El guía definitivo para atraer estudiantes chinos en 2023
A riesgo de sonar a tópico, podría decirse que nos encontramos en una edad de oro para los estudios internacionales chinos en el extranjero. China, con unos consumidores de clase media y media-alta asombrosos, está experimentando un cambio sísmico en cuanto a sus valores, gustos y expectativas, especialmente en lo que se refiere a los niveles de educación.
En 2021 se registró un número récord de estudiantes chinos matriculados en facultades en el extranjero, con un total de 1.061.511. Vemos que cada vez más chinos ricos abandonan el país, y estamos seguros de que el número de estudiantes chinos interesados en la educación internacional seguirá aumentando.
En este artículo del blog, nos centraremos en las soluciones para las facultades y universidades extranjeras sobre cómo pueden mejorar la captación de estudiantes chinos para sus facultades.
Una visión general de la situación de los estudios en el extranjero en China
Según ICEF Monitor, en 2022 se ha registrado un récord de estudiantes chinos en el extranjero. En 2018, había unos 520.000 estudiantes matriculados en universidades internacionales, y en 2021, sólo tres años después, a pesar de la pandemia del Covid-19, las cifras ya se habían duplicado, alcanzando un total de 1.061.511. Además, otros 200.000 estudiantes participaban en programas de intercambio.
Con cerca de 40 millones de estudiantes de enseñanza superior y un número creciente de padres chinos con una gran renta disponible, China es el mayor mercado de estudios en el extranjero del mundo, lo que ofrece grandes oportunidades a muchas escuelas e instituciones en el extranjero.
Los expertos coinciden en que el gasto en educación de las familias chinas aumentará en los próximos años. Las previsiones programan que, entre 2015 y 2030, China destinará el 12,5% del crecimiento global del consumo a la educación de los menores de 30 años. Es la cifra más alta entre todos los países.
Es más, se estima que la promoción de 2025 de las escuelas con planes de estudios internacionales alcanzará el récord, con más de 110.000 graduados solicitando educación superior, muchos de ellos en el extranjero. Se trata de un aumento del 42% de la promoción de 2021, según un estudio de Yi School.
¿Qué países reclutarán estudiantes chinos en 2023?
No le sorprenderá que digamos que durante muchos años el número de estudiantes chinos matriculados en instituciones de EE.UU. representaba casi el 50% del número total de estudiantes. Pero en los últimos años muchos estudiantes chinos deciden matricularse en instituciones de enseñanza superior de otros países. En la actualidad, el número de estudiantes chinos matriculados en EE.UU. sigue siendo el más alto de todos los países, pero está disminuyendo, representando 1/3 del total.
Si no es en EE.UU., ¿dónde están solicitando plaza los estudiantes potenciales de China? Los padres chinos, alarmados por la hostilidad de EE.UU. durante la pandemia, el aumento de los ataques racistas y la retórica política agresiva de la administración Trump, y el endurecimiento de los requisitos de visado, empezaron a enviar a sus hijos a otros lugares.
Además, los estudiantes y agentes educativos chinos se sienten atraídos por muchas buenas universidades de Australia, Reino Unido, Japón y Canadá. Esos lugares se están convirtiendo en destinos de moda para la captación de estudiantes internacionales, así como muchos otros países europeos, como Alemania, Francia y Suecia.
En lo que respecta a EE.UU., la situación mejorará con el tiempo, porque las familias chinas siguen valorando más la educación estadounidense, y también por el idioma, ya que el inglés es una de las principales razones para que los estudiantes chinos se trasladen al extranjero. Se prevé que las cifras repunten, sobre todo hasta 2025, pero muchas dependen del gobierno estadounidense y de las restricciones a los visados.
¿Por qué los estudiantes chinos eligen universidades extranjeras?
Hay muchas razones para que los estudiantes chinos elijan universidades extranjeras en lugar de las nacionales. Es importante explicar, que la mayoría de las mejores universidades de China son públicas, que son mucho más baratas que las privadas, ya que en su mayoría están financiadas por el gobierno chino. Pero también significa que es muy difícil entrar y que todo depende de las notas finales del Gaokao, que es el examen más importante en China, que se realiza al final del bachillerato.
Como la competencia es feroz y existe una enorme presión sobre las familias y los estudiantes chinos para que aprueben el examen, que además requiere años de preparación y dinero para clases particulares extraescolares, las familias chinas deciden tomar un camino diferente, probando suerte en otras universidades asiáticas, australianas y occidentales.
Además, los estudiantes internacionales tienen más posibilidades de encontrar un buen trabajo en China. Se cree que tienen mejores conocimientos lingüísticos y más experiencia en la comunicación con personas de diferentes culturas. Estas habilidades son muy valoradas en China, especialmente en puestos internacionales bien remunerados, que requieren que las personas se comuniquen con clientes de todo el mundo.
