Descenso de la fertilidad en China: gran crecimiento de los complementos para mejorar la calidad del esperma

A medida que la tasa de fertilidad china sigue descendiendo, cada vez más parejas solicitan ayuda para mejorar la calidad de su esperma. Por ello, los complementos para mejorar la calidad del esperma han experimentado un gran crecimiento en los últimos años. En este artículo se explora el mercado chino de la fertilidad masculina y se analiza cómo pueden las marcas de complementos en China destacarse de la competencia.

La tasa de fecundidad de China cae drásticamente

El ministro chino de Asuntos Civiles, Li Jiheng, declaró que la tasa de fertilidad total de China ha caído por debajo de la línea de alerta y que el desarrollo de la población ha entrado en un punto de inflexión crítico. Los demógrafos chinos advierten que la población china empezará a disminuir en los próximos años, con pocas posibilidades de invertir la tendencia. Esta situación ha llevado a muchos hombres chinos a recurrir a complementos alimenticios para mejorar sus posibilidades de concebir.

La tasa de fertilidad de un país es el número medio de hijos que las mujeres de ese país tendrán a lo largo de su edad reproductiva. En 1930, la tasa de fertilidad de China era de 5,5 hijos por mujer. En 2020, se redujo a sólo 1.7.

En la actualidad, la tasa de natalidad de China ha caído a su nivel más bajo desde la formación de la República Popular China hace 70 años, a pesar de la flexibilización de la tan criticada política de un solo hijo que ha estado vigente durante más de 36 años. En China sigue existiendo una clara preferencia por una unidad familiar pequeña: el 35% de las mujeres prefiere un hijo, el 57% prefiere dos y sólo el 5,8% prefiere más de dos.

La tasa de natalidad fue de 10,48 por cada 1.000 personas en 2019, la más baja desde 1949, según la Oficina Nacional de Estadística. El número de bebés nacidos en 2019 se redujo en 580.000 en comparación con el año anterior y ascendió a 14,65 millones.

¿Está China atravesando una crisis de esperma?

Se calcula que en China la tasa de infertilidad alcanza el 15%-20% (40-50 millones) en las mujeres y el 10%-12% (45 millones) en los hombres en edad reproductiva (15-45 años).

Las nuevas estadísticas confirman la creciente creencia de que los hombres chinos (al igual que ocurre en todo el mundo desarrollado) producen menos esperma en su semen, una tendencia que plantea dudas sobre su fertilidad en un país que intenta aumentar su tasa de natalidad.

En el banco de esperma de la Universidad de Fudan, con sede en Shanghai, sólo el 10% del semen recogido de más de 100 donantes menores de 35 años cumplía los estándares de calidad del banco.

Sólo el 25 por ciento del semen tomado de los donantes en 2019 fue aceptable, frente a más del 40 por ciento en 2013.

Las estadísticas muestran que entre el 12 y el 15 por ciento de las parejas en edad fértil en China tienen problemas para concebir, siendo los problemas de esperma una de las principales razones.

¿Qué factores pueden causar infertilidad?

La gente de hoy vive a un ritmo más rápido. Hoy en día la calidad del esperma puede verse afectada por:

El aumento del trabajo;
El estrés;
Un estilo de vida poco saludable;
El aumento de la contaminación ambiental;
Contaminación del agua, el aire y los alimentos.
Por eso es el mejor momento para que las marcas internacionales vendan complementos para mejorar la calidad del esperma.

Según FMI, las ventas de complementos de fertilidad en China se evalúan en torno al 51,6% del mercado global de Asia Oriental en 2021, con una tasa de crecimiento del 7,6%.

Fuente

¿Cómo entrar en el mercado chino de complementos?

El enorme mercado chino de las farmacias, casi el segundo del mundo, ofrece muchas oportunidades a las empresas que trabajan en los departamentos de salud y que desean lanzar sus productos en China.

Lo primero que hay que hacer es tener una fuerte presencia en línea.

China es el país más digitalizado del mundo. La tasa de penetración de Internet en China ha alcanzado el 64,5% en 2020, y el 70,9% a principios de 2022.

La red se ha convertido en la herramienta clave para el crecimiento en este entorno. El 80% de los 750 millones de internautas han buscado información relacionada con la sanidad en línea.

La competencia es muy dura, por lo que la aplicación de estrategias eficaces e innovadoras es esencial.

Para tener éxito en China, su marca de fertilidad masculina necesita visibilidad en Baidu

Hay algunas razones por las que las marcas chinas de complementos para la fertilidad podrían querer estar presentes en Baidu.

