Guía de publicidad en China
NUESTRA GUÍA DE PUBLICIDAD EN CHINA
Esta es la guía más completa, precisa y sin BS sobre publicidad en China que podrás encontrar.
Nuestros clientes, tanto como nosotros, se basan en resultados. Creamos este recurso como punto de partida para ellos. Lo que significa que antes la información que encontrará en esta página, era confidencial.
Lo hicimos debido a la gran cantidad de clientes, que vinieron a buscarnos después de gastar miles de dólares en una campaña publicitaria ineficaz (si no en el límite de una estafa) con agencias locales. La mayoría de las veces «recomendado» por sus socios locales.
Esta guía es para ti, para que sepas dos cosas:
Primero, qué tipo de publicidad PUEDE hacer en China. Es un mundo muy diferente al de Estados Unidos o Europa.
En segundo lugar, qué tipo de publicidad DEBE hacer. Gaste su dinero donde encuentre el mejor retorno de la inversión. Y solo ahí al principio.
Ahora veamos cómo ganamos dinero a través de la publicidad exitosa en China.
DEBES EJECUTAR ANUNCIOS DIGITALES EN CHINA AHORA MISMO
A pesar de la desaceleración económica general en China, el sector en línea no muestra signos de disminuir con el alto gasto en ingresos y la innovación que aún definen las características del ecosistema digital chino.
De hecho, la publicidad digital gastada en China alcanzó los $ 40,42 mil millones en 2016, un aumento del 30% en los años anteriores gastados. Se espera que los anuncios gastados en China alcancen más de $ 80 mil millones en este 2020. Los números hablan por sí mismos, este es un campo lucrativo en términos de gasto y ROI.
ECOSISTEMA DE PUBLICIDAD DE CHINA
La publicidad en China es un ecosistema único que requiere un enfoque, una comprensión y una mentalidad diferentes.
Cuando se trata de gasto publicitario, debe comprender no solo las plataformas más populares en términos de número de usuarios, sino también (y lo más importante) la infraestructura que tiene cada plataforma para los servicios publicitarios.
El alcance de los anuncios dirigidos según el ROI y el costo de implementación (por clics / mil / impresiones) es la prioridad. Esto también debe ir acompañado de una comprensión de la demografía en las principales plataformas chinas.
La publicidad gastada en China, es un aspecto importante de cualquier enfoque completo y holístico de este mercado, ¡así que profundicemos! …
LOS MEDIOS TRADICIONALES CONTINÚAN DISMINUYENDO
El cambio de China en los medios tradicionales a los digitales, también se refleja en la disminución del gasto en televisión e impresión. En 2016, el gasto en televisión representó el 24,2% del gasto total de publicidad en medios, o 18,92 mil millones. Eso es menos de la mitad de las acciones digitales. Mientras tanto, el gasto en impresión representó un insignificante 7,0% del gasto en medios, o 5.500 millones.
LOS ANUNCIOS MÓVILES ESTAN ARRASANDO EN CHINA
Los dispositivos móviles están en camino de convertirse en el canal de inversión publicitaria líder en China, según el pronóstico más reciente de GMA. Para 2021, casi el 60% del gasto total en publicidad en medios y cerca del 84% del gasto en publicidad digital, se dedicará a los dispositivos móviles.
El crecimiento del gasto en publicidad móvil en China ha sido impulsado por las empresas BAT, Baidu, Alibaba y Tencent, que juntas absorberán casi el 72% de todos los gastos en publicidad móvil en China este año.
Es un hecho en China que el contenido debe optimizarse para dispositivos móviles, con más de 550 millones de usuarios de teléfonos inteligentes que acceden al contenido «sobre la marcha».
Una encuesta realizada por Jing Daily sobre los mejores momentos para ser orientado con anuncios móviles, encontrando que mientras viajan al trabajo es el mejor momento.
LA PUBLICIDAD MÓVIL TIENE SUS PROPIAS REGLAS EN CHINA
El formato, el diseño y la creación de anuncios deben ser móviles
Las plataformas dominantes están diseñadas para dispositivos móviles en China, esto no es una coincidencia.
Los usuarios interactúan con el contenido en los anuncios de manera diferente, están «en movimiento» y a menudo, hacen clic impulsivamente en los anuncios si se consideran relevantes para ellos.
Los dispositivos móviles generan más tiempo en línea y una mayor exposición en su contenido, más interacciones y oportunidades publicitarias más específicas.
