Mercado de miel en China: Gran oportunidad para productores extranjeros

La mayor demanda de alimentos naturales durante la pandemia de COVID-19 ha creado un auge en la industria de la miel en 2020.

China es uno de nuestros tres principales mercados de exportación, especialmente durante los últimos tres años, cuando hubo una creciente conciencia entre los consumidores.

PRODUCCIÓN DE MIEL DE CHINA

La miel, en chino蜂蜜, se ha convertido en un alimento tan básico en China que se puede encontrar más fácilmente que el azúcar en un supermercado. De hecho, en 2020, con una población de más de 1.400 millones de habitantes, el consumo de miel supera las 300.000 toneladas al año (tres veces el volumen exportado).

El Reino Medio es de hecho el mayor consumidor mundial de extracto de colmena, pero también el mayor productor del mundo.

La producción se exporta a Europa, algunos países asiáticos, como Japón o Estados Unidos. China es el proveedor europeo oficial de países importadores como España, Alemania y Reino Unido. De hecho, la fuente de la miel china , proviene de pequeños apicultores de la región de Qinghai de China, más exactamente al noroeste del país, un producto que genera dudas ya que es probable que sea falsificado.

LA REPETITIVA MIEL FALSIFICADA ESTÁ DAÑANDO A LOS PRODUCTORES CHINOS

Un aspecto desafortunado de la industria de la miel china es que su naturaleza lucrativa también la ha convertido en un escenario popular para los productos falsificados. Peor aún es que parte de esta miel falsa o adulterada se ha abierto camino en el mercado internacional, dañando gravemente la imagen de la miel de China.

Pocas veces cuando se trata de miel real en China, los laboratorios de Estados Unidos han comenzado a comprobar el origen de la miel y sus componentes para poder certificarla y así seleccionar la mejor miel para el consumidor.
La miel china generalmente se etiqueta como «hecha en Tailandia», Filipinas o Rusia y, más recientemente, Vietnam. Por tanto, la miel china se retiró del mercado europeo, a partir de 2002 y finalmente en 2011, ya que contenía productos químicos y conservantes que la hacían peligrosa para la salud .

Debido a la gran cantidad de productos de miel falsos en China, bastantes chinos prefieren comprar miel importada, lo cual es una gran noticia para los productores de miel no chinos.

PARA EL PRODUCTOR DE MIEL DE MANUKA DE NUEVA ZELANDA, EL PROBLEMA DE FALSIFICACIÓN DE CHINA ES UNA OPORTUNIDAD

Aquí está la miel en la que más confían los chinos: la miel importada de Nueva Zelanda.

Buenas noticias para China pero también para los países exportadores. Incluso si tienen que soportar una gran demanda de producción , dando los pasos correctos para ingresar al mercado chino, ciertamente tendrán éxito.

En resumen, la demanda supera con creces la oferta en China. Este enorme consumo tiene algunas consecuencias para la industria de la miel en el extranjero, especialmente en Nueva Zelanda. El país tiene una producción baja en comparación con la demanda de los consumidores chinos. Durante el año de 2016, las exportaciones de productos superaron los $ 24 millones. Y alcanzó los $ 3,5 millones en Australia y alrededor de $ 1,2 millones en los Estados Unidos. China estaba tomando casi el 40 por ciento de la miel exportada de Nueva Zelanda entre julio y diciembre de 2019.

Por eso todavía hay oportunidades para otros países.

¿POR QUÉ LA MIEL DE NUEVA ZELANDA ES TAN EXITOSA EN CHINA?

La miel de Manuka es bastante especial ya que proviene del jugo de un árbol que crece solo en Nueva Zelanda o Australia. Tiene propiedades antibacterianas únicas. Los consumidores chinos e incluso de Hong Kong, que los cuidan y optan por productos de calidad, buscan constantemente este néctar. Esto ha contribuido a un crecimiento de las importaciones / exportaciones de 1500 toneladas (el equivalente a $ 121,5 millones) en 2014.

Dada la rareza de este tipo de miel pero también el complejo proceso detrás de su producción, 250 gramos de miel de Manuka se venden a 218 dólares en plataformas de comercio electrónico en China : como Tmall o Taobao .

ASOCIACIONES ENTRE NUEVA ZELANDA Y CHINA

Los productores de miel de Nueva Zelanda dependen cada vez más de la demanda china.

Para aprovechar mejor esta demanda, las empresas de Nueva Zelanda se están asociando con sus filiales chinas y están ampliando la oferta a las ciudades chinas.

Los apicultores, productores y distribuidores chinos terminan con miel falsificada en sus manos, por lo que tienen que revisar la calidad de la miel que venden y revisar sus estrategias de marketing para satisfacer la enorme demanda.

¡Buenas noticias! Puede vender su miel en China, pero debe adoptar la estrategia de marketing adecuada. ¿¿¿Sabes lo que quiero decir???

Deja que te enseñe. El mercado chino es muy diferente al occidental.

¡SU MARCA DE MIEL DEBE SER VISIBLE EN BAIDU!

