Encontrar el socio local adecuado (distribuidores),  para distribuir sus productos nunca es fácil y es particularmente cierto cuando se trata de China. Las consecuencias de una mala elección, pueden ser dramáticas para una empresa: malas ventas y producción relegadas a un segundo plano, por el distribuidor en beneficio de otra marca, pérdida de su licencia de funcionamiento, falsificaciones, incumplimiento de contrato …

DESAFÍOS DE DISTRIBUCIÓN

Además, los distribuidores chinos se han vuelto cada vez más exigentes y solo quieren trabajar con empresas que tienen potencial. Los entendemos. Si estuvieras en su lugar, con una docena de empresas que te contactan todas las semanas para vender sus productos, no te arriesgarías al cerrar una marca desconocida, siendo perfectamente consciente de que los consumidores chinos no compran marcas desconocidas. Después de todo, como distribuidor, tu trabajo es distribuir, en lo que eres bueno. Su trabajo no es comercializar el producto que distribuye.

No solo tendrá que tener mucho cuidado al construir su red de distribución, sino que incluso antes de buscar su primer distribuidor, tendrá que trabajar en la marca y la reputación electrónica.

ALTERNATIVA AL MODELO DE DISTRIBUCIÓN CLÁSICO

Optar por el cruce de fronteras, al entrar en China es una buena alternativa. Sin embargo, tenga en cuenta que los consumidores chinos, son como distribuidores chinos y no le comprarán nada si no lo conocen o no conocen lo que vende.

No solo son malas noticias: Tmall ha traído excelentes noticias a los empresarios extranjeros. ¡ Ahora permite a las marcas seleccionar a su socio entre más de 85.000 distribuidores, en todo el país! Te contamos todo sobre esto a continuación.

(Actualización) Tmall acaba de reducir las restricciones, para las marcas con poca conciencia en China . Gran novedad, para todas las marcas que quieran probar el mercado chino.

¿CÓMO SE VE UN ESQUEMA DE DISTRIBUCIÓN CLÁSICO EN CHINA?

En el caso de un empresario extranjero que exporta sus productos a China, el esquema de distribución será necesariamente largo. Primero debe encontrar el distribuidor chino, que distribuirá sus productos en todo el país. Su distribuidor pasará por un mayorista que comercializará los productos en supermercados o pequeñas tiendas, para llegar al consumidor.

Dependiendo de lo que vendas todo y todos, pueden ser distribuidores en China. Por ejemplo, si es una marca de bebidas alcohólicas y le gustaría trasladar su negocio a China, podría intentar conseguir un contrato con KTV (karaoke) o Night Club.

distribuidor china – proceso de distribución china

La complejidad de esta cadena explica el costo de los bienes importados a la llegada.

LAS DIFICULTADES DE TRATAR CON DISTRIBUIDORES CHINOS

Sobre todo, debe entenderse que la única tarea del distribuidor es distribuir la mercancía: su papel y su inversión en la marca, se detiene allí. Al distribuidor no le importa la marca, su visión de las asociaciones es a corto plazo. Desconfía de los reveses de moda y del repentino desinterés del público por un producto, que se vendió bien la semana anterior. Es por eso que le interesa principalmente la rentabilidad instantánea de las ventas y no prevé una colaboración a largo plazo con las marcas.

EN CONSECUENCIA, DOS HECHOS:

1. El distribuidor no presentará una marca, que no haya demostrado su rentabilidad. Elegirá una marca que ya sea rentable, lo que le permitirá generar ganancias para sí mismo, rápidamente.

La marca debe ser capaz de gestionar su reputación electrónica en sentido ascendente, incluso antes de entrar en el mercado chino, para que sea probable que interese a un distribuidor Y se beneficie antes de su popularidad una vez establecida en China.

tratar con distribuidores chinos

2. El distribuidor no ayudará a una marca a darse a conocer ni a impulsar las ventas. Para un emprendedor extranjero nuevo en el mercado, la competencia es feroz con las marcas internacionales ya conocidas. Esta conocida marca siempre será privilegiada porque ciertamente rentable.

La marca debe apoyar su marketing de la A a la Z. Lo más efectivo a menor costo será emprender una campaña digital, lo que llamamos campaña de marca o campaña de generación de leads. Darse a conocer en las redes sociales permite tanto conocer a sus clientes, como llamar la atención de los distribuidores que, también hacen el reloj en Internet. Gracias a tus acciones, podrás convencerlos de la solidez de tu negocio.

¿QUÉ ACCIÓN DE MARKETING BÁSICA PUEDE TOMAR ANTES DE REUNIRSE CON LOS DISTRIBUIDORES CHINOS?

  • Folleto de H5 Wechat: es un folleto electrónico que es fácil de compartir en Wechat. Contiene la lista de todos sus productos (en chino). Es una de nuestras últimas soluciones para distribución, si ya tiene uno y está buscando distribuidores, envíenos un correo electrónico y lo compartiremos con nuestro contacto. Si no tiene uno, ahora diseñamos estos folletos en menos de 2 semanas. Rápido y eficaz. Además, muestra que ya está involucrado en China y conoce las herramientas disponibles.
  • Sitio web o página web: debe estar en chino para clasificar en Baidu. Es especialmente necesario si estás en B2B. Tener un sitio web de empresa, es una prueba de que eres real.
  • SEO y SEO encubierto: sobre todo, los distribuidores realizarán comprobaciones básicas en Baidu sobre ti.

¿Hay algún comunicado de prensa?

¿Los sitios web especializados hablan de esta empresa?

¿Hay una página de Baike? (Wikipedia en chino)

¿La gente habla de la empresa en foros de preguntas y respuestas (Baidu Zhidao y Tieba)?