LA GESTIÓN DE ANUNCIOS EN CHINA LE AHORRARÁ DINERO
Somos un equipo puramente digital e internacional de 57 personas con sede en Shanghái, una gran parte de la implementación en cualquier campaña digital es la asignación de presupuesto publicitario, pero no se puede simplemente «invertir dinero en anuncios» y esperar resultados en un mercado tan complejo.
Una campaña debe gestionarse, supervisarse y ponerse en práctica de cerca:
- Informes y análisis detallados
- Precios de ofertas de anuncios accedidos
- CPC / CPM investigado (costo por clic + costo por mil).
- Redacción publicitaria de calidad
- Diseño, formato y gestión de anuncios
PUBLICIDAD EN BAIDU: EL MOTOR DE BÚSQUEDA N ° 1 DE CHINA
Baidu es un portal poderoso con el 70% del mercado en motores de búsqueda chino. Baidu es similar al «Google de China» y desde nuestra perspectiva, es un elemento vital de cualquier campaña seria. De hecho, el 75% de toda la investigación de la primera etapa se realiza a través de este motor.
USE PALABRAS CLAVE CHINAS MANDARINAS
Todos los anuncios de Baidu, comienzan con búsquedas de palabras clave en caracteres chinos. La ventaja principal, es que puede evaluar la cantidad de búsquedas en términos específicos, para una mejor indicación de los niveles de tráfico, antes del lanzamiento de la campaña.
PAGO POR CLIC EN BAIDU
En Baidu (a diferencia de Google), los anuncios DSP / Media Banner no se utilizan normalmente, la mayoría de toda la publicidad es PPC. ¿Por qué? Porque Baidu aún no ha desarrollado esta infraestructura.
Los resultados de búsqueda de PPC, también se perciben de manera diferente en China, con más confianza en la búsqueda de pago que en Occidente. Una razón de esto, es el predominio de PPC durante el desarrollo de la plataforma Baidu, con la mayoría de los jugadores digitales chinos monetizando más agresivamente.
CARACTERÍSTICAS CLAVE DE BAIDU PPC
- 2 líneas de redacción en anuncios (aunque a menudo solo se mostrará 1, según la ubicación del anuncio).
- Los 5 mejores resultados de búsqueda en Baidu
- Anuncios pagos, resultados de búsqueda naturales, más difíciles de distinguir
- Los precios de las ofertas de las palabras clave del anuncio pueden fluctuar, por lo que la campaña debe supervisarse de cerca.
Existen algunas limitaciones cuando se trata de anuncios de Baidu, para productos farmacéuticos y de salud, para asegurarse de que hable primero con un especialista.
La efectividad de PPC depende del sector, a menudo las inversiones de alto valor o las compras de escala relativamente baja, prosperarán en Baidu PPC (por ejemplo, bienes raíces y bienes de consumo). Los cosméticos también se asocian típicamente con Baidu PPC.
DEMOGRÁFICO DE USUARIO DE BAIDU
Todo el tráfico de Baidu se basa en búsquedas, por lo que tiende a tener un conjunto de usuarios muy calificados, que buscan encontrar información extensamente. El PPC es una parte para llegar a esta audiencia, mientras que el SEO (optimización en los resultados de búsqueda naturales) también juega un papel importante en el éxito de Baidu.
DEBE ESTAR FUNCIONES PARA UTILIZAR BAIDU ADS
Para solicitar publicidad PPC, debe enviar una serie de documentos a Baidu, para la verificación del sitio, se requiere autorización previa a la publicidad PPC.
Debe presentar una serie de documentos que incluyen:
- Sitio web en chino
- Evidencia de registro comercial
- Datos bancarios de la empresa
- Una copia del sello / corte de su empresa, aplicado a los documentos (consulte a continuación un ejemplo).
Parte 3
PUBLICIDAD EN WEIBO
Weibo ahora cuenta con 600 millones de usuarios con 350 cuentas activas mensuales, sería un flaco favor etiquetar a Weibo simplemente como el «Twitter de China» (aunque el nombre significa literalmente Micro Blog). Más bien, se trata de una plataforma innovadora que se adapta a las opciones de marketing de comercio electrónico, más eficaces que la mayoría de sus competidores.