En 2022 se produjo la mayor salida de millonarios chinos del país (10.000 ya abandonaron la China continental y 3.000 se marcharon de Hong Kong). China se enfrenta a una ralentización de su desarrollo económico, causada por las prolongadas restricciones covíctimas que no ven ninguna mejora. El pueblo chino está frustrado, el mercado de bienes inmobiliarios también se enfrenta a una crisis, lo que hace que muchas personas adineradas y la clase media china se planteen trasladarse al extranjero. Como las familias enteras están buscando nuevos hogares, habrá más estudiantes interesados en la educación en el extranjero en los próximos años.
¿Cómo captar estudiantes chinos?
A medida que aumentan los niveles de riqueza, también lo hace la priorización de la educación de alta calidad. En las sociedades en evolución, éste es siempre un indicador clave del progreso. Los chinos, sobre todo a raíz de la política del hijo único, invierten mucho en el futuro de sus hijos y valoran mucho una «educación internacional». La cuestión es cómo aumentar la visibilidad y la reputación de su institución en China para atraer a los estudiantes de la forma más rentable.
Reclutamiento en línea de estudiantes chinos
Con más de 900 millones de chinos ya en línea, se trata de la mayor y más activa esfera de Internet del mundo. El usuario medio en línea pasa 1,5 horas al día navegando en línea, no se puede insistir lo suficiente en que en China la solución es el marketing digital.
Comprender dónde y cómo buscan información en línea los estudiantes y sus padres es la clave para dirigir el marketing de sus escuelas y cursos a los estudiantes más cualificados y relevantes. Si quiere ayudar a los estudiantes chinos a seleccionar una universidad, la mejor estrategia de captación es en línea.
Las universidades e institutos buscan conducir leads directamente a su equipo de admisiones y construir la marca de la escuela en la mente de los estudiantes y sus padres.
Con la estrategia adecuada, las instituciones tendrán más control sobre cómo se presentan en línea en el mayor mercado estudiantil del mundo.
Disponer de un sitio web en chino, o de contenidos en chino en el ya existente
Las páginas de destino y la versión del sitio en chino son una necesidad. Esta debe estar optimizada para los motores de búsqueda y alojada en un servidor local en China para una carga más rápida. Todos los sitios en China deben estar optimizados para móviles, ya que la gran mayoría de los usuarios en línea navegan en sus teléfonos inteligentes. El contenido móvil también puede optimizarse para ‘WeChat’ la mayor red social de China (más sobre esto más adelante..)
El contenido del sitio debe crearse en lengua china pensando en el lector chino. Tiene que preguntarse cómo atender a los estudiantes chinos y qué puede ofrecer para que le distinga como institución que implica e integra a los estudiantes internacionales. Y lo que es más, ¿cómo potenciarán los chinos sus oportunidades estudiando con usted a nivel internacional y también de vuelta en China?
Además, los chinos están acostumbrados a un buen servicio de atención al cliente, por lo que es mejor tener a alguien en la escuela que sepa hablar chino y también responder en chino a todas las posibles preguntas que lleguen a la página web y a los correos electrónicos de la escuela. También aconsejamos añadir un chat en la página, para que los solicitantes chinos e internacionales puedan obtener sus respuestas rápida y cómodamente.
Estudio de caso de la GMA: Escuela de Negocios La Rochelle
Puede ver un ejemplo de una buena página web dirigida a los estudiantes chinos. Trabajamos con la Escuela de Negocios La Rochelle, intentando mejorar su visibilidad y reputación digital en China. Los resultados fueron notables, posicionando el sitio web en la primera página de Baidu. La escuela consiguió atraer a 30 estudiantes chinos al año.
Optimización de motores de búsqueda en Baidu
La optimización de los motores de búsqueda es la piedra angular de cualquier campaña estudiantil integral en China. La mayor parte de las búsquedas en línea se realizan a través de Baidu, el mayor motor de China. El marketing en buscadores es una de las mejores herramientas para captar estudiantes chinos.
Baidu puede considerarse como el «Google de China» y, con el tiempo, usted necesita ocupar una posición destacada en los resultados de búsqueda naturales, que es donde los estudiantes más cualificados y los padres buscan información. Como la oferta de escuelas es enorme, puede esperar que se investigue. La mayoría de los estudiantes chinos pasan meses eligiendo la universidad de sus sueños, así que puede estar seguro de que comprobarán TODA la información existente.
Su sitio y su contenido tienen que serlo:
- Optimizado para atraer leads
- Las palabras clave y los términos de búsqueda se supervisan de cerca
- Precisos y en línea con una campaña de publicidad de búsqueda inteligente
Utilizar las redes sociales como plataforma de lanzamiento para atraer a los estudiantes chinos
La cobertura en las plataformas de redes sociales chinas es vital para la matriculación de estudiantes. Hay más de 1.260 millones de usuarios en WeChat y plataformas como Little Red Book o Douyin (Tik Tok chino) son utilizadas a diario por los jóvenes chinos. Las redes sociales en China son las más activas del mundo.