  • Baidu es el motor de búsqueda más popular en China: es el lugar donde la gente busca respuestas a sus preguntas. Dado que la fertilidad es un tema tan delicado, la gente va a escudriñar las marcas que pueden considerar para la compra, pero también va a buscar soluciones. Es una gran oportunidad para que tu marca se posicione en ellas.
  • Está estructurado como un ecosistema, formado por Baidu Search, Baidu Promotion, Baidu Video, Baidu Maps y Baidupedia (como nuestra Wikipedia). Obviamente, al ser un ecosistema, Baidu premia a los usuarios que utilizan todas sus herramientas. Por ejemplo, Baidu tiene incorporado un foro de usuarios en el que la gente puede hacer preguntas y compartir consejos sobre complementos de fertilidad, por lo que es un gran lugar para obtener opiniones de clientes potenciales.
  • Y en tercer lugar, Baidu también ofrece servicios de publicidad de pago que pueden ayudar a las marcas a llegar a más clientes potenciales. Sin embargo, dependiendo de la categoría de producto a la que pertenezcan tus complementos, es posible que no puedas utilizar la publicidad de pago.

Para posicionarse en Baidu y crear credibilidad, comience con un sitio web en chino

Para posicionarse en Baidu, un sitio web tiene que

Estar alojado en China o Hong Kong, para que las páginas web se carguen rápidamente;

Estar pensado y escrito en chino, porque no muchos chinos entienden el inglés (un programa de traducción que se limite a reutilizar su contenido global no servirá: China tiene demasiada subtilidad para ello);

Tener contenido localizado. La localización es la única manera de tener éxito en China;

Tener un diseño «excéntrico» que atraiga los gustos de los chinos. Les gustan los colores fuertes como el rojo y el dorado;

Tener mucha información sobre la empresa y sus productos. Los chinos aprecian más las empresas que tienen una historia y que se centran en contar historias;

Tener una buena estrategia de Seo y Sem para clasificar en una buena posición. Normalmente, los usuarios sólo hacen clic en los cinco primeros resultados de una búsqueda web.

Sitio web Baidu de Arkopharma laboratoires, uno de nuestros clientes

Una marca debe identificar las palabras clave más eficaces que utilizan los chinos cuando buscan complementos para la salud y hacer link building. Esta expresión identifica la actividad estratégica destinada a aumentar el número de enlaces entrantes hacia un sitio web, que de esta manera gana mayor autoridad a los ojos de Baidu.

Utiliza los foros chinos para aprovechar el poder de la comunidad

Los chinos son muy inteligentes y exigentes. Investigan a fondo antes de hacer cualquier compra: ¿cuál es el mejor precio? ¿Qué garantía tiene? ¿Cuánto tiempo lleva esta empresa?».

En resumen, son ávidos consumidores de reseñas y foros online antes de comprar nada. Se toman el tiempo de leer muchas opiniones diferentes sobre los productos. Si eres inteligente y utilizas esto a tu favor, te irá muy bien en el mercado chino.

Una de las mejores maneras de conseguirlo es mediante el marketing encubierto en foros y Q&A. Zhihu, resulta ser una de las comunidades en línea más confiables en China.

Usuarios chinos preguntan sobre complementos para la infertilidad en Zhihu

Zhihu es la mayor plataforma china de preguntas y respuestas, similar a Quora.

El 80% de los usuarios tienen un buen nivel de estudios (tienen un título o más), el 30% están bien pagados (ganan al menos 10.000 RMB al mes) y el 40% de los usuarios viven en ciudades de primer o segundo nivel. Los usuarios son principalmente hombres. El 78,2% de los usuarios tiene más de 25 años.

Estar presente en Zhihu te permitirá responder a preguntas sobre tus productos y también educar a tu público objetivo sobre tus marcas/productos de forma encubierta.

Zhihu es una excelente herramienta para aumentar su tasa de conversión y generar conciencia de marca. Puede ser una poderosa herramienta para establecer la confianza y el liderazgo de pensamiento a largo plazo, pero los resultados no se obtienen en un periodo corto.

Aprovecha tu marca de complementos de fertilidad en las redes sociales chinas

Cuando se trata de comercializar productos en China, las redes sociales son, con diferencia, el canal más eficaz. La gran mayoría de los consumidores chinos (más del 90 %) utilizan plataformas de redes sociales como WeChat y Weibo para descubrir y comprar y conocer nuevos productos.

Por tanto, si quiere llegar a más clientes potenciales e impulsar las ventas de sus complementos de fertilidad en China, el uso de las redes sociales es esencial.

Los complementos para la salud pueden entrar fácilmente en la categoría de productos farmacéuticos, lo que puede limitarte con la publicidad de pago, por lo que tendrás que optar por un enfoque más orgánico para ganar visibilidad. Afortunadamente, las redes sociales chinas son numerosas y ofrecen una gran cantidad de herramientas de marketing y comunicación a las marcas.

¿Cómo promover la fertilidad masculina y los complementos de calidad del esperma en China con Weibo?

Weibo es uno de los mejores lugares para dar a conocer una marca y conseguir seguidores. Estas redes sociales, similares a Twitter, cuentan con más de 500 millones de usuarios de todas las procedencias en toda China. A sus usuarios les encanta debatir sobre temas sociales, así como seguir a personas influyentes y la comunicación de las marcas.