Weibo como plataforma de publicidad está realmente creciendo en calibre. ¿Por qué? Alibaba (los gigantes del comercio electrónico más grandes de China) ahora posee el 35% de la segunda red social más grande de China. En términos de su funcionalidad, Weibo es similar a Twitter con micro publicaciones, una función de hashtag y enlaces de contenido / video, que constituyen la mayor parte del contenido publicado.
En términos de infraestructura pública, es más parecido a Facebook que cualquiera de sus rivales y podría decirse que es una mejor plataforma para la inversión publicitaria que WeChat, su rival clave.
Trabajamos mucho con Only Lyon, para crear su cuenta a través de anuncios dirigidos. Ahora tienen más de 280.000 seguidores.
¿CUÁLES SON LOS PRINCIPALES BENEFICIOS DE LOS ANUNCIOS WEIBO?
- Se puede centrar la atención en usuarios específicos
- Más rentable con una inversión mínima, más baja que WeChat, esto es bueno para las pruebas A / B
- Varias opciones diferentes
- Weibo es una red abierta, mejor para la exposición
WEIBO ¿EL NÚMERO UNO PARA EL COMERCIO ELECTRÓNICO?
Teniendo en cuenta su lucrativa asociación con Alibaba, es importante considerar las implicaciones para los anuncios de comercio electrónico. Alibaba posee las tiendas insignia y más grandes, Tmall & Taobao. Los enlaces externos a tiendas de comercio electrónico alternativas, ahora se están limitando desde Weibo, mientras que la plataforma está preparada para recibir una gran inversión.
Considere si usted es un jugador de comercio electrónico, para concentrarse en Weibo con sus conexiones con el gigante de comercio electrónico de China.
LOS DOS TIPOS PRINCIPALES PUBLICIDAD EN WEIBO
TÚNELES DE VENTILADORES
Los túneles de ventiladores, son la forma más específica e inteligente de llegar a nuevos consumidores y seguidores. Puede usar esto para promocionar una publicación específica o su cuenta. Funciona como un «título» que aparece en la parte superior del servicio de noticias de un usuario.
¿Por qué tan eficaz? Para las marcas nuevas que aún no tienen un gran número de seguidores, esta es la mejor manera de crear una, Fan Tunnels se enfoca en toda la comunidad de Weibo, no solo en los seguidores existentes. Colocará su contenido en la parte superior de las noticias, en función de las audiencias específicas definidas por edad, género, región, intereses e incluso tipos de dispositivos.
Puede especificar los intereses de los seguidores y orientar otras cuentas para nichos similares. Puede seleccionar usuarios, que sigan noticias de moda específicas y publicaciones relacionadas con la moda, para ser segmentados (por ejemplo).
Los costos de los túneles de ventiladores generalmente se calculan en CPM (costo por mil), los precios comienzan desde 5 RMB por 1000 exposiciones.
MOSTRAR ANUNCIOS
Los anuncios gráficos son tradicionales, pero ciertamente siguen siendo efectivos, «si no está roto, no lo arregle». Los anuncios gráficos vienen en varias dimensiones en diferentes páginas. Están optimizados tanto para la versión móvil como para la web (aunque se utiliza predominantemente el móvil).
Cuando los usuarios hacen clic en los anuncios, se les dirige a la página principal de un anunciante. El precio depende de la ubicación de la página, el tamaño y la asociación de palabras clave.
Weibo, permite un enfoque específico con palabras clave, seleccionadas para la visibilidad en función de las búsquedas de los usuarios, también puede mostrar pantallas en otras cuentas relevantes, que cuentan con seguidores en el mismo nicho.
Los anuncios gráficos se colocan principalmente en la página de búsqueda (en la sección de descubrimiento), en la página de inicio de Weibo, así como en el lado de los feeds de noticias del usuario (similar a los anuncios de Facebook).
¿CÓMO USAN WEIBO LOS CONSUMIDORES?
Los usuarios de Weibo, suelen ser más jóvenes con un 68% de la base de usuarios entre 15 y 30 años. Es importante tener esto en cuenta con la ubicación de su marca y producto.
Weibo también es una comunidad muy activa y animada. Los usuarios esperan un alto nivel de participación y tiempos de respuesta más rápidos, una de las razones es que esta es una plataforma dominada por KOL, los anuncios pagados son una cosa, pero captar la atención de los consumidores chinos expectantes con una cuenta activa es otra.
Parte 4
PUBLICIDAD EN LA APLICACIÓN DE NOTICIAS
RESUMEN DE APLICACIONES DE NOTICIAS
Las aplicaciones de noticias tienen un alcance del mercado en línea del 15% y están particularmente asociadas con personas de alto patrimonio.