¿Existe alguna cuenta oficial en las redes sociales y la gente se relaciona con la marca?

¿Ya hay revendedores en Taobao, por ejemplo?

etc …

Estos controles son cruciales en las decisiones que tomarán los distribuidores. No solo su sitio web debe clasificarse en Baidu, sino que lo más importante es que debe estar en todos los lugares que los distribuidores lo estén buscando. Deberían poder encontrar información sobre usted, en cualquier lugar. Estar presente en todos estos sitios web de terceros y hacer un uso completo del ecosistema de Baidu, es lo que llamamos Undercover SEO. Es genial difundir información sobre tu marca / empresa pero también para controlar tu imagen.

¿CÓMO ACTÚA TMALL?

Tmall (también conocido como Tiānmāo en chino, «The Celestial Cat») es una plataforma de comercio electrónico minorista china, lanzada por el grupo gigante Alibaba. Es la plataforma de comercio electrónico más grande. Tanto las marcas locales como las internacionales, pueden vender en Tmall en China continental, pero también en Hong Kong, Taiwán y Macao.

En otras palabras, la plataforma está revolucionando la distribución masiva. ¿Por qué? Porque permite, al menos para las empresas locales en China, acortar su cadena de distribución. Tmall es el único intermediario entre usted y los consumidores. Funciona como centro comercial. Alquila el local, gestiona su tienda, presta atención al cliente, etc.

pequeños distribuidores

NO CONFUNDAS TMALL Y TAOBAO

Tmall y Taobao son 2 entidades diferentes. Tras una reestructuración interna del grupo Alibaba, surgieron tres empresas distintas. Anteriormente, Tmall dependía de las actividades de Taobao y luego se convirtió en una empresa independiente centrada en B2C.

TAOBAO ¿QUÉ ES?

Taobao es un sitio de ventas en línea en C2C. Esta plataforma de comercio electrónico facilita la venta minorista entre consumidores, es ideal para pequeñas empresas y empresarios individuales, que desean abrir tiendas en línea; pero no tienen un gran presupuesto . Por otro lado, Tmall se adapta mejor a las marcas de lujo internacionales o tiene grandes medios financieros, para invertir en su marca.

TAOBAO NUEVA IDENTIDAD PARA ATRAER DISEÑADORES.

Taobao ha estado trabajando para cambiar la percepción que tienen los consumidores. Las plataformas han estado reclutando Kols e influencers para revisar productos. Además, Taobao promueve a jóvenes creadores y diseñadores que buscan hacerse un nombre. Todos estos esfuerzos están dando sus frutos y Taobao ya no se ve como el paraíso de la falsificación y la imitación. Ahora es un lugar donde puedes encontrar buenas ofertas y descubrir productos únicos.

distribuidores de taobao

Según la plataforma de servicios de análisis de Alexa, Tmall ocupó el puesto 14 entre los sitios web más visitados del mundo en junio de 2018, mientras que Taobao ocupó el puesto 9.

TMALL B2D: ¿EL FIN DE LA LUCHA CON LOS DISTRIBUIDORES?

Después de esta reestructuración del Grupo Alibaba, nació Tmall B2D como un nuevo concepto increíblemente innovador que está revolucionando el comercio electrónico practicado como los conocemos.

Este nuevo sistema invierte la cadena de distribución tradicional y permite a las marcas conectarse con los distribuidores, eligiendo a quién confiarán sus productos entre los 85 000 distribuidores chinos que figuran.

tmall b2d – encuentre distribuidores chinos fácilmente

QUÉ IMPLICA EL COMERCIO ELECTRÓNICO INVERSO PARA SU MARCA

En definitiva, Tmall B2D otorga a las marcas una gran visibilidad en el mercado actual.

Cualquier empresario ahora puede elegir su distribuidor en la aplicación Tmall, de la misma manera que un consumidor desplegaría una lista de productos en su teléfono inteligente, antes de elegir el producto correcto y colocarlo en su canasta.

Pequeños distribuidores chinos

Sin embargo, no es tan fácil elegir cuando uno no tiene experiencia en distribuidores en China y no está en China. La aplicación esta completamente en chino requiere el dominio del idioma, es mejor ir acompañado de profesionales en este primer paso.

¡EL MARKETING EN CHINA SE CONVIERTE EN SU SOCIO B2D!

Encontrar el distribuidor adecuado para el tamaño de su empresa, sus productos y su clientela objetivo no es una tarea fácil. Esta elección crucial, puede poner en duda el éxito de su implantación en China.

Afortunadamente, nuestra agencia Marketing China, ha seguido toda la evolución del comercio electrónico en China desde sus inicios. Estamos muy familiarizados con el mercado de comercio electrónico chino y sus jugadores. Los distribuidores locales no tienen secretos para nosotros. Nuestra experiencia nos permite apoyarlo en su búsqueda del mejor distribuidor, podemos encargarnos de todo el proceso para su empresa.

¿Está interesado en el nuevo concepto de Tmall para elegir un distribuidor?

No dudes en contactar con nosotros, a través de nuestro formulario de contacto, nuestro equipo de expertos te responderá lo antes posible.

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Agencia china de comercio electrónico digital GMA

Marketing to China, es una agencia especializada en marketing digital y comunicación en redes sociales chinas. Asesoramos a emprendedores extranjeros que deseen ingresar al mercado chino, trabajar en su SEO y reputación electrónica. Finalmente, les acompañamos en la búsqueda del distribuidor local que mejor se adapte a su marca. Gracias a nuestros servicios, su visibilidad en el mercado chino aumenta significativamente y el lanzamiento de su marca en China es un éxito en toda la línea.