Sí, no estoy hablando de Google sino de Baidu por una buena razón. Baidu es el primer motor de búsqueda chino que registra el 70% de las investigaciones realizadas en Internet en China. En este momento de dominación de las redes sociales, es posible que se pregunte por qué un motor de búsqueda es tan importante para su negocio de miel . Esa es una pregunta legítima, así que aquí está mi respuesta.

Las redes sociales son cada vez más importantes en China, pero no cancelan el papel de un motor de búsqueda como Baidu para ninguna marca o empresa que busque ingresar al mercado chino.

Baidu es el primer paso para cualquier profesional o cliente después de conocer sus productos. Baidu es una herramienta para verificar la legitimidad y el potencial de la marca en el mercado chino.

En pocas palabras, si un distribuidor o consumidor Baidu el nombre de su marca y no puede encontrar nada, lo más probable es que no obtenga la venta o la llamada que estaba buscando. Los distribuidores de miel en China están buscando marcas que ya tengan una reputación en línea en China y, preferiblemente, que ya se vendan a través de comercio electrónico / daigou, etc. Debe poder demostrar que su miel ofrece la calidad que usted afirma. Recuerde, los agentes de ventas chinos reciben docenas de solicitudes por semana de otros productores de miel que afirman lo mismo que usted.

Los vínculos de retroceso y las relaciones públicas siguen siendo algunas de las soluciones más rentables cuando se trata de construir su reputación electrónica en China y, al mismo tiempo, impulsar el ranking de su sitio web en Baidu . Genere credibilidad y obtenga más visibilidad, es beneficioso para todos. El esfuerzo de relaciones públicas dura en el tiempo.

Sé que muchas empresas tienen un sitio web, pero ¿tienen un sitio web chino? si la respuesta es «No»

SU MARCA DE MIEL NECESITA ABSOLUTAMENTE UN SITIO WEB CHINO

Para clasificar, debe crear un sitio web amigable con los chinos. A continuación se ofrecen algunas sugerencias :

Traducirlo al mandarín para que su público objetivo pueda leerlo.
Alojado en China continental, Hong Kong o cualquier otro país cercano, el motivo: Velocidad de carga.
Sube contenido con regularidad y responde a los comentarios de los consumidores para impulsarlo y darle más autoridad en Baidu.
El contenido debe estar localizado. Cada país tiene sus propias prácticas y tradiciones, incluso en Internet. Especialmente China.
Teléfonos móviles Amigables: los cibernautas chinos utilizan Internet principalmente desde sus móviles.
Sin complementos de Google … Su sitio web simplemente no se carga o parece estar roto.
El chat en vivo es una ventaja.

DEBE INVERTIR EN SU REPUTACIÓN EN LÍNEA PARA SU MARCA DE MIEL

¿Está familiarizado con el término “ mianzi ” (面子) Significa reputación / imagen y para cada chino, el “ Mianzi ” significa todo. Puedes estar en Baidu , tener un buen sitio web, pero si tienes algunos comentarios negativos o una reputación mala / inexistente , nadie trabaja contigo o para comprar tu miel. Cuida tu imagen de marca o empresa. ORM: Oline Reputation Management es una solución que las empresas más exitosas del mundo llevan años utilizando. Consiste en construir una reputación Oline para su marca y administrar todo el contenido relacionado con ella, navegar por los malos rumores como un profesional, pero también mantener los resultados positivos en la página uno del motor de búsqueda y las redes sociales. En otras palabras, enterramos lo malo y exhibimos lo bueno.

INTERNET WORD OF BOCA PARA MEJORAR LA REPUTACIÓN DE TU MARCA DE MIEL EN CHINA

En China, las recomendaciones provienen principalmente de la población local porque los consumidores chinos confían principalmente en otros consumidores chinos. El boca a boca en China es la clave, por eso es importante la presencia en foros chinos y hacer relaciones públicas.

La reputación de la marca es un elemento importante para promocionar sus productos. Sin embargo, una reputación exitosa no se trata de lo que la empresa dice sobre sí misma, sino de lo que dicen los consumidores chinos sobre la marca. La comunidad en línea es un factor crucial para convertirse en viral y mantenerse en la cima. El marketing viral aumentará su boca a boca en Internet y, por lo tanto, aumentará el conocimiento de su marca.

RESEÑAS SOBRE FOROS CHINOS PARA SU MARCA DE MIEL

ZHIHU

Las opiniones compartidas en foros tienen una gran influencia en las decisiones que toma una persona china. Pueden pasar horas y días revisando los foros para decidir qué producto es mejor comprar.

Hay muchos foros designados en China y todos ellos son foros chinos en el idioma mandarín. Los foros más útiles son Zhihu y Baidu Zhidao .

Zhihu tiene una variedad de características que se pueden usar para crear y administrar una comunidad en torno a un tema relacionado con su marca. Utilice estas herramientas para interactuar con su audiencia e intercambiar información con ellos, pero también para desarrollar su autoridad de autor.

