing digital


La utilización del comercio electrónico y el marketing digital es esencial, he aquí algunas estrategias:

  • Céntrese en los móviles: Asegúrese de que su sitio web o plataforma de comercio electrónico está optimizada para el uso móvil.
  • Utilice las redes sociales: Las plataformas de redes sociales como WeChat, Weibo y Douyin son enormemente populares en China. Las marcas deben aprovechar estas plataformas para llegar a su público objetivo y crear notoriedad de marca.
  • Asóciese con los KOL: Los líderes de opinión clave (KOL) tienen un impacto significativo en el comportamiento de los consumidores en China.
  • Aproveche el Streaming en directo: El Streaming en directo es una forma eficaz de mostrar los productos e interactuar con los clientes en tiempo real.
  • Ofrezca experiencias personalizadas: Utilice los datos para ofrecer recomendaciones y adaptar sus mensajes a cada cliente.
  • Simplifique las opciones de pago: Los métodos de pago como Alipay o WeChat Pay dominan el mercado chino, así que asegúrese de que estas opciones estén disponibles para que el proceso de compra sea fluido.
  • Utilice plataformas de comercio electrónico transfronterizo: Las plataformas de comercio electrónico transfronterizas como Tmall Global o JD Worldwide pueden ser un buen punto de entrada para las marcas internacionales que buscan introducirse en el mercado chino. Con ellas, las marcas globales de deporte y fitness pueden establecerse con éxito en esta próspera industria.

Incorporación de las plataformas de redes sociales chinas a las estrategias de marketing


Nike China se ha dado cuenta de la importancia de incorporar las redes sociales a sus estrategias de marketing para el mercado chino. Las plataformas occidentales tradicionales como Facebook, Twitter y WhatsApp están restringidas en China debido al «gran cortafuegos chino y a las restricciones estatales». Las marcas deben adaptarse para llegar a su público objetivo, así que aquí tiene cinco plataformas de redes sociales populares utilizadas para el branding en China:

  1. WeChat – Una aplicación de mensajería muy utilizada para la comunicación en China. Cuenta con más de mil millones de usuarios. Permite a las marcas crear cuentas oficiales, ofrecer promociones y relacionarse con los clientes a través de chatbots.
  2. Weibo – Una plataforma de microblogging con más de 500 millones de usuarios activos. Las marcas pueden crear cuentas oficiales, publicar contenidos y relacionarse con sus seguidores a través de comentarios y mensajes.
  3. Douyin/TikTok – Una plataforma de vídeos cortos que ha ganado popularidad rápidamente en los últimos años, especialmente entre el público más joven. Las marcas pueden crear vídeos promocionales o colaborar con personas influyentes para llegar a su público objetivo.
  4. Xiaohongshu/Little Red Book – Una plataforma de comercio social conocida por sus recomendaciones de belleza y moda. Recientemente han ampliado su oferta de contenidos. Las marcas pueden colaborar con personas influyentes o realizar campañas publicitarias para llegar a los consumidores interesados en productos de estilo de vida.
  5. Baidu Tieba – Un foro en línea en el que los usuarios debaten sobre diversos temas, incluidos los deportes y las actividades de fitness. Las marcas pueden crear hilos o participar en debates para crear notoriedad de marca y compromiso.


Adaptarse a las diferencias culturales y a las preferencias de los consumidores

Reconocer los eventos deportivos y las tradiciones locales


Eventos como el Festival Chino del Barco Dragón reúnen a las comunidades en competitivas carreras de barcos dragón, mientras que las artes marciales tradicionales como el Tai Chi se practican ampliamente por sus beneficios para la salud.

Adaptar la oferta de productos a las preferencias locales también puede tener un impacto significativo en el éxito. Por ejemplo, reconocer la popularidad de las clases de fitness en grupo en China puede informar las decisiones sobre el equipamiento del gimnasio o los horarios de las clases.

Personalizar la oferta de productos para el mercado chino


Esto significa comprender lo que atrae a los consumidores chinos: el énfasis puesto en las actividades orientadas al grupo y los aspectos de creación de comunidad del fitness.

Un ejemplo de éxito de este enfoque es la colaboración de Lululemon con Tmall Global para lanzar una colección de edición limitada con motivos inspirados en la arquitectura y la cultura tradicionales chinas.

Otro ejemplo es la asociación de Gymbox con WeChat para introducir experiencias de aplicación móvil adaptadas específicamente a sus clientes con sede en China.

Perspectivas de futuro y retos para el mercado chino del deporte y el fitness


El mercado chino del deporte y el fitness tiene margen de crecimiento. La clase media del país está creciendo y el gobierno está promoviendo la actividad física y el bienestar. Estos factores hacen que la industria esté preparada para convertirse en una de las mayores a nivel mundial.

Los avances tecnológicos también están desempeñando un papel. Los wearables, los equipos inteligentes y los programas de entrenamiento de realidad virtual han cambiado la forma en que los consumidores hacen ejercicio. Estas innovaciones ofrecen nuevas oportunidades a las empresas para conectar con los clientes.

Competencia y saturación del mercado


La competencia en el mercado chino del deporte y el fitness es intensa debido a su rápido crecimiento. Las instalaciones tradicionales de ladrillo y mortero se enfrentan a una mayor presión a medida que los gimnasios basados en Internet y las aplicaciones de fitness ganan popularidad.

A pesar de ello, aún existe potencial de crecimiento en el sector. Las marcas globales de éxito han encontrado el éxito en China ofreciendo productos y servicios que se adaptan a las preferencias locales. Estas marcas ofrecen innovación y nuevas formas de satisfacer las necesidades de los consumidores.

A pesar de los retos relacionados con la saturación del mercado, existe un enorme potencial de crecimiento en la industria china del deporte y el fitness. A medida que los consumidores sigan dando prioridad a la conciencia de la salud y al bienestar físico, la demanda de productos y servicios de fitness de alta calidad seguirá siendo fuerte.

Consideraciones medioambientales y de sostenibilidad


Con un número cada vez mayor de personas que participan en actividades físicas, se produce el correspondiente aumento de las emisiones de carbono derivadas del transporte y la creación de productos de un solo uso, como las botellas de agua.

Un ejemplo de ello es la empresa de ropa para actividades al aire libre The North Face, que lanzó una campaña llamada «Las montañas llaman» en China. La iniciativa pretendía promover una vida sostenible. Animaba a la gente a pasar tiempo al aire libre y a utilizar los recursos naturales de forma responsable. La iniciativa también incluía programas de reciclaje para reducir los residuos.


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El mercado del deporte y el fitness en China está experimentando un rápido crecimiento, impulsado por la creciente conciencia sanitaria de la clase media y el apoyo gubernamental. Para tener éxito en este mercado, es crucial comprender las preferencias de los consumidores chinos, crear reconocimiento de marca y confianza, asociarse con marcas locales y personas influyentes, y utilizar estrategias de comercio electrónico y marketing digital mientras se sortean los retos normativos.

Las marcas también deben adaptarse a las diferencias culturales y personalizar sus ofertas para el mercado chino, al tiempo que se mantienen al día de las tendencias emergentes en materia de bienestar. Con su potencial de mayor crecimiento y oportunidades, las marcas globales de deportes y fitness pueden aprender de los casos de éxito en China.

A medida que aumente la competencia en este sector, la sostenibilidad medioambiental se convertirá en una consideración importante de cara al futuro.


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