Su institución debe estar presente en las redes sociales con una «cuenta oficial» creada que pueda vincularse a un «micrositio». Se puede atraer mucho tráfico a una página de WeChat, sobre todo cuando se incrustan enlaces QR en publicaciones de otras redes sociales.
A WeChat se le llama cariñosamente el «WeChat Times» porque gran parte de la información se obtiene a través de esta aplicación, mientras que Weibo es la «red más abierta» de China y es ideal para publicaciones de gran visibilidad, los usuarios pueden ver el contenido publicado por cualquiera, no tienen que estar conectados primero.
También puede utilizar plataformas como Little Red Book y Douyin para llegar a los estudiantes chinos a través de contenidos más desenfadados, que muestren la vida del estudiante en su centro, todos los eventos y facultades adicionales, iniciativas interesantes, etc. Puede estar seguro de que sus estudiantes potenciales lo buscarán, así que lo mejor es contar con una estrategia de redes sociales atractiva, que les convenza para elegir su universidad.
La clave de las redes sociales es mantener una interacción diaria con los posibles estudiantes y padres, compartir contenidos y hacer crecer su número de seguidores. Las campañas publicitarias impulsan el crecimiento y los contenidos de calidad consiguen que los futuros estudiantes se pongan en contacto con usted. La demografía de WeChat suele ser de mayor edad, por lo que aquí son más activos los padres (es decir, los que toman las decisiones).
Branding de su escuela: la reputación lo es todo
‘Branding’ no es una palabra típicamente asociada a la educación pero en China, el branding lo es todo, los chinos necesitan comprar sus cursos y su oferta educativa, en resumen.. buscan una reputación de prestigio. Si quiere captar estudiantes de China, no verá ningún esfuerzo de captación si no trabaja en su reputación.
Colocar una escuela en la página Baike (Wikipedia china) y en otras plataformas de confianza de este tipo es una buena manera de construir su estatus. Asegúrese también de presentar información positiva, precisa y amplia que sea muy visible para las búsquedas de palabras clave en mandarín.
También hay muchos foros de educación a tener en cuenta con hilos específicos dedicados a hablar de diferentes escuelas y cursos en el extranjero. Es importante crear conversaciones positivas entre los usuarios chinos, ya que esto es 5 veces más eficaz para la generación de leads de estudiantes.
Si trabaja con un socio en China, también puede ocuparse de unas buenas relaciones públicas en línea. De este modo, aumentará su posición en Baidu al tener más backlinks y menciones de su universidad, y también parecerá más digno de confianza para la mayoría de los padres y estudiantes chinos.
Estudio de caso de GMA: Accademia Del Lusso
Accademia Del Lusso quería captar estudiantes chinos y era en gran medida invisible en China antes de lanzar una campaña inteligente para aumentar su reputación y visibilidad en Baidu.
La reputada escuela de moda y diseño de Milán quería atraer estudiantes a su sede italiana y aumentar la notoriedad del lanzamiento de una nueva sucursal en China continental.
Su reputación a nivel mundial es muy sólida tras ganar los premios «Lifetime Achievement» y «Leading Fashion School» en 2007. Dicho esto, debido al distinto entorno en línea de China, tenían poca presencia en el mercado chino.
Para captar estudiantes chinos, el objetivo de la institución era aumentar su reputación digital a través de la promoción en el motor de búsqueda Baidu para ocupar una posición destacada en los resultados de búsqueda naturales, al tiempo que se publicaban anuncios de banners PPC y links.
Accademia Del Lusso dirigió 50 leads de estudiantes al mes a su equipo de administración, además de 10 000 visitantes al mes a su sitio chino. Esto es indicativo del potencial de crecimiento en China, donde incluso una oferta académica de nicho genera tanto interés.
¿Busca un socio local en China? Póngase en contacto con nosotros.
El mejor momento para empezar a atraer estudiantes chinos a su universidad es ahora y el número de estudiantes en China interesados en obtener su educación en otros países no hará más que crecer. Aunque hemos mencionado las mejores formas de atraer estudiantes a su universidad y a otras instituciones, no es fácil y requiere muchos conocimientos del mercado para tener éxito.
Por eso le ofrecemos nuestra experiencia. Somos una agencia digital china con más de 10 años de experiencia. Hemos trabajado con muchas instituciones educativas a lo largo de los años, ayudándoles a llegar a los estudiantes en China a través de sitios de alta posición, seminarios web en línea, sitios de redes sociales, etc.
Ofrecemos muchos servicios diferentes, empezando por la investigación de mercado, el análisis de los sitios web de la competencia y la actuación de muchas instituciones que promocionan sus servicios en China. También ofrecemos servicios de diseño web, relaciones públicas, branding, estrategia de redes sociales y muchos más, en función de sus necesidades.
He aquí algunos de nuestros casos prácticos (aparte de los mencionados en el post):