Las aplicaciones de noticias son importantes como fuentes de información y los usuarios chinos seleccionan categorías de noticias que luego aparecerán en sus «feeds de noticias».
Los números son impresionantes. A finales de 2016, Toutiao (el jugador dominante en la actualidad) tenía 80 millones de usuarios activos diarios, que pasaban un promedio de 76 minutos leyendo las noticias y viendo videos a través de la aplicación, según fuentes de la empresa.
¿ANUNCIOS INTEGRADOS EN APLICACIONES DE NOTICIAS CHINAS?
El beneficio de usar aplicaciones como Toutiao, es que puede adoptar un enfoque específico, para llegar a los usuarios que ya están buscando noticias, ya que son por naturaleza una audiencia comprometida.
¿COMO FUNCIONA?
Los usuarios verán anuncios insertados en el servicio de noticias, mientras navegan por el contenido de «categorías» específicas.
Este «publirreportaje» contiene texto informativo, es un anuncio que aparece junto a noticias en el feed para el usuario.
Luego, los usuarios hacen clic en el anuncio de un formulario de contacto, para dejar sus datos y obtener más información (formulario de generación de clientes potenciales), por ejemplo: nombre, correo electrónico, número de teléfono, etc.
Este tipo de publicidad, es excelente porque no solo coloca el anuncio, sino que también crea un formulario de contacto, para desarrollar una base de datos de consumidores / prospectos interesados.
Los anuncios de aplicaciones de noticias, deben ejecutarse en múltiples plataformas para crear un efecto de «cámara de eco». Normalmente trabajamos en 3-4 para nuestros clientes.
Un presupuesto típico cuando se trata de generación de prospectos, oscila entre 25.000 y 45.500 RMB. Esto puede generar niveles de exposición de +1 millón de usuarios.
El artículo destacado es un «Publirreportaje», insertado en la sección de noticias. El anuncio en sí, aparece entre contenido digno de noticias.
BANNER EN WeChat
Hay otra forma de publicidad en WeChat, denominada «publicidad de banner». Estos banners son muy parecidos a los banners publicitarios, que vería en un sitio web. En el contexto de WeChat, aparecen en la parte inferior de un mensaje escrito por una cuenta oficial de WeChat.
LOS BANNER ADS DE WECHAT TIENEN TRES COMPONENTES:
- Artículo de WeChat: Los anuncios publicitarios de WeChat, aparecen en la parte inferior de un artículo, escrito por otra cuenta oficial en WeChat.
- Banner publicitario: el banner contiene un logotipo, un nombre de cuenta y un título. Cuando se hace clic, lleva a los usuarios a una página que contiene información adicional sobre la marca o producto.
- Llamada a la acción: esto lleva a los usuarios a otra página de destino.
Los anuncios publicitarios, pueden llevar a los usuarios a seguir la cuenta oficial de WeChat, descargar una aplicación, reclamar un código de cupón, comprar un producto, un enlace de registro o una página de destino personalizada.
LA FORMA MÁS COMÚN DE CRECER LOS NÚMEROS DE SEGUIDORES
La publicidad de banner de WeChat, es la forma más típica de hacer crecer sus seguidores de WeChat con un ROI estable. Es importante ejecutar algunas campañas de prueba, con contenido diferente para calcular el CPA.
La inversión mínima en anuncios de banner, es de 50.000 RMB a través de la plataforma WeChat.
El ecosistema publicitario en China, es un entorno rico y es necesario consultar con un experto, sobre lo que puede llegar a ser un mercado muy complejo.
Hay una serie de opciones que no se cubren aquí, por lo que si tiene un proyecto serio, comuníquese con nuestro equipo, para una consulta en profundidad sobre cómo desarrollar sus intereses en China.
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Este mercado es innegablemente lucrativo para las empresas, pero también tremendamente competitivo. La clave es encontrar el socio adecuado, especialmente cuando se trata de reputación de marca. Los jugadores serios deben invertir en su propio crecimiento en línea, en un mercado tan orientado digitalmente. Esperamos sinceramente que esta guía haya sido de tu ayuda.
Somos un equipo de publicidad chino, especializado con 6 años de experiencia en el mercado chino, entendemos este grupo demográfico objetivo y cómo llegar a ellos. Comuníquese con nosotros para una discusión en profundidad, sobre cómo promover sus intereses en China.