A continuación se ofrecen algunos consejos sobre cómo promocionar los complementos de fertilidad en China utilizando el marketing de Weibo:
  1. Consigue una cuenta oficial de Weibo para tu marca y utiliza todas y cada una de las herramientas de marketing disponibles para las marcas;
  2. Crear una cuenta de Weibo específica para el producto del complemento de fertilidad y crear un grupo de seguidores interesados en temas de fertilidad;
  3. Generar contenidos interesantes y atractivos relacionados con temas de fertilidad, como consejos para mejorar la fertilidad, entrevistas con expertos en infertilidad, Stories personales de personas que han utilizado el producto de complemento de fertilidad, etc;
  4. Utilizar hashtags eficaces para ayudar a llegar a un público más amplio: el problema de la fertilidad de los hombres sigue siendo un tema tabú y a menudo desconocido. Tienes que concienciar sobre ello (también conocido como crear una cuenta amigable que aborde el tema como se menciona en el punto número 2);
  5. Llegar a los KOL de Weibo que hablan abiertamente sobre temas de fertilidad – no van a ser tan numerosos como los Kol de la moda, pero están ahí fuera – trabajar con una agencia Kol podría ser útil.

Cultive y convierta a su público objetivo en Wechat

Puede sonar contradictorio, pero Wechat, a pesar de ser la red social china con más usuarios, no es el mejor lugar para conseguir mucha visibilidad. Esto se explica por el carácter «cerrado» de la aplicación. Los usuarios no ven el contenido porque esté de moda, lo ven porque lo han buscado, siguen al autor del contenido o su amigo lo ha compartido.

Las cuentas oficiales de Blackmores ofrecen publicaciones semanales con consejos generales de salud, así como consejos para tratar temas más específicos, como los problemas de fertilidad masculina. Su cuenta de WeChat también enlaza con cada uno de sus canales de venta.

Sin embargo, WeChat es una aplicación maravillosa para el marketing… para las personas que están más abajo en su embudo de ventas. Míralo de esta manera, consigues el interés inicial en las aplicaciones virales como Douyin y Weibo, y conviertes y fidelizas en Wechat.

Para ello, necesitarás, como mínimo, una cuenta oficial de WeChat. También puedes abrir una tienda WeChat para vivir una auténtica experiencia de comercio electrónico social.

Vender sus productos en las plataformas chinas de comercio electrónico

China se ha convertido en uno de los mayores mercados de comercio electrónico al por menor del mundo, lo que, como resultado, ha creado el interés de las marcas extranjeras que buscan nuevas oportunidades para entrar en el mercado chino con un esfuerzo mínimo.

Los consumidores chinos gastaron 2,090 billones de dólares (14,440 billones de RMB) en comercio electrónico minorista en 2020.

Por eso sugerimos entrar en el mercado chino a través de plataformas de comercio electrónico.

En concreto, Tmall ha creado una plataforma de farmacia online.

Tmall: comercio electrónico B2C de Alibaba

Tmall es el sitio de comercio electrónico B2C líder en China. Es una plataforma generalista que se centra en la venta de productos de marca. Puedes encontrar productos de todo tipo, desde belleza hasta mecánica.

Las marcas se presentan en Tmall en forma de tiendas insignia gráficamente personalizables.

Tmall ofrece muchas ventajas a las marcas:

tiene un proceso de pago simplificado, en el que los compradores no tienen que utilizar necesariamente una tarjeta de crédito. De hecho, es posible finalizar la compra a través del sistema de pago electrónico Alipay.

Sólo se aceptan marcas originales y verificadas.

Los vendedores disponen de una excelente herramienta de análisis e informes periódicos sobre las tendencias de las ventas.

A menudo lanza verdaderos festivales de compras para atraer a nuevos consumidores y estimular las ventas.

Alibaba Health: la farmacia online de Tmall

Alibaba Health nació como una cartera de inversiones de Tmall y se convirtió en una filial con el paso de los años. Se basa principalmente en la venta de medicamentos y otros productos de salud como complementos vitamínicos y suplementos en general.

Alibaba Health tiene unos ingresos de 7.000 millones de yuanes o 1.070 millones de dólares. La plataforma goza de una gran base de usuarios. En 2020, 250 millones de usuarios realizaron compras a través de la farmacia online de Tmall.

Alibaba Health tuvo 65 millones de usuarios activos anuales en 2019. También proporciona servicios de consulta de salud en línea, que vieron un aumento en la demanda durante el brote de COVID-19.

¿Quiere lanzar sus complementos de fertilidad para hombres en China?

Gentlemen Marketing Agency es una agencia de marketing digital experta en ayudar a las empresas extranjeras a establecerse o reforzar su posición en China. Podemos ayudar a su marca a aumentar las ventas en China, gracias a nuestros servicios. Estos incluyen:

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  • Baidu SEO & SEM
  • Redes sociales chinas
  • Relaciones Publicas en China
  • KOL e influenciadores
  • Comercio electrónico y comercio electrónico transfronterizo
  • Distribución

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