Estas son algunas de las herramientas:

Columna Zhihu ;
Mesa redonda de Zhihu ;
Zhihu vive ;
Zhihu servicio de propinas

BAIDU ZHIDAO Y BAIDU TIEBA

Baidu Zhidao es un servicio de preguntas y respuestas proporcionado por la plataforma Baidu , donde solo los usuarios registrados pueden interactuar con preguntas y dar respuestas. Es muy influyente en términos de posicionamiento.

Baidu Tieba es t él Baidu “Red Social” que le permite tener un diario o una página social de la empresa, donde se puede ir a la condición de compartir fotos y vídeos. Es posible comentar y seguir perfiles públicos.

TU MARCA DE MIEL DEBE ESTAR PRESENTE TAMBIÉN EN LAS REDES SOCIALES CHINAS

WECHAT:

WeChat es una superaplicación similar a Whatsapp . Tiene 1,08 mil millones de usuarios activos cada mes, más de 1,5 millones de marcas activas, más de 17 millones de cuentas oficiales, y es utilizado en un 86% por personas de 18 a 40 años para que las empresas alimentarias puedan verse como un herramienta de marketing de gestión de comunidades y correo electrónico. WeChat fue creado por el gigante chino Tencent . En esencia, es una aplicación de mensajería, pero tiene mucho más que ofrecer. Ninguna otra aplicación en Occidente es comparable a WeChat . Preferiría ser una combinación de Facebook, Skype, Slack, Amazon y Paypal .

Recientemente WeChat agregó los miniprogramas.

Esta nueva característica se puede describir como una especie de «sub-aplicación». Una aplicación dentro de otra. Por lo tanto, los miniprogramas se pueden comparar con las «miniaplicaciones» integradas en la propia aplicación WeChat . Como resultado, los usuarios ya no tendrán que usar o descargar nuevas aplicaciones porque es posible que ya estén en WeChat .
Los miniprogramas se refieren a todo tipo de servicios: ventas, comercio electrónico y servicios gubernamentales.

WECHAT B2B

FOLLETO DE WECHAT PARA AYUDARLE A ENCONTRAR UN DISTRIBUIDOR DE MIEL CHINO

Muestre su producto en H5 de hermoso diseño. Ligeros y fáciles de compartir, son ideales para su listado de productos y para llegar a distribuidores. Al unirse a Food Fair, tener un código QR que permita a las personas acceder a su folleto de Wechat es imprescindible y le dice mucho sobre su comprensión de China a un socio potencial.

GESTIÓN COMUNITARIA WECHAT:

Wechat es una plataforma cerrada y en los primeros días, realmente necesitará promover fuertemente su cuenta y su contenido. Puede parecer simple, pero el 95% de las empresas de generación de leads no promueven ni comparten su contenido en grupos, foros, sitios web y otras plataformas de medios. Algunas empresas también olvidan compartir su código QR para su cuenta de Wechat en su sitio web y con los correos electrónicos a los clientes. Al no hacer esto, su empresa podría perder muchos seguidores. Las grandes empresas se beneficiarán de tener un community manager; alguien que se integre en grupos específicos interactuará con su público objetivo y compartirá regularmente su contenido en grupos y en sus momentos.

B2C

CUENTA DE SERVICIO WECHAT:

La cuenta de servicio aparece en la lista de contactos del usuario y es azul. Le permite enviar 4 notificaciones automáticas cada mes. Es más completo porque ofrece servicios extra como:

Automático , plantilla de mensajería .
Menú de WeChat
Mensajes de servicio al cliente
E- commerce pagos
Múltiples códigos QR para rastrear el tráfico
Servicios de geolocalización

Una cuenta de servicio le permite comunicarse con sus consumidores finales pero también con los distribuidores.

PLATAFORMAS CHINAS DE COMERCIO ELECTRÓNICO

El comercio electrónico en China es increíble, es un arma poderosa si realmente quieres vender algunos productos. Existen algunas plataformas de comercio electrónico importantes como Tmall , JD.com, Taobao , etc.

Si desea aumentar su oportunidad de participar a más clientes y aumentar sus ventas, debe configurar un Tmall tienda o WeChat tienda, que depende de su objetivo. Es muy importante.

CONSIDERA PINDUODUO PARA VENDER TU MARCA DE MIEL EN CHINA

El comercio electrónico en China es un fenómeno en pleno desarrollo, que se vuelve cada día más relevante en términos económicos.

Entre las posibles aplicaciones para elegir, Pinduoduo (拼多多) se ha distinguido en los últimos años. Una aplicación que, gracias a sus ventajosas ofertas, es especialmente querida en ciudades de tercer y cuarto nivel.

Pinduoduo es una plataforma de comercio electrónico que permite a los usuarios participar en acuerdos de compra grupal. De hecho, una gran parte del atractivo de Pinduoduo es la función de compra grupal, en la que cuantas más personas compren un producto, obtendrán un precio más bajo.

Con un modelo comercial directo de productor a consumidor, Pinduoduo es un gran lugar para comenzar en China: